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北電改善商業(yè)模型鎖定統一通訊市場

2006/08/22

　　暫時還處在全球設備商合并風潮之外的北電今年第二季度凈利潤3.66億美元，與去年同期虧損業(yè)績相比形成鮮明對比。7月初又宣布和微軟達成合作聯盟，頗多磨難的北電正在加速改善商業(yè)模型，并且已見成效。

　　據今年5月剛剛到任的亞太區(qū)總裁潘捷(MichaelPangia)介紹，北電第二季度營收中，亞太地區(qū)貢獻了4.49億美元，高于去年同期的2.84億美元，以及上一季度的3.01億美元。

　　北電亞太地區(qū)包括中國(包括香港、澳門和臺灣)、印度、日本、韓國，新加坡、新西蘭以及澳大利亞。雖然中國市場還沒有開展3G業(yè)務，但這個市場對北電的重要性始終沒有改變。

　　全球通信巨頭正在走向合并，能夠引起猜想的企業(yè)已經所剩不多，與其他通信設備商的演變路徑不同，北電與微軟宣布成立合作聯盟，為人們勾勒出一幅向“軟件和服務領域”轉型的新型通信設備制造商的草圖。

　　與微軟的合作，有很多具體的細節(jié)暫時還難得知，但是北電目標清晰，潘捷表示：“未來‘融合業(yè)務’是電信業(yè)的大趨勢，尤其是企業(yè)用戶市場，用戶更需要話音、數據等統一通信的需求，這是我們和微軟合作的原因之一”。

　　微軟在桌面系統市場沒有對手，北電在語音、數據、聯網和安全等領域優(yōu)勢明顯，充分利用微軟易于使用的環(huán)境對北電未來的競爭力幫助很大。

　　確實如此，通信產業(yè)正處在前所未有的轉折點，未來我們也許使用的都將是融合了語音和數據的全新一代設備，計算機、手機、電話等等任何電器裝置和設備都有可能成為用戶在任何地方和時間獲取信息的工具。

　　“統一通信”的概念因此正得到幾個通信巨頭的青睞。在北電與微軟宣布結成聯盟以前，思科就已經高調推介它的統一通信優(yōu)勢，已在企業(yè)形成先發(fā)優(yōu)勢。思科在中國發(fā)布“統一通信”的目標是要語音、視頻、無線、數據四網合一。思科不斷從網絡底層滲透應用尋求新的空間突圍，這也使得它的競爭對手的名單越拉越長，這其中就包括北電。

　　業(yè)界普遍認為，北電的轉型策略和微軟聯盟將對思科在IP電話和統一通信方面產生直接挑戰(zhàn)。

　　據了解，此次北電和微軟的合作延時四年，雙方將成立一個聯合團隊，開展涵蓋企業(yè)、移動和有線運營商解決方案的產品開發(fā)，并將共同制定渠道和分銷策略，北電將派出100多位工程師到微軟在華盛頓雷蒙德的公司總部上班。

　　北電商業(yè)模型的改善肯定不僅鎖定統一通信市場，潘捷表示：“在未來統一通信基礎之下，網絡傳輸設備也將發(fā)生巨大變化，光網絡市場將逐漸復蘇，北電已經單獨成立了城域以太網發(fā)展部，專門運作這塊業(yè)務�！�

中國經營報

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