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H3C王巍訪談:IP融合IT價值造就成長

2008/07/30

　　引:H3C副總裁王巍最近在網(wǎng)界網(wǎng)的一次訪談中，談到了H3C公司眼中未來網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展的方向。

　　主持人：各位網(wǎng)友好，我們今天網(wǎng)界網(wǎng)TV又開始了，此次非常有幸邀請到了H3C公司市場部副總裁王巍先生來到我們的直播間，和我們一起來討論整個國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)市場發(fā)展的趨勢。王先生雖然看著很年輕，但是我看了一下王先生的簡歷，他已經(jīng)是中國網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的一個“老兵“了，從1998年開始進(jìn)入到這個行業(yè)，您從業(yè)這幾年差不多正好是中國整個網(wǎng)絡(luò)行業(yè)高速發(fā)展的時期。請您先跟我們的網(wǎng)友說幾句話。

　　王巍：各位網(wǎng)友大家好，我是王巍，很高興在這里跟大家進(jìn)行交流。

　　主持人：我們開始今天的訪談。首先請您介紹一下最近這幾年H3C公司發(fā)展的情況，特別是今年上半年發(fā)展的總體情況，還有市場的情況。

　　王巍：華三是2003年成立的，至今只有四年半的時間，去年我們銷售收入達(dá)到了7.57億美元，截止目前已經(jīng)有發(fā)明專利1400多項，從去年到現(xiàn)在幾乎每個工作日都會有一到兩個發(fā)明專利產(chǎn)生，所有產(chǎn)品都是以IP技術(shù)為核心，目前已經(jīng)涉足到四大產(chǎn)品線，分別是網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線、安全產(chǎn)品線、存儲產(chǎn)品線和多媒體產(chǎn)品線。網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線里邊我們的路由器和交換機(jī)在全球排名是比較靠前的，像中高端交換機(jī)的端口出貨量去年是占全球的11%。路由器除了思科之外，我們應(yīng)該是全球路由器產(chǎn)品系列最全的廠商，目前在全球從銷售額角度來講是僅次于思科和Juniper。我們在今年上半年發(fā)布了無線802.11n的產(chǎn)品，目前，華三無線產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋了30多個“無線城市”的建設(shè)，30多個城市用了多少呢？今年上半年大功率、廣覆蓋的無線AP銷售有三萬多臺，這里邊不包括“無線城市”之外的，像SOHO、SMB類的產(chǎn)品銷售。在IP存儲方面我們已經(jīng)連續(xù)6個季度是取得國內(nèi)接近一半的市場份額，在亞太區(qū)市場份額第一，在安全方面發(fā)布了很多安全的高端產(chǎn)品，除了擁有目前全球最高性能的萬兆防火墻之外，今年還發(fā)布了UTM、應(yīng)用加速、安全管理中心等產(chǎn)品。到這個月的月底，預(yù)計華三監(jiān)控產(chǎn)品在“平安城市”的大規(guī)模應(yīng)用會超過100個城市。華三以IP為核心多產(chǎn)品推進(jìn)的戰(zhàn)略，正在從產(chǎn)品廠商走向解決方案的提供商，這是最近大致的進(jìn)展情況。

　　主持人：首先恭喜H3C公司取得這么好的市場成績，同時在研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計方面都取得很好的成績�；氐絼偛砰_始的時候我向網(wǎng)友所做的介紹，說到您是一個網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的“老兵”，今年也是改革開放30年，我們整個國家發(fā)生了翻天覆地的變化，特別是網(wǎng)絡(luò)行業(yè)，可以說是從無到有、從弱到強(qiáng)，除了北美國家以外，基本上很多國家沒有能力自己研發(fā)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品或者參與到網(wǎng)絡(luò)技術(shù)推進(jìn)工作中來。今天特別想聽聽您是如何看待中國自主研發(fā)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的，以及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)走過哪幾個階段？

　　王巍：好。我想大致分成三個階段，第一個階段，是我工作的前一年——1997年，有幾個事情發(fā)生了，分別涉及到IT和CT的四個領(lǐng)域，就是計算、存儲、網(wǎng)絡(luò)和通信。在1997年的第一件事情，1997之前整個網(wǎng)絡(luò)處于一個“春秋戰(zhàn)國”時代，有很多種標(biāo)準(zhǔn)和協(xié)議是并行的，像網(wǎng)絡(luò)協(xié)議有tokenring、FDDI、以太網(wǎng)、ATM,到底哪一種標(biāo)準(zhǔn)在未來會蓬勃發(fā)展，那時很多國內(nèi)廠商是猶豫的，我們當(dāng)時既做IP也做ATM，還做了一些寬窄帶相結(jié)合的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。但是1997年有個很關(guān)鍵的技術(shù)開始商用，就是千兆以太網(wǎng)，它的出現(xiàn)，使得其在性價比上徹底拉開了與之相競爭的ATM之間的差距，從1997年之后，千兆以太網(wǎng)開始廣泛使用，就意味著以太網(wǎng)技術(shù)以及IP技術(shù)將成為未來整個網(wǎng)絡(luò)界關(guān)鍵的核心。早在1995年，當(dāng)時我的老師已經(jīng)從互聯(lián)網(wǎng)第一行代碼開始累積，也就是說我們其實起步一點(diǎn)都不比國外晚多少。從95年開始，互聯(lián)網(wǎng)協(xié)議與應(yīng)用一共有八千多個協(xié)議和功能，它不是一個純技術(shù)理論的領(lǐng)域，是技術(shù)實踐的領(lǐng)域，這八千多個協(xié)議和功能，我們把它變成一個大的網(wǎng)絡(luò)的操作系統(tǒng)，從95年開始累積的代碼，到今天已經(jīng)是近千萬行，這些代碼我們不僅要做出來，而且要在各行各業(yè)實踐出來。不論政府、金融還是大企業(yè)、公共事業(yè)，無論是中國還是在全球的一百多個國家和地區(qū)，這種廣泛的實踐就是從那個時候開始的，這是在網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域。 1997年還有一個很重大的變化，就是貝爾實驗室推出軟交換技術(shù)，那時產(chǎn)品叫7RE，這個產(chǎn)品沒有賣太多，但是徹底改變了傳統(tǒng)通迅的模式。軟交換技術(shù)的出現(xiàn)，其核心意義就是由互聯(lián)網(wǎng)作為核心承載，加上一些相應(yīng)的信令技術(shù)，使得語音、視頻、文本作為多媒體交換將承載在互聯(lián)網(wǎng)上。從1997年之后到今天，我們很多人沒有感受到，我們平時用手機(jī)、打電話、背后的交換網(wǎng)都是IP的，也就是說通信技術(shù)開始遷移到IP上，到今天,我們從事的監(jiān)控領(lǐng)域、會議電視、VoIP，而且我們想辦法把這些融合起來，變成特定的統(tǒng)一通信，也是源于1997年有這樣一個典型變化的。

　　1997年，我們知道有一個“存儲網(wǎng)絡(luò)工業(yè)協(xié)會”，叫SNIA,這個協(xié)會當(dāng)時推出了三個標(biāo)準(zhǔn)，分別是FC SAN、IP SAN和ATM SAN，今天我們談IP SAN是未來存儲主流的發(fā)展趨勢，它最早的起源是1997年，但是由于當(dāng)時網(wǎng)絡(luò)剛剛初步奠定格局，當(dāng)時主網(wǎng)絡(luò)的千兆以太網(wǎng)技術(shù)剛剛出來，還沒有完全成熟到、商用到存儲領(lǐng)域，因此當(dāng)時選擇ATM的話，ATM是很復(fù)雜和昂貴的協(xié)議，于是命運(yùn)之神很幸運(yùn)的指向FC，F(xiàn)C是簡單不能再簡單的二層網(wǎng)絡(luò)協(xié)議，在二層網(wǎng)絡(luò)協(xié)議之上當(dāng)時能暫時達(dá)到千兆，今天到了4個G，十幾年過去了也只發(fā)展到4個G,但是1997年實際上是一個標(biāo)志，從產(chǎn)品發(fā)展方向上，就指出了未來其實只要IP技術(shù)成熟，那么存儲的主流承載技術(shù)也會遷移到IP上。

