蘇迪思不斷出新 中國(guó)市場(chǎng)拓展?jié)u入佳境
蘇迪思保持業(yè)界技術(shù)領(lǐng)先地位,加強(qiáng)中國(guó)市場(chǎng)投資力度，與神州數(shù)碼合作進(jìn)入新階段
2005/09/14
2005年9月6日美國(guó)蘇迪思科技公司與其中國(guó)區(qū)總代理神州數(shù)碼（中國(guó)）有限公司在神州數(shù)碼大廈聯(lián)合舉行了媒體見(jiàn)面會(huì)。會(huì)上雙方就當(dāng)今的VoIP市場(chǎng)與VoIP市場(chǎng)的發(fā)展談出了共同的想法。來(lái)自京城的幾大相關(guān)媒體就蘇迪思公司的產(chǎn)品研發(fā)策略、市場(chǎng)定位、神州數(shù)碼半年多來(lái)的蘇迪思產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)及展望與會(huì)議主辦者進(jìn)行了深入交流。
具最新的市場(chǎng)分析報(bào)告指出，在2004年的第四季度全球新發(fā)售的IP語(yǔ)音線(xiàn)數(shù)已經(jīng)超過(guò)了傳統(tǒng)語(yǔ)音，另?yè)?jù)預(yù)測(cè)國(guó)內(nèi)VoIP市場(chǎng)也將在今年行至拐點(diǎn)。具神州數(shù)碼（中國(guó)）有限公司應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部總經(jīng)理余子建先生介紹，在過(guò)去的時(shí)間里，用戶(hù)對(duì)于以VoIP為核心的企業(yè)融合通訊產(chǎn)品的應(yīng)用與理解已經(jīng)達(dá)到了一定程度，眾多國(guó)內(nèi)VoIP類(lèi)產(chǎn)品在近幾年的實(shí)際銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也已表明國(guó)內(nèi)融合通訊產(chǎn)品市場(chǎng)將在近年內(nèi)有巨大增長(zhǎng)，市場(chǎng)大規(guī)模的發(fā)展值得期待。
2005年以來(lái)蘇迪思公司不斷有新產(chǎn)品發(fā)布，繼2005年3月發(fā)布ZIP2*N 系列 IP話(huà)機(jī)產(chǎn)品線(xiàn)，4月發(fā)布更適合中小企業(yè)的融合通訊平臺(tái)MX30（IP PBX）之后，又于7月發(fā)布WIP2無(wú)線(xiàn)IP話(huà)機(jī)。蘇迪思公司主管產(chǎn)品市場(chǎng)副總裁Patrick Ferriter先生介紹說(shuō)："我們的產(chǎn)品研發(fā)是客戶(hù)市場(chǎng)需求的直接反映。我們努力保持業(yè)界技術(shù)領(lǐng)先地位，使得我們的客戶(hù)能夠享受到最新技術(shù)發(fā)展的成果。以我們最近發(fā)表的WIP2無(wú)線(xiàn)IP話(huà)機(jī)為例，有近80%的我們現(xiàn)有客戶(hù)都問(wèn)及過(guò)WiFi VoIP產(chǎn)品，他們希望能夠隨身攜帶IP話(huà)機(jī)，但是他們卻不愿以犧牲功能作為便攜的代價(jià)。目前市場(chǎng)上的其它WiFi IP話(huà)機(jī)，還不能為使用者提供足夠的功能，或不具備相對(duì)持久的電池供電能力。WIP2則在所有方面都有卓越表現(xiàn)。"
在談到蘇迪思產(chǎn)品中國(guó)市場(chǎng)定位及銷(xiāo)售策略時(shí)，蘇迪思公司運(yùn)營(yíng)副總裁AL Reis先生說(shuō)："蘇迪思公司自從去年11月8日與神州數(shù)碼簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議以來(lái)，在旅游、政府、企業(yè)等領(lǐng)域都有所突破，產(chǎn)品應(yīng)用從企業(yè)通訊到呼叫中心都有。公司在中國(guó)的市場(chǎng)定位是面向企業(yè)用戶(hù)，成為企業(yè)級(jí)IP通信領(lǐng)域的卓越產(chǎn)品及解決方案提供商。半年多來(lái)，公司通過(guò)神州數(shù)碼在中國(guó)的強(qiáng)有力的渠道銷(xiāo)售能力，結(jié)識(shí)了100多家集成商，并與他們建立了良好的共贏合作關(guān)系。