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IP視頻的“連點(diǎn)游戲”

彭禎藝 2004/01/05

　　2003年12月9日，索尼公司宣布將在華投資一億美元強(qiáng)攻IP視頻市場。此后不久，在IP視頻通信領(lǐng)域屯兵已久的寶利通公司與Avaya聯(lián)合宣布，雙方將攜手開發(fā)和推廣支持IP電話的視頻解決方案，目標(biāo)直指集成語音、數(shù)據(jù)和視頻應(yīng)用的統(tǒng)一解決方案市場。

　　2003年11月份的兩起重要并購—思科將收購企業(yè)級會議產(chǎn)品供應(yīng)商Latitude Communications公司，以及寶利通以1億美元收購Voyant Technologies公司—已經(jīng)顯露出了各巨頭對IP視頻市場霸主地位的覬覦。而在國內(nèi)，IP視頻市場的吸引力早已引得各大運(yùn)營商開始了寬帶之后的又一輪跑馬圈地。

　　設(shè)備廠商大力“連點(diǎn)”

　　“緊密合作以實(shí)現(xiàn)最大化的利潤分配”這一原則也許會在IP視頻領(lǐng)域那些積極的設(shè)備商身上得到最大范圍的印證。在索尼展示的一攬子基于IP的視頻通訊、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控等解決方案中，除了索尼一貫強(qiáng)勢的顯示、監(jiān)控設(shè)備，還包含了與DATACRAFT、RADVISION、思科等公司的合作。索尼香港有限公司寬帶信息系統(tǒng)本部商業(yè)解決方案（亞洲）部部長松野尾萌在談到這些合作時說：“通過優(yōu)勢互補(bǔ)來互惠互益，實(shí)現(xiàn)索尼與合作伙伴間的雙贏。我們堅信1 + 1等于3�！�

　　除了合作，各公司在激烈的競爭中也盡力將自己的產(chǎn)品線全面化，以順應(yīng)市場對整體解決方案的需求。2003年11月12日思科宣布將通過收購企業(yè)級會議產(chǎn)品供應(yīng)商Latitude Communications公司來增強(qiáng)其AVVID的多媒體會議功能，以擴(kuò)大電話會議、視頻會議和基于Web網(wǎng)絡(luò)的協(xié)作工具等多媒體網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)。思科語音科技分部副總裁兼總經(jīng)理Don Proctor稱，思科已同意支付8000萬美元的現(xiàn)金購買Latitude公司的所有已發(fā)行股票，而且思科將增強(qiáng)自己在單一IP網(wǎng)絡(luò)中匯集數(shù)據(jù)、視頻以及VoIP通信等業(yè)務(wù)的能力。在思科收購Latitude的消息公布僅九天之后，寶利通宣布成功收購Voyant Technologies公司。作為國際上三家語音會議硬件領(lǐng)軍供應(yīng)商之一的Voyant將填補(bǔ)寶利通的產(chǎn)品空缺，包括它的語音技術(shù)和無線技術(shù)，Voyant的重要客戶也將被擴(kuò)展到寶利通的IP多媒體產(chǎn)品之下。

　　正像通信專業(yè)領(lǐng)域著名獨(dú)立研究機(jī)構(gòu)Wainhouse Research的評論所說，“這個行業(yè)的確處在合并時期”。這一系列的合作與并購，形成了IP視頻市場上有趣而復(fù)雜的“連點(diǎn)游戲”。例如，以色列RADVISION公司的技術(shù)一直被寶利通、索尼、VTEL、Vcon、Tandberg等公司用來進(jìn)行增值業(yè)務(wù)的開發(fā)，思科公司則對RADVISION公司的全系列視頻網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品進(jìn)行OEM生產(chǎn)，而RADVISION此前又與即將加入思科語音部門的Latitude建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。同樣，索尼IP視頻的B2B商業(yè)解決方案自然避免不了與思科和RADVISION的交叉合作。