　　這里我談到了IT和CT，統(tǒng)稱“ICT”，它涉及到三個領(lǐng)域。還有一個很重要的領(lǐng)域是計算，1997年微軟開始做了一件很冒險的事情，就是XML語言，從這個標(biāo)志開始，整個計算模式以網(wǎng)絡(luò)為核心，開始做網(wǎng)格計算以及云計算，其實他們概念都差不多的，也就是說由單點(diǎn)主機(jī)計算或者客戶機(jī)計算模式或者客戶機(jī)和主機(jī)簡單的配合模式，變成了真正的網(wǎng)絡(luò)計算，也就是說計算也在以互聯(lián)網(wǎng)為核心。因此，我想評價我們的發(fā)展史，1997年我上班前一年，發(fā)生了很多大事，使得中國各個IT廠商開始慢慢看清了一定方向，這個方向就是幾乎所有的技術(shù)開始以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為核心進(jìn)行整合，但是1997年之后，就是理論上我們想清楚了這些事情到實踐還差的很遠(yuǎn)。在1997年到2005年，這期間也發(fā)生了很重大的變化，第一個是互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)了一個大泡沫，耽誤了很多廠商的觀點(diǎn)，但是我們比較幸運(yùn)，我們從來沒有在互聯(lián)網(wǎng)泡沫的時候質(zhì)疑過互聯(lián)網(wǎng)未來的統(tǒng)治地位，因此各個領(lǐng)域的投入一直是在加大的。在這個過程本身互聯(lián)網(wǎng)也有它不爭氣的地方，互聯(lián)網(wǎng)是一個盡力傳遞的技術(shù)，怎么樣才能提供有品質(zhì)保障的QOS服務(wù)呢，這是最弱的一點(diǎn)，安全技術(shù)怎么解決呢？運(yùn)營怎么解決呢？IP是非面向連接的技術(shù)，但是有很多業(yè)務(wù)是要求面向連接的，怎么去解決呢？于是在1998年之后一直到2005年，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，就是吸納了通迅技術(shù)、ATM技術(shù)，吸納了很多計算技術(shù)里面很多優(yōu)秀的元素進(jìn)來，其實互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)設(shè)備由非常簡單的路由轉(zhuǎn)發(fā)計算開始進(jìn)行復(fù)雜的多業(yè)務(wù)保障和多業(yè)務(wù)提供的計算。2005年時候，我們舉目一望，我們發(fā)現(xiàn)在性能上萬兆網(wǎng)絡(luò)、千兆接入比比皆是，也就是整個網(wǎng)絡(luò)服務(wù)質(zhì)量提升了很大的一步，它的提升也帶動了軟交換技術(shù)，就是IP的通訊技術(shù)帶動了IP的存儲技術(shù)，帶動了IP的云計算技術(shù)，也帶動了網(wǎng)絡(luò)本身的技術(shù)走向成熟。2005年之后，IP互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)越來越成熟，在IT、CT的這四大領(lǐng)域也慢慢以IP為標(biāo)準(zhǔn)在進(jìn)行整合，這個時候一個新的命題就出來了，很多人在提融合通訊，有的人在提IT的基礎(chǔ)架構(gòu)，其實各個廠商之間，大家的意見都是一致的，就是基于共同的標(biāo)準(zhǔn)來整合以前的IT，改變以前的春秋戰(zhàn)國、七國八制，你做你的標(biāo)準(zhǔn)，我做我的標(biāo)準(zhǔn)的格局，變成開始用共同的標(biāo)準(zhǔn)，做統(tǒng)一的IT基礎(chǔ)平臺。實現(xiàn)數(shù)據(jù)與存儲相分離，存儲與計算相分離，而這些東西又與網(wǎng)絡(luò)相分離。我們說以前的IT體系垂直的像串糖葫蘆一樣，你為了上一套ERP系統(tǒng)，就要買一個存儲，上一個特定的數(shù)據(jù)庫，開發(fā)一個特定應(yīng)用，綁定一個得特定的網(wǎng)絡(luò)，然后用相應(yīng)的安全。這種“糖葫蘆串”在一個企業(yè)里面，我們的銷售管理要這樣，財務(wù)管理要那樣，人力資源管理又要另一樣，一個企業(yè)要有30-60個這樣的“糖葫蘆串”，但是要把這些資源做一個整合大家就看出問題來了，垂直建設(shè)已經(jīng)不能滿足要求了，需要標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)行水平建設(shè)，就是由“糖葫蘆串”模式變成“夾心餅干”或者“漢堡包”模式，我買相應(yīng)的存儲，這個存儲不是給特定的應(yīng)用買的，是標(biāo)準(zhǔn)化的存儲，就可以虛擬化，這個存儲可以動態(tài)分配資源，可以給ERP系統(tǒng)，也可以給財務(wù)系統(tǒng)，水平建設(shè)模式就要求基于共同標(biāo)準(zhǔn)的平臺建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)。華三也提出ITOIP，它嚴(yán)格來講，是一種架構(gòu)，這個架構(gòu)就是盡量擴(kuò)展IP協(xié)議做為各個IT構(gòu)件的標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議，由它搭建出來一個標(biāo)準(zhǔn)化的、可虛擬化的、可動態(tài)調(diào)度的IT基礎(chǔ)平臺。我想就是這三個階段，第一個階段終于明白方向，第二個階段進(jìn)行各個產(chǎn)品的夯實和質(zhì)量的提高，第三階段開始形成大平臺。

　　主持人：我很認(rèn)同您的觀點(diǎn)，我記得當(dāng)年在IP還是ATM的時候，還是在搖擺過程當(dāng)中，當(dāng)時ATM做得很快，但是IP的路由器和交換機(jī)在2000年能做到線速產(chǎn)品的還是比較少，其實那時候很多人看好ATM，后來否定ATM的時候就是提到可擴(kuò)展性的問題，因為ATM，以及FC等網(wǎng)絡(luò)技術(shù)當(dāng)面臨很多業(yè)務(wù)終端都要連接到這個網(wǎng)絡(luò)的時候，它的可擴(kuò)展性就遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上了IP技術(shù)，IP的路由器和交換機(jī)的可擴(kuò)展性非常非常好，但是ATM有一個問題，就是N方的問題，因為過去打一個電話或者視頻電話，一個終端到一個終端，基本上就是一個通路，但是當(dāng)你坐在瀏覽器上面，開始訪問網(wǎng)頁的時候，你在開這個瀏覽器的同時又開了若干個瀏覽器去訪問不同的服務(wù)器，這樣的話，ATM就要通過信令來打通這個通道，其實倒不是ATM交換不了，而是因為它處理信令的時候根本承載不了這么大的壓力，因為它根本上還是一個面向連接的技術(shù)。在可擴(kuò)展性上做的不是很好，但是IP在這方面就能做得很好。另外提到做IP存儲，把很多業(yè)務(wù)融合在統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)平臺，這可能是原來90年代的人考慮不到的問題，現(xiàn)在很多企業(yè)可以說不再是像90年代或者80年代的時候，做的一個計算機(jī)房，里面放上幾十臺或者上百臺計算機(jī)，有幾臺服務(wù)器，大家要算點(diǎn)的題的話，就要事先準(zhǔn)備好，到機(jī)房要穿上衣服、穿上腳套才能進(jìn)去�，F(xiàn)在人人都有自己的計算機(jī)，所有的業(yè)務(wù)全放在網(wǎng)絡(luò)上來做。這個時候確實需要我們在統(tǒng)一的技術(shù)網(wǎng)絡(luò)平臺上面去承載這些業(yè)務(wù)，這也是像您提到的FC、ATM這樣技術(shù)，已經(jīng)沒有辦法承載這么多的業(yè)務(wù)了。