公司下一步會(huì)加強(qiáng)在中國(guó)大陸地區(qū)的投入，包括產(chǎn)品、人員、資金及服務(wù)。公司還會(huì)通過(guò)其在全球的銷(xiāo)售渠道，為那些蘇迪思公司現(xiàn)有的或?qū)?lái)可能成為的海外用戶(hù)服務(wù)，因?yàn)檫@些用戶(hù)在中國(guó)的機(jī)構(gòu)希望蘇迪思公司在中國(guó)大陸為其提供與其海外部門(mén)相同的產(chǎn)品和服務(wù)。雖然目前中國(guó)大陸的銷(xiāo)售額只占公司全球總銷(xiāo)售額的百分之幾，但我們非�？春弥袊�(guó)市場(chǎng)。我們承諾不斷加強(qiáng)我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的投資力度。我們對(duì)于與神州數(shù)碼的合作表示滿(mǎn)意，做為廠商我們要繼續(xù)給予我們合作伙伴全方位的強(qiáng)有力支持。"
蘇迪思公司一直是開(kāi)放式企業(yè)通信平臺(tái)理念的倡導(dǎo)者和實(shí)行者。其產(chǎn)品全部是在國(guó)際上流行的開(kāi)放標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)的。產(chǎn)品適用范圍從小型企業(yè)到大規(guī)模企業(yè)，并且在提供產(chǎn)品為企業(yè)節(jié)約成本的同時(shí)還為用戶(hù)帶來(lái)了運(yùn)作模式的全方位變化。神州數(shù)碼公司目前對(duì)于蘇迪思業(yè)務(wù)已經(jīng)在全國(guó)范圍內(nèi)擁有100多家合作伙伴，其中既包括在網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品方面的合作伙伴，更有專(zhuān)注于企業(yè)級(jí)融合通訊業(yè)務(wù)的合作伙伴，在今年下半年神州數(shù)碼公司依舊會(huì)以發(fā)展代理商和合作伙伴為核心，通過(guò)行業(yè)成功案例推廣，加上蘇迪思產(chǎn)品的強(qiáng)大支撐開(kāi)拓VoIP市場(chǎng)。余子建說(shuō)："現(xiàn)在越來(lái)越多的公司及企事業(yè)單位認(rèn)識(shí)到使用基于IP技術(shù)的企業(yè)通信平臺(tái)以及呼叫中心的優(yōu)勢(shì)，我們相信像蘇迪思科技這樣擁有先進(jìn)技術(shù)的廠商在中國(guó)會(huì)有非常多的發(fā)展機(jī)會(huì)。我們會(huì)充分發(fā)揮神州數(shù)碼的優(yōu)勢(shì)：整合渠道、方案、技術(shù)服務(wù)等多方面優(yōu)勢(shì)，全面推動(dòng)蘇迪思產(chǎn)品的銷(xiāo)售、技術(shù)支持及市場(chǎng)推廣工作。"
會(huì)上雙方還對(duì)自去年以來(lái)的典型成功案例進(jìn)行了回顧。案例的成功實(shí)施即印證了蘇迪思產(chǎn)品的可靠性、實(shí)用性和經(jīng)濟(jì)性，也顯示出了越發(fā)增長(zhǎng)的企業(yè)級(jí)通訊市場(chǎng)，同時(shí)培養(yǎng)了一批精通蘇迪思產(chǎn)品的代理商。
神州數(shù)碼致力于供應(yīng)鏈管理服務(wù)、增值服務(wù)和IT服務(wù)三大競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，以全面的產(chǎn)品、先進(jìn)的技術(shù)與綜合的服務(wù)，滿(mǎn)足客戶(hù)多樣化需求，是國(guó)內(nèi)第一的IT產(chǎn)品分銷(xiāo)商和最大的IT服務(wù)提供商。蘇迪思科技與神州數(shù)碼的全面合作，將有助于更好地把握國(guó)內(nèi)外通信市場(chǎng)的逐漸升溫帶來(lái)的發(fā)展機(jī)遇，為中國(guó)客戶(hù)和合作伙伴提供范圍廣泛的產(chǎn)品和服務(wù)，使其在降低運(yùn)營(yíng)成本的同時(shí)，向企業(yè)IP語(yǔ)音通信邁進(jìn)。
蘇迪思公司供稿 CTI論壇編輯
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