　　從IP視頻設(shè)備商的角度來看，政府、企業(yè)和運(yùn)營商都是他們的客戶。運(yùn)營商關(guān)注的是視頻系統(tǒng)操作的易用性和平臺的兼容性、開放性，政府、企業(yè)用戶的特點(diǎn)則是要求系統(tǒng)具備完整的統(tǒng)一性和管理的一致性。也就是說，廠商所提供的解決方案應(yīng)包括視頻、音頻和數(shù)據(jù)通訊的綜合手段，而且不管何種通信都應(yīng)該可以通過一套管理軟件對所有的終端和整個系統(tǒng)進(jìn)行統(tǒng)一管理。Gartner公司的首席分析師Lawrence Orans說：“企業(yè)已經(jīng)做好了融合網(wǎng)絡(luò)資源的準(zhǔn)備，以期利用全新的協(xié)作應(yīng)用方案集成語音、數(shù)據(jù)及視頻通信�！�

　　“統(tǒng)一解決方案”自然是目標(biāo)，但設(shè)備廠商這邊的情況基本上是有的廠商從前只做硬件，有的是網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品出身，有的只擅長于語音、視頻中的某一項(xiàng)。或許只有通過合作、并購，他們才有進(jìn)入這個市場的資格，實(shí)際上這也成為了競爭的必要手段。融合之后，競爭上升到了IP視頻整體解決方案的層面。而在這一層面，“應(yīng)該說大家都是剛開始做”，松野尾萌說，“真正的競爭場面將會在未來兩三年內(nèi)出現(xiàn)�！币虼耍鱾�廠商都有很大的發(fā)展空間，索尼計劃在短期內(nèi)不僅要成為“主要玩家”，還要爭取成為第一；思科則想要從IP語音領(lǐng)導(dǎo)者轉(zhuǎn)變?yōu)镮P多媒體領(lǐng)導(dǎo)者；而積極備戰(zhàn)的還有早已經(jīng)在視訊領(lǐng)域風(fēng)光無限的寶利通、Tandberg、Vcon、VTEL等公司。
　　
　　期待更深層次的連線

　　設(shè)備商們在打得火熱，IP視頻產(chǎn)業(yè)鏈上的電信運(yùn)營商們也早就把IP視頻通訊當(dāng)作了新一輪的市場爭奪目標(biāo)。國內(nèi)電信運(yùn)營商2001年即開始部署大規(guī)模的IP寬帶網(wǎng)絡(luò)，公眾視訊業(yè)務(wù)一開始是它們基于寬帶業(yè)務(wù)增值而考慮的，到2003年上半年的SARS時期，視頻會議業(yè)務(wù)的突增使之成為了運(yùn)營商們搶占IP視頻市場的突破口。

　　當(dāng)時電信運(yùn)營商們對IP視頻市場的進(jìn)軍被媒體形容為“一擁而上”，繼中國電信的“新視通”和中國聯(lián)通的“寶視通”之后，中國網(wǎng)通、中國鐵通、中國衛(wèi)通也陸續(xù)推出了自己的視訊業(yè)務(wù)。中國電信算是排頭兵，它在組建全國骨干網(wǎng)高清會議電視系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，建設(shè)了總體上基于IP的、與高清系統(tǒng)可以進(jìn)行互通的商用視訊會議系統(tǒng)，并于2002年冠以“新視通”統(tǒng)一品牌。作為市場導(dǎo)入期培育用戶的主要手段，中國電信不斷在全國范圍內(nèi)舉行大型的業(yè)務(wù)推介和現(xiàn)場演示會。中國網(wǎng)通把自己的視訊業(yè)務(wù)分成了三個階段。在2003年7月15日之前，網(wǎng)通重點(diǎn)推廣酒店/寫字樓業(yè)務(wù)模式，此后第二階段逐漸滲入企業(yè)應(yīng)用。目前，網(wǎng)通已經(jīng)進(jìn)入第三個階段，在繼續(xù)擴(kuò)大企業(yè)與酒店市場的同時，通過發(fā)展視訊個人終端、基于Web和軟件方式的終端來涉足個人視訊市場，盡管目前業(yè)內(nèi)人士普遍并不看好短期內(nèi)個人市場對IP視頻應(yīng)用的需求。