　　王巍：我想擴(kuò)展一下這個話題，因為我是做ATM出身的，ATM幾乎所有技術(shù)全都被IP給抄襲了，現(xiàn)在ATM所有的優(yōu)秀技術(shù)元素，在我們的交換機(jī)、路由器里面都可以看到他們的影子。ATM出現(xiàn)的核心問題在哪里呢，它是二層技術(shù)，不是三層技術(shù)，它妄圖在二層解決所有的問題，多業(yè)務(wù)接入、面向連接、廣域網(wǎng)局域網(wǎng)接入。我認(rèn)為IP的最偉大之處，是在于所有的標(biāo)準(zhǔn)自底向上逐層標(biāo)準(zhǔn)化的。當(dāng)三層沒有面向連接的時候，它解決了一部分問題，就必須在四層是面向連接再去解決另外一部分問題，從來沒有妄圖在網(wǎng)絡(luò)二層或者三層解決所有問題，IP的整個開放性和靈活性是其生命力的最源頭�，F(xiàn)在談到IP協(xié)議已經(jīng)從狹義的IP變成了廣義的IP，原來IETF的協(xié)議族并不是很多的，其實一個路由一個轉(zhuǎn)發(fā)，你發(fā)一封信，到我這里，我看了地址給它轉(zhuǎn)出去，就這么簡單。但是到今天整個IP協(xié)議擴(kuò)展了，向下跟以太網(wǎng)協(xié)議是緊緊綁定在一起的，那是二層要解決的問題。向上都知道統(tǒng)一通信都是用SIP信令來統(tǒng)一的。SIP信令是IP的范疇嗎？不是，它已經(jīng)不是三層的范疇，也不是四層的范疇，它已經(jīng)是控制層、應(yīng)用層的范疇了。因此IP最偉大之處在于已經(jīng)從一個狹義的標(biāo)準(zhǔn)開始用開放精神，分層的來變成很多層面的事實標(biāo)準(zhǔn)，這也是為什么在做互聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)的時候，我們的產(chǎn)品名字叫commware系統(tǒng)，這是華三最富有競爭力的軟件內(nèi)核，我們開玩笑管它叫“老A”，為什么要實現(xiàn)這么多協(xié)議？就是因為面向各種應(yīng)用，面向各行各業(yè)，IP擴(kuò)展性都要打成一個包，讓這個產(chǎn)品更有生命力。

　　主持人：我想問您一個發(fā)展的問題，從媒體人的角度來看國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廠商經(jīng)過三個階段，那時候我記得90年代的時候，我們解決的是“有”還是“沒有”，因為我是1997年參加工作，一個比較興奮的是華為做出了A8010，解決了大家撥號上網(wǎng)的問題，而且裝機(jī)量非常大，另外比較興奮的是ATM很熱，首先是北郵的雷老師做出來寬帶的交換機(jī)，覺得在咱們國內(nèi)也已經(jīng)有了，另外還有Quidway系列，還有邁普開始涉及到路由器、中低端交換機(jī)的領(lǐng)域。當(dāng)時解決了我們國內(nèi)廠商也有這些設(shè)備的問題，差不多像在萬兆標(biāo)準(zhǔn)的公布，萬兆銅纜標(biāo)準(zhǔn)出來的時候，特別欣喜的看到，國外的廠商開始做高密度的時候，因為剛開始萬兆出來的時候，一般的高端交換機(jī)一個插槽是8個G的帶寬，做不到10G的全雙工的交換，在推出一個插槽能夠支持2個或者4個萬兆模塊產(chǎn)品的時候，國內(nèi)廠商已經(jīng)做得非常快了，包括H3C的85系列交換機(jī)，非常快，跟國外同時出來，而且從背板的帶寬能力包括端口的密度同時達(dá)到。因為我們畢竟是媒體人，我不知道國內(nèi)廠商第三步會跨到什么樣的臺階，什么樣的水平？

　　王巍：任何一座大廈都是從堅實的地基一層一層的走，我們做的產(chǎn)品的路徑就是從二層做到三層，做到四層到七層，就是這樣一個路徑，這個路徑燈塔的指引者就是用戶需求。其實是蠻簡單的，在2000年前后，我們知道那個時候所有人對網(wǎng)絡(luò)有一個狂熱的跑馬圈地的熱情，大家所有要解決的問題就是把計算機(jī)終端連通起來，“通就不痛”，那個時候大家的追求是很簡單的。但是一個大泡沫之后提醒了所有人，在問一個問題，我們做一個東西都是有終極目標(biāo)的，我們要滿足什么樣的應(yīng)用需求，因此開始了漫長的從理論到實踐的過程。

　　我想在這里特別強(qiáng)調(diào)一下IP技術(shù)，甚至延展到基于IP的IT技術(shù)，全部都是實踐技術(shù)。它是為了要解決生活和工作當(dāng)中大家切實難以解決的一些問題而去發(fā)展的。確定了這個方向之后，可以說我們的硬件技術(shù)跟世界上絕大多數(shù)國家相比一點(diǎn)都不差，甚至我們是相當(dāng)領(lǐng)先的。軟件的技術(shù)跟硬件相配合，這實際上是所有IT企業(yè)從未來來講最核心的競爭力。很多人會覺得華三是賣硬件產(chǎn)品的廠商，其實華三的軟件開發(fā)人員是遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于硬件開發(fā)人員的。這里邊能讓硬件完美配合起來完成很多功能是需要做很大的軟件包，我前面已經(jīng)介紹了我們commware的軟件包，其實我們延展出來的IP技術(shù)如果擴(kuò)展到監(jiān)控體系，監(jiān)控體系基礎(chǔ)功能又是需要接近2000個，又是需要一個很大的軟件包，存儲也是大大的軟件包，除了硬件之外做數(shù)據(jù)管理也是大大的軟件包。因此這些年，我們在硬件產(chǎn)品形態(tài)不斷完善的同時，其實華三能夠快速推出產(chǎn)品，能夠具備相應(yīng)的核心競爭力，能夠在用戶需求到來的時候很快的提供相應(yīng)的產(chǎn)品，最核心的及時積累出來一個大大的軟件基礎(chǔ)平臺，我前一段寫過一篇文章叫《笨笨的創(chuàng)新》，我們在總結(jié)華三做事情的時候有這樣一句話：“因為創(chuàng)新始能積累，因為積累才能夠更大的創(chuàng)新。”現(xiàn)在我們不是單個的做某個發(fā)明專利，然后再做一些自己的核心技術(shù)，真正的核心技術(shù)是別人短期內(nèi)難以模仿難以復(fù)制的技術(shù)，是什么呢？就是以IP技術(shù)為核心，千軍萬馬這么多年走過來，不斷的在上面積累，積累出來數(shù)以千計功能的大平臺，這個大平臺無論放在中國，放在哪個行業(yè)，還是放在海外國家，90%以上的特性是適用的。新的一些需求出現(xiàn)的時候再做相應(yīng)的開發(fā)，是在原來龐大的基礎(chǔ)之上再向前走一步，就可以變得很快。

　　今天的路由器跟十年前的路由器完全是兩個概念，今天的交換機(jī)跟十年前的交換機(jī)也是完全兩個概念，今天的路由器我看它越來越不像路由器，以前是不同的接口數(shù)據(jù)進(jìn)來以后，查找一下路由表轉(zhuǎn)發(fā)出去，就是路由加轉(zhuǎn)發(fā)，但今天的路由器要做多少事情？首先要對無線接入做控制，這是叫“有線無線一體化”，如果不是一體化的話，就是分離的，那么很多在三層以上的功能的話變得管理起來異常的復(fù)雜，固網(wǎng)和移動網(wǎng)的管理是“兩張皮”就很難，就必須要把有線無線做成一體化，這樣的話在三層做負(fù)載均衡、用戶管理、加密管理、認(rèn)證管理等相應(yīng)的變得便捷，現(xiàn)在我們大量的路由器都是直接帶有無線管理功能的�，F(xiàn)在的路由器不是簡單的轉(zhuǎn)發(fā)而是要檢查一下這個數(shù)據(jù)包是不是有危險，現(xiàn)在的路由器里面要防一些攻擊，還要進(jìn)行病毒檢查，還要做一些安全的4-7層的限制�，F(xiàn)在的路由器不是簡單轉(zhuǎn)發(fā)，而是要區(qū)別不同業(yè)務(wù)類型的轉(zhuǎn)發(fā)，比如很多電子商務(wù)開展不起來，原因是什么？一個訂單提交過去，15秒都沒有反應(yīng)，這會把人逼瘋的。為什么提交不過去？因為還有十個人在那兒拼命的BT電影、打游戲，把帶寬都占有了。怎么樣讓不該占有保密帶寬的去抑制它，如何讓非常重要的業(yè)務(wù)占有它，這也是路由器要做的�，F(xiàn)在路由器插進(jìn)去了OCS軟件功能，絕大多數(shù)中小企業(yè)打電話、用即時通訊發(fā)手機(jī)短信、召集會議等等功能也是路由器附帶出來了。我們努力的方向是以IP平臺為核心，已經(jīng)把路由器慢慢做成企業(yè)綜合網(wǎng)關(guān)，多項技術(shù)去融合。作為業(yè)務(wù)插件，無論是軟件的還是硬件的，用戶可以自己打勾去選擇，就會變成很靈活的產(chǎn)品。像我們的MSR路由器就是這樣的產(chǎn)品，在市場上非常受歡迎。

