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專訪捷思銳科技總裁米義安先生

2007/09/21

　　米義安先生（Iain Milnes）,捷思銳科技總裁,早年任職于英國(guó)惠普公司,從事電子工程設(shè)計(jì)工作.1985年后移居美國(guó)加州硅谷，從1985年起開(kāi)始創(chuàng)建自己的公司，1994年成立了著名的Zarak系統(tǒng)公司（Zarak Systems Corporation），并于2000年成功地將Zarak以4億2千萬(wàn)美元的價(jià)格出售。之后，米義安先生開(kāi)始專注投入IPPBX這一新興行業(yè)。并于2001年創(chuàng)建了日后成為蜚聲IPPBX行業(yè)的蘇迪思科技公司 (Zultys Technologies)。2007年，米義安創(chuàng)建捷思銳科技（Zed-3），專注于亞洲IP通訊市場(chǎng)。

　　米義安以其多年經(jīng)營(yíng)管理跨國(guó)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，在其創(chuàng)建的每一家公司都留下了成功和輝煌的印記。領(lǐng)先的技術(shù)，規(guī)范的管理，全球化的市場(chǎng)推廣，經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，都在Iain的領(lǐng)導(dǎo)下為公司的成功做出了卓越的貢獻(xiàn)。

　　新近成立的捷思銳科技是一間全球化的IP科技公司，公司總部仍然設(shè)在美國(guó)硅谷，并在北京，新加坡，印度設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)亞洲市場(chǎng)的銷售及技術(shù)支持。公司最近在亞洲地區(qū)推出了全線VoIP產(chǎn)品，并在業(yè)界得到了廣泛的認(rèn)知和贊賞。

　　MicroVoIP（MV）最近在北京對(duì)米義安先生(IM)進(jìn)行了獨(dú)家專訪，對(duì)這位被稱為VoIP屆的Living legend的人物有了更深入的了解。

MV: 作為Zarak，蘇迪思的創(chuàng)建者，過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)對(duì)捷思銳科技有何幫助？

　　IM: 蘇迪思科技的產(chǎn)品毫無(wú)以為是業(yè)界的領(lǐng)先者，但其較高的價(jià)格使得其在美國(guó)和西歐以外的地區(qū)存在一定的銷售難度，在捷思銳時(shí)代，我們保留了原有產(chǎn)品在亞洲地區(qū)需要的絕大多數(shù)功能，與此同時(shí)，我們重新定義了亞洲地區(qū)的產(chǎn)品價(jià)格，使其在本地區(qū)更加合理化。

　　我在亞洲地區(qū)有多年的工作經(jīng)驗(yàn)，在多個(gè)國(guó)家有廣泛的渠道關(guān)系，這也使得捷思銳可以迅速地在相關(guān)地區(qū)建立分支機(jī)構(gòu)，并立刻開(kāi)始和代理商及分銷商的工作。


MV: 蘇迪思和捷思銳在技術(shù)和市場(chǎng)策略上有何不同？

　　IM: 捷思銳的技術(shù)應(yīng)用更合理化地針對(duì)市場(chǎng)。昂貴并卓越的技術(shù)并不是用來(lái)制造繁雜多余的功能的，品質(zhì)的提升是由產(chǎn)品的優(yōu)化帶來(lái)的。

　　在亞洲地區(qū)，渠道關(guān)系尤為重要，渠道合作伙伴為市場(chǎng)的推廣做了許多工作，我們都理解，在這里，是要先有關(guān)系，再銷售產(chǎn)品的。

MV: 您對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有何看法？

　　IM: 在過(guò)去的十多年，我們一直都致力于服務(wù)中國(guó)市場(chǎng)。在這期間，我感覺(jué)中國(guó)市場(chǎng)對(duì)IP技術(shù)的產(chǎn)品有了越來(lái)越多的興趣和接受度。

　　從公司戰(zhàn)略布局上考慮，我們?cè)诒本┙⒘撕艽蟮难邪l(fā)中心，這使得我們可以把產(chǎn)品的本地化提升到一個(gè)非常高的等級(jí)，首先服務(wù)中國(guó)市場(chǎng)，然后才是其他地區(qū)。這也符合我們 在中國(guó)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略發(fā)展要求。

MV: 能談一談捷思銳的核心優(yōu)勢(shì)嗎？

　　IM: 就像前面說(shuō)到的，簡(jiǎn)而言之，最大的優(yōu)勢(shì)在于：美國(guó)品質(zhì)保證，本地服務(wù)與支持，本地的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

　　MV: 據(jù)我們所知，捷思銳此前并購(gòu)了一家其他的IP產(chǎn)品公司，您可否為我們介紹一下詳情，并購(gòu)后對(duì)捷思銳的整體實(shí)力有何提升？

　　IM: 捷思銳的全球市場(chǎng)路線圖是：亞洲，中東，然后是拉美地區(qū)，最后是全球市場(chǎng)。我對(duì)另一家總部在美國(guó)的IP產(chǎn)品公司很感興趣，他們有精良的產(chǎn)品和技術(shù)，同時(shí)對(duì)全球市場(chǎng)有著極大的渴求，而我的團(tuán)隊(duì)可以彌補(bǔ)他們的欠缺，這樣，新的捷思銳顯然可以在合并后在諸多方面得到更大的進(jìn)步。

　　MV: 針對(duì)亞洲市場(chǎng)，你的策略是面向低端市場(chǎng)嗎？還是你看中了這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Γ?/b>

　　IM:捷思銳的產(chǎn)品是特別針對(duì)于亞洲市場(chǎng)的。在北京設(shè)立的研發(fā)中心的主要任務(wù)就是要滿足這個(gè)市場(chǎng)的需求，產(chǎn)品價(jià)格的定位自然也要針對(duì)于這個(gè)市場(chǎng)，但公司的主要目標(biāo)是保證精良的產(chǎn)品質(zhì)量，并盡量吸引該市場(chǎng)中的潛在客戶。

MV:以您的預(yù)估，捷思銳何時(shí)可以開(kāi)始大規(guī)模盈利？

　　IM: 在2008年一季度之前。我們的OEM銷售仍在繼續(xù)，在中國(guó)，韓國(guó)和北美都有大量用戶。

　　捷思銳品牌的渠道產(chǎn)品已經(jīng)正式發(fā)布，我們對(duì)在明年第一季度實(shí)現(xiàn)大規(guī)模盈利很樂(lè)觀，在此基礎(chǔ)上，銷售，市場(chǎng)及支持的團(tuán)隊(duì)會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。

MV:請(qǐng)給我們介紹一下您的團(tuán)隊(duì)好嗎？

　　IM:在全亞洲地區(qū)，所有的前蘇迪思科技員工都已經(jīng)轉(zhuǎn)至捷思銳科技，因此團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性和合作程度很高，由此也帶來(lái)了合作伙伴的穩(wěn)定性和合作密度。

MV:您對(duì)IP技術(shù)的市場(chǎng)樂(lè)觀嗎？特別是在中國(guó)？

　　IM:眾所周知，中國(guó)的市場(chǎng)是最具潛力的，但相對(duì)于其他國(guó)家，也有著它的特殊性。我們把中國(guó)的企業(yè)通訊市場(chǎng)作為非常重要的發(fā)展方向，同時(shí)，中國(guó)的高速的經(jīng)濟(jì)發(fā)展將給我們帶來(lái)越來(lái)越多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

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