　　情況有些像當(dāng)年的寬帶，運(yùn)營商們的動作又可以用“跑馬圈地”來形容。從另一個角度來看，它們建設(shè)的寬帶網(wǎng)絡(luò)確實(shí)為IP視頻業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了良好的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。索尼移動網(wǎng)絡(luò)分公司B2B市場推廣本部部長杉野英俊對國內(nèi)市場的前景充滿信心，“中國廣大的地域、經(jīng)濟(jì)增長、外商投資、活躍的貿(mào)易都成為激勵I(lǐng)P視頻市場的因素。例如，在中國有越來越多的外資企業(yè)，如果公司在美國，工廠在中國，這樣的視頻通訊是明顯的需求。而中國對2008年數(shù)字奧運(yùn)提出的十六項(xiàng)任務(wù)中，通信、信息、安全等任務(wù)都將依賴基于IP網(wǎng)絡(luò)的語音、視頻和數(shù)據(jù)集成通信解決方案。僅僅一個數(shù)字監(jiān)控，全球市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到160億美元，中國至少占到這其中的10%�！�

　　根據(jù)IDC的報告，2004年、2005年中國視頻會議市場將有較好表現(xiàn)，增長率將保持在32%以上，用“高速增長”來形容一點(diǎn)不為過，這也帶動著整個IP視頻市場的發(fā)展。業(yè)內(nèi)人士分析，從目前形成的產(chǎn)業(yè)鏈來看，IP視頻業(yè)務(wù)模型在小規(guī)模的視頻會議領(lǐng)域已經(jīng)基本清晰，例如酒店視訊會議業(yè)務(wù)。不過，運(yùn)營商的業(yè)務(wù)運(yùn)營還沒有形成規(guī)模，基本上處于初期的網(wǎng)絡(luò)部署階段。從整個IP視頻產(chǎn)業(yè)鏈來看，IP視頻面臨與寬帶產(chǎn)業(yè)相似的難題—缺乏內(nèi)容。松野尾萌談到IP視頻市場時，提到索尼的策略是要細(xì)分市場，將會有針對性地去開展遠(yuǎn)程教學(xué)、遠(yuǎn)程醫(yī)療、遠(yuǎn)程會議、網(wǎng)絡(luò)電視等諸多領(lǐng)域的多媒體業(yè)務(wù)。然而，這每一項(xiàng)業(yè)務(wù)都涉及到特定的社會資源，目前看來在產(chǎn)業(yè)鏈上仍然缺失。目前運(yùn)營商和設(shè)備商都在發(fā)展的視頻會議系統(tǒng)，其用戶群體主要還集中在中高端，主要包括高級商務(wù)人員、企事業(yè)單位、政府、軍隊。

　　“高速發(fā)展”是樂觀的詞匯，其實(shí)也意味著這個市場的不穩(wěn)定和不成熟。完整的IP視頻產(chǎn)業(yè)鏈尚未形成，而已經(jīng)進(jìn)入的各方也還沒有完全進(jìn)入自己在這一產(chǎn)業(yè)鏈上所應(yīng)扮演的角色。不同層面的設(shè)備商在玩著“連點(diǎn)游戲”，運(yùn)營商也在自己的網(wǎng)絡(luò)上為IP視頻連著實(shí)際或虛擬的“線”。但是，IP視頻市場還期待更深層次的“連線”能在設(shè)備商、運(yùn)營商、以及業(yè)務(wù)資源提供方之間建立起來。

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