　　主持人：我們注意到華三網(wǎng)站上很多產(chǎn)品都有基于OAA架構(gòu)的模塊，安全產(chǎn)品方面，像防火墻、IPS，語音、視頻、無線的都有，存儲產(chǎn)品是不是有？

　　王巍：存儲是有的，每個產(chǎn)品線都有。我們之所以做OAA，我想談這樣一個話題。任何IT都不是終極目的，IT就是信息技術(shù)，IT的意義不在于信息的計算、信息的產(chǎn)生、信息的傳遞、信息的存儲、信息的交互，這些本身不是終極目的，最終的終極目的是服務(wù)于政府的管理與服務(wù)，企業(yè)資源重整與調(diào)度，流程的優(yōu)化。如果是這樣的話，我們做的是IT基礎(chǔ)架構(gòu)，必然要服務(wù)于不同行業(yè)不同的上層建筑、上層應(yīng)用。是不是完全標(biāo)準(zhǔn)的底層建筑和上層應(yīng)用平滑對接呢？是不可能的，現(xiàn)在我們初步分了一下目前華三重要的行業(yè)有110多個，包括稅務(wù)、電力、運(yùn)營商、高校等等，他們的上層應(yīng)用對“下層建筑”的要求都是有所不同的。而我們作為設(shè)備廠商是沒有能力為每一個細(xì)分行業(yè)都去做定制化的，怎么辦？其實就是在夯實標(biāo)準(zhǔn)層之上和上層應(yīng)用之間要有一個開放地帶。比如像監(jiān)控，我們向全體合作伙伴開放一個龐大的SDK API接口，在這個接口之上基于底層標(biāo)準(zhǔn)的資源可以自己編程序調(diào)度，調(diào)度之后可以形成上層的網(wǎng)管界面，這就形成特定的行業(yè)解決方案。這樣的好處是幾個方面都能滿意。最終的用戶肯定是滿意的，因為你的體系更貼近他的需求，第二個我們的合作伙伴是滿意的，因為他們做了增值的東西，合作伙伴不是簡單的靠轉(zhuǎn)賣華三的產(chǎn)品去賺錢，而是在我們的產(chǎn)品之上疊加價值來賺錢。對于華三也是非常滿意的。從用戶需求到渠道適配到我們自身，進(jìn)行不斷的改良，形成一個良性的循環(huán)。OAA是開放應(yīng)用架構(gòu)的戰(zhàn)略，這個戰(zhàn)略在華三任何一條產(chǎn)品線都得到落實，我們也清醒認(rèn)識到OAA是一個漫長的過程，跟我們的核心軟件平臺積累一樣，我們從2005年開始積累，可能積累10幾年之后，未來的價值會越來越大。

　　主持人：現(xiàn)在來看這是業(yè)內(nèi)領(lǐng)先廠商的一個趨勢，華三是去年提出來的OAA戰(zhàn)略，今年在國內(nèi)Cisco、Juniper也宣布了相應(yīng)的架構(gòu)，這一點(diǎn)國內(nèi)廠商還是在比較靠前的。

　　王巍：原來我認(rèn)為中國廠商和國外廠商在產(chǎn)品上越來越接近，但是在理念上還差了一點(diǎn)，但是現(xiàn)在，我們可以非常自信的講，在很多理念上幾乎沒有多大的差距。因為整個產(chǎn)品的技術(shù)積累以及行業(yè)積累到一定程度的時候，對于任何一個廠商來講所面臨的最大挑戰(zhàn)都是用戶提出來新需求到底能不能滿足，當(dāng)大家把這個新需求作為一個問題擺在自己桌面的時候，大家采用的技術(shù)策略和技術(shù)方向其實是很接近的。以前覺得有一定的差距是知其然不知其所以然，就是我們到底用一項技術(shù)、一個產(chǎn)品要解決一個什么樣的問題，那么一味的在產(chǎn)品上做到相似性。因此對于任何公司最關(guān)鍵的是以自己為中心，不是人云亦云，這些年有一些新技術(shù)的出現(xiàn)，但是因為技術(shù)的先進(jìn)性而把企業(yè)帶進(jìn)墳?zāi)沟睦右灿泻芏唷Ｒ宰约簽橹行奈覀儾皇窍胱鍪裁淳妥鍪裁�，而是要看自己到底能給用戶提供什么價值，把這個事情想清楚，所有的產(chǎn)品就是有的放矢。

　　主持人：其實我也有一個問題，比如在存儲這個領(lǐng)域，我們看到很多國外公司分工非常細(xì)，比如FC這個技術(shù)比較熱門了以后，我們看到涌現(xiàn)了像博科這樣的公司更專注在FC交換器的設(shè)計，在這個技術(shù)發(fā)展，包括Cisco是一個網(wǎng)絡(luò)廠商，他進(jìn)入存儲領(lǐng)域也是把焦點(diǎn)放在FC的交換器，IP SAN，包括他的光傳輸設(shè)備上面怎么樣的把存儲，例如iSCSI這些東西如何融合在上面，很少有像H3C這樣的公司在存儲領(lǐng)域是給用戶提供完整解決方案的，包括后面的盤陣、管理軟件，全都給用戶提供。你們當(dāng)初是怎樣考慮這個事情的，為什么你們不是去做FC的交換機(jī)或者在路由器來開發(fā)這種iSCSI的卡，為什么想做整體方案呢？

　　王巍：我想是這樣的，F(xiàn)C之前有過一個介紹，F(xiàn)C是非常簡捷的，也可以說是簡單的協(xié)議。在數(shù)據(jù)包之外要封裝FC的幀結(jié)構(gòu)，就是一個簡單二層的傳輸協(xié)議。如果這么簡單的話，其實整個存儲交換管理等等，并不是FC協(xié)議能夠解決的。這意味著在一個簡單協(xié)議之外必須要做很多適配，很多的封裝，最早做專門存儲的廠商非常少，都是做主機(jī)、計算的廠商。主機(jī)廠商解決問題的習(xí)慣是什么呢？在主機(jī)龐大系統(tǒng)之上把存儲管理工作做好，向外通過簡單通道協(xié)議，在外面盡可能多的用主機(jī)軟件來解決存儲問題。這樣的話，其實到今天看存儲整個市場格局就會發(fā)現(xiàn)大量擁有主機(jī)技術(shù)的廠商，占有一定的地位。

　　但是我們前面也強(qiáng)調(diào)要看到IP的本質(zhì)是什么，不是華三想做什么不想做什么，而是整個IT行業(yè)發(fā)展的本質(zhì)是什么，我前面已經(jīng)介紹過，就是由串糖葫蘆的方式變成水平資源化的建設(shè)模式，在這個本質(zhì)之后可以看到數(shù)據(jù)與存儲相分離，存儲與計算相分離，核心技術(shù)是什么？一個簡單的二層的技術(shù)，無論從性能還是功能定義上都滿足不了需求。我們知道SNIA是97年提出了IP SAN這個架構(gòu)，但是IBM在2003年的時候提出iSCSI，iSCSI這個協(xié)議提出來之后，微軟公司進(jìn)行了跟進(jìn)，真正在上面做實踐的廠商并不多，為什么？就是因為制定這個標(biāo)準(zhǔn)的人實際上是傳統(tǒng)技術(shù)的既得利益獲得者。在這個時候華三看到了整個IP存儲是未來的方向，在提供核心技術(shù)的時候，以前的FC是很簡單的協(xié)議的情況下，我們必須打造一個全新的系統(tǒng)，我們都知道存儲做的三大塊，我們進(jìn)入存儲領(lǐng)域必須掌握自己的核心技術(shù)。到今天華三去年在全球首發(fā)IP萬兆存儲產(chǎn)品的廠商，突然間你捕捉到了一次歷史機(jī)遇，就是有可能走到這個領(lǐng)域的最前沿的時候，就要下定決心，排除萬難把核心技術(shù)掌握起來。當(dāng)你看到一個市場已經(jīng)很成熟，唯有夾縫才能生存的時候，碰主機(jī)你有主機(jī)技術(shù)嗎？那這個時候怎么辦，那就老老實實做FC交換這一塊。實際上一切都不是簡單的你想做什么和不想做什么，而是在那個的歷史時刻，他的技術(shù)成熟度、他的競爭格局、用戶需求恰好把你推到了這一刻，如果你捕捉到這個機(jī)會，就有可能成為未來這個行業(yè)的領(lǐng)軍人物，如果捕捉不到，就只能退而求其次，看有什么樣的夾縫機(jī)會去生存。所以，我覺得華三是天時、地利、人和，恰好有比較好的IP技術(shù)積累，恰好之前對整個計算技術(shù)有所掌握，恰好IP SAN的技術(shù)是自底向上做的，而不是像傳統(tǒng)的存儲技術(shù)是主機(jī)的應(yīng)用層自頂向下做的

