3Com新財(cái)年加大在華投資 調(diào)整渠道策略
2002/09/05
8月29日，“3Com公司2003財(cái)年中國(guó)區(qū)合作伙伴大會(huì)”在大連揭幕，近200家合作伙伴與3Com公司一道，共同展望新的市場(chǎng)趨勢(shì)與商機(jī)。
3Com北亞區(qū)總裁鄧元均先生表示，中國(guó)市場(chǎng)作為3Com全球最重要的市場(chǎng)之一，將會(huì)持續(xù)加大投資力度，并期待業(yè)績(jī)有成倍的增長(zhǎng)，以塑造3Com在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。3Com將用創(chuàng)新技術(shù)和創(chuàng)造性的思維創(chuàng)造新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，助合作伙伴更上一層樓。3Com中國(guó)區(qū)渠道
總監(jiān)張建軍表示，新財(cái)年3Com將提高渠道的利潤(rùn)率，開發(fā)行業(yè)市場(chǎng)，并以有效途徑保證良好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。
此間3Com強(qiáng)調(diào)了渠道合作伙伴的重要性，并對(duì)其渠道策略做出了新的調(diào)整。為向企業(yè)網(wǎng)用戶提供更好的方案和服務(wù)，今后3Com將側(cè)重于對(duì)系統(tǒng)集成商合作伙伴的建設(shè)與培育，在調(diào)整后的每個(gè)季度，系統(tǒng)集成商的比例將穩(wěn)步遞增。此外，3Com還將幫助原有分銷商向著兼具系統(tǒng)集成與分銷業(yè)務(wù)的方向發(fā)展。
此次合作伙伴大會(huì)的一個(gè)特色是充分的演示與交流。3Com重點(diǎn)展示了四個(gè)解決方案，即高速局域網(wǎng)解決方案、無線局域網(wǎng)解決方案、Internet應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)支持系統(tǒng)解決方案和商業(yè)網(wǎng)絡(luò)電話系統(tǒng)解決方案。
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