　　主持人：您說的自底向上是指什么？是指客戶具體有這樣的需求？

　　王巍：不是，我是從協(xié)議分層角度來講，網(wǎng)絡(luò)存儲是從鏈路層到網(wǎng)絡(luò)層向上做的，主機(jī)是先從操作系統(tǒng)甚至從數(shù)據(jù)庫，甚至存儲軟件角度向下做的。因此IP存儲從某種角度來說，并不是存儲的所有構(gòu)件全部是IP，而是用網(wǎng)絡(luò)三層的協(xié)議去擴(kuò)展整個的存儲架構(gòu)，而且我們的存儲產(chǎn)品也有FC接口，就像路由器也有ATM接口，雖然IP和ATM殺的死去活來，但是畢竟一個是三層技術(shù)，一個是二層技術(shù)，在我們的萬兆存儲產(chǎn)品上，除了有千兆的接口之外，F(xiàn)C的接口我們也可以向下去兼容。

　　主持人：我們做IP SAN,除了原來在網(wǎng)絡(luò)的積累之外，我們做存儲的話，很多實際上是軟件的技術(shù)，比如這兒數(shù)據(jù)塊怎么進(jìn)行管理，他的生命周期怎么去管理，怎么做快照，這些東西我們也有足夠的積累嗎？

　　王巍：這個積累是這么多年來逐步才建立起來的。大家回憶華三最早期推存儲，是解決方案營銷。什么叫解決方案營銷？看準(zhǔn)我們的產(chǎn)品，提供的有限的能力，實際上任何一個產(chǎn)品的能力都是有限的。到底最適合這個市場哪一行哪一業(yè)的哪個應(yīng)用，然后盯準(zhǔn)這個應(yīng)用進(jìn)行相應(yīng)的銷售和拓展，這就叫做解決方案營銷。最開始我們盯的很死，非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)的存儲，大量的流媒體，視頻的存儲是當(dāng)時的產(chǎn)品非常適合的，當(dāng)時我們在這個領(lǐng)域的積累也不比誰弱。慢慢的我們積累出來在主機(jī)的技術(shù)，在備份技術(shù)上我們占有了很大市場份額，在WAN SAN就是當(dāng)你的存儲需要物理分散而邏輯集中的時候，這個特定的領(lǐng)域我們也是很強(qiáng)的。當(dāng)一個產(chǎn)品雖然有一定的積累，但是進(jìn)入到相對新的領(lǐng)域的時候，我們牢牢看準(zhǔn)在自己原有積累基礎(chǔ)上再做一步，能夠牢牢在哪個細(xì)分領(lǐng)域取得自己的競爭優(yōu)勢。到今天情況就不一樣了，今天我們的主攻方向是大型的在線的存儲，是這個領(lǐng)域，因為所有的技術(shù)都是積沙成塔的，當(dāng)你對所有的系統(tǒng)，windows系統(tǒng)、linux系統(tǒng)、unix系統(tǒng)，對IBM主機(jī)，對惠普的機(jī)器慢慢積累成熟的時候，我們再把解決方案再往高拔，去選擇下一個目標(biāo)。去年，我們的IP存儲在國內(nèi)市場份額已經(jīng)超過了50%，把所有的存儲廠商全都算在一起，我們已經(jīng)進(jìn)步到第五名。

　　主持人：我另外一個疑問，H3C進(jìn)軍IP監(jiān)控領(lǐng)域，包括攝像頭控制等等，進(jìn)軍監(jiān)控領(lǐng)域的初衷跟進(jìn)軍存儲領(lǐng)域的初衷是一致的嗎？

　　王巍：一個公司有的時候突然面臨一個龐大市場機(jī)遇的時候，又恰好發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)做好了90%以上的準(zhǔn)備，那種興奮之情是難以言表的，為什么？監(jiān)控從來都不是IT技術(shù)，在中國任何的大學(xué)都沒有監(jiān)控專業(yè)，做監(jiān)控的公司做了幾個億人民幣的銷售額在整個國內(nèi)都是最大的，我們從來沒有發(fā)現(xiàn)這么大的一個市場——380億，在專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化方面如此之弱。最近很多城市開始建“平安城市”，“平安城市”是在和諧社會的前提之下應(yīng)運(yùn)而生。國家越來越富有，但是也要打擊很多犯罪，把城市狀態(tài)信息記錄下來。就出現(xiàn)什么需求呢？就出現(xiàn)了要把數(shù)萬個甚至十幾萬個攝像頭凝結(jié)在一起的大規(guī)模建網(wǎng)的需求，當(dāng)這種需求提出的時候，傳統(tǒng)的技術(shù)根本就做不到，為什么做不到？我給大家舉一個例子，每一個攝像頭都需要用光纖拉起來。就像深圳可能要建十幾萬個攝像頭，市政府得花多少錢去租光纖，這個時候用什么樣的技術(shù)才能盡可能低成本去把所有的攝像頭接進(jìn)來。第二個接進(jìn)來的數(shù)據(jù)是要存的，用文件去存要半個小時，但是半個小時如果一個案件10分鐘發(fā)生了，這個文件沒有寫完就調(diào)不出來，罪犯就逮不著了，他就跑掉了，那變成五分鐘去存一個文件行不行？我們設(shè)想數(shù)萬個攝像頭每五分鐘寫一個文件，我們乘以要存的時間一個月、兩個月，數(shù)以億計的文件，現(xiàn)在我們都找不到一個系統(tǒng)能管理數(shù)以億計的文件，而且在拼命的刷新，根本實現(xiàn)不了，然后還存在一個問題，所有的攝像頭接進(jìn)來之后，當(dāng)一個地方出了事情是有很多人要去看的，不是一路要看，是很多路要看，當(dāng)很多路要看的時候要進(jìn)行一個控制，我們可以想象它的復(fù)雜度，傳統(tǒng)都是用流媒體服務(wù)器去做， CPU視頻復(fù)制會導(dǎo)致大量的時延，實時性變得很差。這個時候我們突然發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的監(jiān)控解決不了，唯有用新的水平建設(shè)方式才能解決。需要哪些技術(shù)呢？我們需要編解碼技術(shù)，華三長期從事視頻領(lǐng)域產(chǎn)品研究與開發(fā)，到現(xiàn)在超高清技術(shù)也有了；我們這些人都是做通信出身的，信令技術(shù)我們是現(xiàn)成的，這是絕大多數(shù)IT廠商所不具備的。就是你懂不懂信令，信令就是在龐大的數(shù)以萬計甚至數(shù)以億計的用戶群里面怎么樣跨兩點(diǎn)能夠迅速建立一個連接并有資源保障，信令技術(shù)是有的，然后傳統(tǒng)的光矩陣是解決不了這個問題的，光矩陣在品質(zhì)上可以很好，但是規(guī)模做不大，超過1000路都很難，如果1000路的話，光是銅纜得把單板給壓彎，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)是有的，尤其是在網(wǎng)絡(luò)的組播技術(shù)和QOS保障技術(shù)是有的；存儲技術(shù)是有的，如果沒有存儲技術(shù)怎么可能從文件存儲模式變成塊的存儲模式，怎么可能雙流？看是一路，存是另外一路，存儲技術(shù)有了之后，還有很重要的方面是網(wǎng)絡(luò)管理技術(shù)，統(tǒng)一平臺技術(shù)。

　　我們突然間發(fā)現(xiàn)，一個大的市場機(jī)遇出現(xiàn)了，它的前提是整個監(jiān)控行業(yè)向IP的架構(gòu)遷移。我們原來是在理論上在一些領(lǐng)域做準(zhǔn)備。IT就四大塊，計算、網(wǎng)絡(luò)、存儲、通訊，這四大塊恰好都有的時候就搭建起來了一個最典型的ITOIP案例。這個解決方案架構(gòu)出來之后，無論到哪個城市，所有的用戶都認(rèn)為恰好解決了最急于解決而之前沒有解決的問題。水平的去擴(kuò)展整個城市的監(jiān)控體系，任何一路攝像頭只要能接到網(wǎng)絡(luò)就聯(lián)入到機(jī)器里面來，任何人只要有權(quán)限就可以調(diào)閱相應(yīng)的監(jiān)控信息。相應(yīng)的監(jiān)控信息以前從來沒有跟會議電視連同起來，現(xiàn)在我們都是基于IP的，都是基于SIP信令的，，我們可以把監(jiān)控和會議電視指揮調(diào)通，視頻會議指揮再跟電話系統(tǒng)全部貫通，這樣的話就形成了華三特別具有特色的監(jiān)控解決方案。

　　主持人：像現(xiàn)在做IToIP的案例，我覺得回到我們前面講到的問題，當(dāng)需求需要很多很多點(diǎn)的監(jiān)控的時候，就會發(fā)現(xiàn)原來的傳統(tǒng)的技術(shù)可能支持不了這種可擴(kuò)展性的需求，而正是IP技術(shù)，還有IP技術(shù)發(fā)展過程中積累的技術(shù)，是最好的解決方案。一個是有很大的規(guī)模，有很強(qiáng)的擴(kuò)展性，同時又要保證質(zhì)量，又要保證業(yè)務(wù)需求的是一個很好的契合點(diǎn)，能夠結(jié)合在一起，我聽說華三的ITOIP也有幾個發(fā)展階段的愿景，像OAA架構(gòu)是其中的一個階段，那整個的發(fā)展愿景是怎么樣的呢？

　　王巍：真?zhèn)�ITOIP分成三個階段，，第一個階段是把ICT所涉及到四個領(lǐng)域在標(biāo)準(zhǔn)和性能上提到一個新的臺階，到現(xiàn)在路由是萬兆的，交換是萬兆的，無線802.11n是600兆接入，千兆匯聚、萬兆核心交換，這個做的也很快，所有的安全設(shè)備，當(dāng)然安全設(shè)備不能完全靠性能，也靠另外一種解決方式，我們把防火墻也做成了萬兆的，存儲是萬兆，監(jiān)控是適合超大規(guī)模應(yīng)用，這只是在最底層架構(gòu)上實現(xiàn)產(chǎn)品，首先全部是基于IP技術(shù)的，然后是高性能的，然后搭上很好的技術(shù)架構(gòu)。但是這個架構(gòu)搭好面臨第二個階段，能不能跟各行各業(yè)上層應(yīng)用進(jìn)行對接，這就是開放合作階段，我們稱為OAA階段。第三個是智能的階段，這個智能階段是我們在駕馭IT的時候，先解決有無問題，再解決品質(zhì)可靠性的問題，解決更加靈活智能的性能，到今天我們還有一種夢想，我們監(jiān)控有一句口號“讓監(jiān)控變得簡單”，隱含的意思是作為一個龐大的IT體系，其實監(jiān)控不簡單，就使得大量的用戶在應(yīng)用這個體系的時候是非常非常困難。很多企業(yè)在IT方面是有很大的花銷的，你要養(yǎng)懂網(wǎng)絡(luò)的人，懂存儲的人，懂軟件的人，這樣的體系的倒是很多都有了，但是總擁有成本——TCO是很高的，現(xiàn)在到了智能階段，我們想讓IT變得輕松，盡可能多通過在業(yè)務(wù)適配、業(yè)務(wù)管理等方面來改善。把復(fù)雜的IT用簡易的方式來呈現(xiàn)給用戶，并駕馭起來，這就是我們所說的第三個階段，但是這個歷史過程是很漫長的，我就跟同事開玩笑說我們很難失業(yè)，從目前的情況來講，IT各個領(lǐng)域其實還不是很完備，實際上問題太多了，沒有完全的標(biāo)準(zhǔn)化，也沒有完全的智能化，它的架構(gòu)也不是很彈性。也就意味著我們在有生之年圍繞ITOIP三個階段還有大量的事情要做。

　　主持人：您說智能化我感觸比較深，我原來做網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品評測，當(dāng)時一個體會，比如我們拿到一臺很好的視頻廠商以太網(wǎng)的交換機(jī)，功能很多，又可以做QOS等等，我做測試的時候，主要是操作測試儀，我把流配好了以后，我就準(zhǔn)備打這個流，然后我們就看著廠商的工程師，這個工程師在噼里啪啦不停的在敲，把所有的功能配置好，配置好以后試一下，有的過程中出一點(diǎn)點(diǎn)小毛病，然后所有東西要重新進(jìn)行配置，當(dāng)時我很奇怪，會有客戶用你們的產(chǎn)品嗎？你們花了這么多精力，給客戶講我的一個端口有8個Q，順著說，我的一個端口入有8個Q，出還有8個Q，會有用戶用嗎？因為用戶操作起來會覺得非常復(fù)雜。而且像90年代，一個公司的網(wǎng)絡(luò)就是幾十個，一百多個點(diǎn)，現(xiàn)在的話每個人桌面都有一個點(diǎn)，數(shù)據(jù)中心的點(diǎn)可能會更多。這么多點(diǎn)都要一個IT團(tuán)隊的人去配置，他們的壓力會非常大的。

　　王巍：對，所以今年我們在進(jìn)入商業(yè)市場，就是SMB市場，就提出明確的口號，“讓IT變得簡單”，相應(yīng)也做了一些工作，比如界面都不是十分復(fù)雜的界面，都是基于web的管理界面，用最樸素的語言，我們叫mini imc,讓所有的界面看到，就是人的某個業(yè)務(wù)跟資源之間到底是什么樣的消耗關(guān)系，就這么簡單，就這樣的邏輯而不是誰也聽不懂的技術(shù)語言或者命令行，這樣的話讓用戶覺得我能駕馭得了他，沒有神秘感，很輕松，那么這個市場也就很容易做出來。甚至我們在做一些技術(shù)決策的時候，我們的領(lǐng)導(dǎo)層也是這樣要求的，大家不要講“鬼話”，什么叫鬼話？就是我們的8011V204……這些版本的某個軟件特性怎么樣，這種話就是沒有人聽得懂的，我們要講人話，我們要盡量讓用戶聽得懂，我們要讓客戶知道這些功能怎么做，用來做什么。

　　主持人：你們做ITOIP，基于標(biāo)準(zhǔn)化的方式做，基于IP平臺去做，像你們做的監(jiān)控，做的存儲，在面對其他競爭對手的時候，真正的優(yōu)勢是什么，因為幾年前做存儲，買了一個SUN的服務(wù)器，不管SUN的存儲是從誰那拿過來的，還要從SUN那買其他的東西，那時很多東西都不標(biāo)準(zhǔn)化，這樣對廠商肯定有好處，現(xiàn)在對于用戶來說，你們提倡開放標(biāo)準(zhǔn)化的概念，用戶就有可能去選擇其他家的解決方案，H3C的存儲、包括監(jiān)控，他的優(yōu)勢會在哪里體現(xiàn)？

　　王巍：其實我們最大的優(yōu)勢落到最終用戶體現(xiàn)在幾條，第一你能不能做到以前想做而做不到的事情，就是性能和功能的差異化，第二個能不能比以前的體系架構(gòu)更便宜，購買成本和運(yùn)維成本更低，最核心的是這兩條。我們在提供這個產(chǎn)品的時候華三強(qiáng)調(diào)一個原則，那就是遵循標(biāo)準(zhǔn)化的。華三沒有什么產(chǎn)品是完全個性化的、是封閉的，我們首先強(qiáng)調(diào)是標(biāo)準(zhǔn)化的，標(biāo)準(zhǔn)才能融合，基于標(biāo)準(zhǔn)融合后的東西才能做到以前做不到，比如剛才舉例存儲，存儲現(xiàn)在能做到萬兆性能有誰呢？在監(jiān)控領(lǐng)域，真正把所有的攝像頭連接起來，能水平擴(kuò)展的還有誰呢？如果別人也想這么做，那么我們歡迎，就像有些人會問你們是不是怕有新的競爭對手過來，根本不怕，因為所有的技術(shù)都不是憑空而來，是積沙成塔，只要在標(biāo)準(zhǔn)融合，就會走向開放和智能，一旦最終我們的渠道價值鏈、合作價值鏈形成了，這是一個公司最大的營銷勝利。

　　主持人：我們已經(jīng)聊了一個小時，我們看看有沒有網(wǎng)友給我們提問，有一個朋友問上周北京啟動了“無線城市”的計劃，您對無線城市怎么看？您剛才也提到了華三參與了很多無線城市的建設(shè)。

　　王巍：無線會改變?nèi)藗兩畹�，尤其是在城市實現(xiàn)無線寬帶，我這里強(qiáng)調(diào)的是無線寬帶。現(xiàn)在有若干項技術(shù)彼此是互補(bǔ)的，一個是WI-FI技術(shù)，新的802.11n它的整個覆蓋半徑和接收帶寬相對來說已經(jīng)很寬了，它可以形成很密的一個包括能夠覆蓋城市關(guān)鍵的熱點(diǎn)。那么現(xiàn)在也有一個WIMAX的技術(shù)，它整個的接入半徑很大，但是接入半徑大，接入的用戶密度必然會變小，那么它必然是熱點(diǎn)覆蓋之外的一個有益的補(bǔ)充。另外還有新的3G技術(shù)也會有無線的接入，但真正要上到很寬帶寬的話，我想可能是WIFI為主，然后是WIMAX為輔，不是很寬帶寬的數(shù)據(jù)應(yīng)用的話，我想3G會作為一個很重要的補(bǔ)充，會出現(xiàn)多種技術(shù)互補(bǔ)的這樣一種狀態(tài)。

　　但現(xiàn)在最主要要解決的問題是無線的價值，所有的人無論是政府還是運(yùn)營商最終建無線城市，都會問一個問題，我的效益在哪里？這個效益在哪里，實際上最終無線一旦要形成規(guī)模的話，我想大家可以去分析一下Google對無線的看法，最終無線上來以后，絕對不是簡單的去上上網(wǎng)，也絕對不是簡單的用無線方式去多媒體通訊，最終無線會改變某些行業(yè)的商業(yè)模式。這個將是最可怕的。誰逮住這個機(jī)會的話，最終也就會贏得勝利。在日本、韓國提“U-Japan” “U-Korea”就是“無處不在”的這樣一個覆蓋，其中它有一個例子我可以跟大家講講，當(dāng)然是開個玩笑，它說以后所有的啤酒都有RFID的標(biāo)簽，我們從超市買回來，當(dāng)然出超市也很方便，一下子就把錢給交了，當(dāng)然也不用一瓶一瓶去刷�；氐郊依锿淅镆煌�，冰箱就知道12瓶，因為它還有wi-fi，當(dāng)你喝掉了八瓶剩四瓶的時候它就通過wi-fi傳給門口的超市，說你們家喝掉了八瓶，你可以再送八瓶，那么實際上這就慢慢的變成了一種模式，這種模式解決了什么問題呢？以前我們開玩笑，當(dāng)你走在街上有兩個選擇，一個是去有很多產(chǎn)品的沃爾瑪，還有一個是掏出手機(jī)在Google或者百度搜一下，在我的位置周圍，我如果要買一個特定商品哪個地方價格最好、質(zhì)量也很優(yōu)，當(dāng)它立刻搜索告訴你這個內(nèi)容之后一種商業(yè)模式就形成了，這種商業(yè)模式實際上是一種互聯(lián)網(wǎng)在價值的創(chuàng)造者和價值的消費(fèi)者這兩點(diǎn)之間一跳解決問題，而不是這中間經(jīng)過很多信息不對稱的經(jīng)銷商，那這種商業(yè)模式一旦要建立起來的話，我想那種無處不在的無線它所存在的意義就體現(xiàn)出來了。還有一個無線解決的是以前我們通訊解決的是人與人溝通、人與計算機(jī)溝通，將來無線無論是在環(huán)保、交通等方面它所解決的是物與物之間的通訊，這個意義很大。所以我們是“心向山尖，腳踏實地”，我們長遠(yuǎn)的看，堅信這個市場是光明的，但是腳踏實地就是從眼前一步一個腳印，哪怕從無線一個網(wǎng)管提升的功能做起，不斷去把它完善。

　　主持人：您剛才提到互聯(lián)網(wǎng)，這里邊提到有人在問，華三怎么看待Web2.0，你們有哪些戰(zhàn)略，我覺得這個問題問得很好，像Cisco有兩年的時間一直在提Web2.0，而且在提如何把2.0應(yīng)用在企業(yè)里面，H3C是怎么看待2.0在未來的發(fā)展？

　　王巍：我們講任何一個技術(shù)出來最根本解決的問題是什么，那么以前我們知道所有的計算、交互都是藏在主機(jī)里的，主機(jī)與主機(jī)之間怎么辦？整個人與人的交流，計算機(jī)與計算機(jī)的交流，這里面最核心的問題是數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)的問題，Web2.0絕對不是開個博客，我寫文章你評論，大家熱熱鬧鬧，不是這種簡單模式，它最重要的還是一種異構(gòu)架構(gòu)之下的這樣一個IT信息系統(tǒng)的協(xié)作問題，那么在這方面我們有的時候也把它叫成我們網(wǎng)絡(luò)或安全里面的四-七層技術(shù)，這里面最核心的比如像我剛才說的1997年微軟開始進(jìn)入到XML語言。XML語言解決一個問題，就是說我數(shù)據(jù)傳遞的過程當(dāng)中我來解釋自己的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)，那么到了對端以后你的數(shù)據(jù)我認(rèn)識這樣一個問題解決這樣一個問題之后就使得眾多計算機(jī)進(jìn)行協(xié)作的時候就形成一種可能，那么就使得異構(gòu)系統(tǒng)之間由不可互通、不可協(xié)作變成了可互通、可協(xié)作。那么這就給網(wǎng)絡(luò)帶來了一個新的挑戰(zhàn)。針對這樣一個情況下，無論是說WEB2.0，還是網(wǎng)格計算、XML等，它們的本質(zhì)都是一樣的，就面臨整個一個大的計算協(xié)作時代的時候，網(wǎng)絡(luò)能做些什么？網(wǎng)絡(luò)在這里面能做的事情非常多。原來我舉過一個例子，一個大型的IBM主機(jī)它的CPU值多少錢，我想大家沒概念，因為有些時候它放到工總行有可能值兩千萬，有的時候它可能只值兩千塊錢，有的時候我們想在這種新的交互時代的時候，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備實際上是可以在網(wǎng)絡(luò)的四-七層等這一側(cè)大規(guī)模的優(yōu)化和解放各個主機(jī)CPU的這樣一個資源，這個時候網(wǎng)絡(luò)和計算已經(jīng)是一體的。因此華三一直以來在應(yīng)用加速、廣域網(wǎng)優(yōu)化、四-七層安全等方面作了大量的工作�，F(xiàn)在比如大量網(wǎng)上銀行，過去很多都是用SSL VPN，SSL VPN以前是在哪解開的呢，以前很多可能是主機(jī)解的，現(xiàn)在我全都是在我網(wǎng)絡(luò)上面去解，這樣就解放了大量的網(wǎng)絡(luò)之外主機(jī)的計算資源，網(wǎng)絡(luò)配合計算，計算配合網(wǎng)絡(luò)，你中有我，我中有你，我想這是華三對此的一個認(rèn)識以及相應(yīng)的產(chǎn)品準(zhǔn)備所做的一些工作。

　　主持人：有人在問IPv6的問題，你認(rèn)為什么時候可以普及這個技術(shù)？

　　王巍：我不知道什么時候普及這個技術(shù)，但是我堅信它遲早會被普及。因為IPv4再這樣下去就可能像雷鋒的襪子一樣，補(bǔ)丁打的穿得再也不舒服了。而IPv6絕對不是解決一個地址問題，它在安全問題、面向連接問題等很多方面在技術(shù)角度都是一次徹底性的解決。 但是整個網(wǎng)絡(luò)背負(fù)IPv4的包袱太大了，所以我們現(xiàn)在做準(zhǔn)備的方法只能是IPv4和IPv6雙棧同時實現(xiàn)，隨時迎接向IPv6的過渡。

　　主持人：剛才有一個網(wǎng)友問的問題很有意思，現(xiàn)在監(jiān)控也放到了IP網(wǎng)絡(luò)上，像我們做IT部門的這些人覺得壓力更大，比如網(wǎng)絡(luò)出了點(diǎn)問題，比如監(jiān)控出了點(diǎn)問題，都說是IT部門的責(zé)任，您怎么看這個問題？

　　王巍：我認(rèn)為壓力、責(zé)任與榮譽(yù)是一體的，最早我們做IT的人就是計算中心主任，后來用網(wǎng)絡(luò)連接在一起就叫網(wǎng)絡(luò)中心主任，再后來我們必須要上信息的高層應(yīng)用就變成信息中心主任，信息化、數(shù)字化，然后你看很多IT部門又管電話、又管監(jiān)控，所有東西都要管，管道最后他會自己發(fā)現(xiàn)自己變成管理工程部部長，因為最終IT我們整合的是管理，管理這個領(lǐng)域的流程重組和優(yōu)化，那么如果有一天這位網(wǎng)友能夠成為一個企業(yè)的企業(yè)發(fā)展部部長，那么我認(rèn)為真正做到IT人的極致了，這是好事。

　　主持人：還有網(wǎng)友問，現(xiàn)在H3C有沒有類似Cisco、北電這種高清晰的電視會議系統(tǒng)？

　　王巍：有的，720P、1080P，如果大家想看的話歡迎到杭州、北京的體驗中心參觀，很清楚的。

　　主持人：還有一個人問你們現(xiàn)在做了802.11n這樣一個解決方案，那么WMAX你們以后會不會也做？

　　王巍：WMAX我不知道將來會不會做，我只能說我們現(xiàn)在還是聚焦精力在802.11n整個產(chǎn)品的完善和解決方案的提升這個方面。

　　主持人：有一個用戶問到一個問題，他們原來是3com的用戶，現(xiàn)在要升級到H3C產(chǎn)品解決方案，會不會有優(yōu)惠？

　　王巍：這個請聯(lián)系我們當(dāng)?shù)劁N售部門，這個我不清楚。

　　主持人：還有一個問題是，他們公司有很多分支機(jī)構(gòu)，分支機(jī)構(gòu)多了以后，公司又要求比較嚴(yán)，不允許自己接ADSL去上網(wǎng)，底下分支機(jī)構(gòu)有可能想上到外網(wǎng)看看，有的不希望底下分支機(jī)構(gòu)自己私建內(nèi)部服務(wù)器，做文件共享、視頻共享，他們覺得現(xiàn)在管理起來非常費(fèi)勁，H3C會有類似的解決方案嗎？ 他們總共就這么幾個人，不可能說是總下去管這些事情。

　　王巍：這些年我最為H3C驕傲的一個解決方案就是他提到的這個問題，現(xiàn)在整個網(wǎng)絡(luò)，尤其是廣域網(wǎng)要進(jìn)行相應(yīng)管理的時候會非常吃力，如果不在前端做控制的話，后端是沒有辦法管的，現(xiàn)在只有幾個人，如果要是對數(shù)以百計的設(shè)備或者人進(jìn)行管理的時候是跑不過來的，所以我們今年有一個非常暢銷的一個產(chǎn)品，我們幫著新華社、幫著很多銀行，也幫著一些運(yùn)營商來做的，就是讓所有的用戶在接入的時候裝了一個叫EAD端點(diǎn)準(zhǔn)入這樣一個軟件。那么所有用戶它由上網(wǎng)無序狀態(tài)變成有政府狀態(tài)，所有的用戶你接進(jìn)來你能做什么，不能做什么，應(yīng)該裝什么軟件，不應(yīng)該裝什么軟件，你事后的行為審計，該不該升級，該不該給系統(tǒng)打補(bǔ)丁，該不該給整個病毒庫進(jìn)行升級，那么這些全都是在我們可控范圍內(nèi)的。像我們?nèi)A三，還有很多用戶，像用友、東軟，我們有很多像這樣的用戶，那么當(dāng)你有一個違規(guī)操作的時候，立刻會有一個提示的菜單提醒他，甚至讓他下線，因此我建議可以上上我們公司的網(wǎng)站，看看我們的IMC加上EAD的解決方案能不能滿足他這個需求。

　　主持人：還有一個問題是關(guān)于IP電話，企業(yè)級IP電話看著很好玩，但是問過幾家覺得不便宜，老板也覺得原來的電話升級到IP電話，沒有必要花那么多錢，問問H3CIP通信解決方案是不是很便宜？

　　王巍：我認(rèn)為不是錢的問題，問題是你上了IP電話到底想干什么，海外IP電話用的非常多，它用來解決什么問題呢？ 無論這個員工到了哪里，坐飛機(jī)也好、開會也好，它都想辦法把信息轉(zhuǎn)到他手里進(jìn)行處理，有的時候轉(zhuǎn)成語音留言，有的時候轉(zhuǎn)成E-mail等各種方式，他實際上上這么好的電話是想延長員工的工作時長，你的任務(wù)沒有任何丟失，全部存在寶貴的IP電話里面了。他周六、周日不上班，下了班手機(jī)關(guān)機(jī)，但是這些東西通過email，通過留言這些東西都到了你手里，所以國外公司才那么喜歡買IP電話。而在中國絕大多數(shù)手機(jī)都是24小時不關(guān)機(jī)，我們隨時打電話基本不分上班時間和下班時間，因為我們的溝通習(xí)慣和方式就是這樣的。我請問在中國電信、中國移動現(xiàn)在這么打折扣的情況下，你買一個特別昂貴的座機(jī)僅僅是為了要解決長途旁路這些問題嗎，如果不是的話，你上這個系統(tǒng)到底干什么，那么想清楚這個理由之后，你再決定買還是不買，我是這樣看的。

　　主持人：你們有沒有比較有意思的應(yīng)用在這個上面？

　　王巍：我們是有的，這個應(yīng)用是什么呢？比如我不喜歡用手機(jī)，因為我覺得手機(jī)輻射我的腦袋，讓我得腦袋變成了微波爐，但是手機(jī)有一個很好的功能就是手機(jī)上面的電話號碼非常全，而且你一按它就撥出去了，而座機(jī)就得一個一個的按號碼，有的時候我敲到一半敲錯了還得重新敲。這個時候我們就有一個工具，在我的桌面上有一個OCS這樣一個融合通信工具，它也是一種IP通訊這樣一種工具。這個工具上面有一個通訊錄，比手機(jī)查詢的速度還要快，而且鼠標(biāo)右健一點(diǎn)，它就代撥我綁定的座機(jī)，一點(diǎn)這個按鈕，座機(jī)就振鈴撥通了，然后我拿起座機(jī)就可以通訊了。所以我想倒不是越完整、越完美的IP語音就一定是好的，關(guān)鍵是分析清楚自己到底想要什么樣的功能，合適就好，而不是說先進(jìn)才好。

　　主持人：謝謝王總花了這么長時間跟我們做這個訪談，我發(fā)現(xiàn)您也是特別健談，而且對整個技術(shù)、產(chǎn)品發(fā)展的趨勢，包括用戶應(yīng)該怎么樣來構(gòu)建他自己的IT系統(tǒng)，應(yīng)該怎么樣思考它未來發(fā)展的思路，都有著非常好的看法。今天因為時間已經(jīng)比較長了，我們今天的訪談就告一段落，我非常希望以后能再請您來到這里與我們大家一起再做交流。

　　王巍：好，謝謝榮鈺，也謝謝各位網(wǎng)友。

　　主持人：也謝謝王總，我們今天的直播就到此結(jié)束，再見。

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