易觀國(guó)際高級(jí)分析師符星華看移動(dòng)增值服務(wù)市場(chǎng)
高少華
2005/12/15
易觀國(guó)際TMT產(chǎn)業(yè)年會(huì)的第五個(gè)專場(chǎng)——淘金中國(guó)TMT產(chǎn)業(yè)投資機(jī)會(huì)在上海拉開(kāi)帷幕，今天出席會(huì)議的有Sequoia Capital CHINA副總裁計(jì)越、匯豐直接投資董事Victor Leung、蘭馨國(guó)際副總裁楊瑞榮、Granite Global Ventures執(zhí)行董事李宏偉、凱雷投資集團(tuán)副總裁趙寧和戈壁副總裁朱璘等多位嘉賓，天極Chinabyte作為此次會(huì)議的獨(dú)家直播媒體，對(duì)會(huì)議進(jìn)行了全程現(xiàn)場(chǎng)圖文直播。
符星華:Web 2.0的RSS在互聯(lián)網(wǎng)上的商業(yè)模式還未成型的時(shí)候，在手機(jī)終端里邊已經(jīng)定位了移動(dòng)的RSS，將我們每天要看的股票信息、新聞和其他信息有機(jī)地整合到了一塊兒。
今天我們?cè)賮?lái)看移動(dòng)增值服務(wù)市場(chǎng)盤(pán)子到底有多大。在2004年中國(guó)的整個(gè)增值移動(dòng)服務(wù)市場(chǎng)的規(guī)模179億。根據(jù)易觀統(tǒng)計(jì)，在2009年這個(gè)數(shù)字會(huì)達(dá)到270億。270億在每年移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商每年的收入里面不到9%，但是為什么移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商要做相關(guān)的投入呢?在2004年移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的新增收入規(guī)模350億，在移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的新增收入里面增值服務(wù)站到了11%，而這個(gè)比例將在2008年占到91%。在2005年，整個(gè)移動(dòng)增值服務(wù)市場(chǎng)最后的最大一塊是音樂(lè)，無(wú)線音樂(lè)市場(chǎng)到底有多大?請(qǐng)大家看，在2003年，整個(gè)無(wú)線音樂(lè)市場(chǎng)僅有1.88億，到了2004年其同比增長(zhǎng)翻了14倍，在2005年預(yù)計(jì)這個(gè)數(shù)字將達(dá)到64億，但是同樣我們看到，在179億的2004年移動(dòng)增值服務(wù)市場(chǎng)領(lǐng)域無(wú)線音樂(lè)僅占到了14.34%，而在2005年快速增長(zhǎng)，達(dá)到了23.74%，主要的增長(zhǎng)動(dòng)力來(lái)源于彩鈴、Web鈴聲歌曲的下載。高速增長(zhǎng)的動(dòng)力到底來(lái)自于何方?剛才各位嘉賓都提到，截止到今天，中國(guó)的移動(dòng)用戶數(shù)已經(jīng)突破了3.8億，在2005年，整個(gè)無(wú)線音樂(lè)市場(chǎng)的快速發(fā)展歸功于對(duì)龐大用戶資源的撬動(dòng)。讓我們來(lái)看看傳統(tǒng)內(nèi)容提供商、內(nèi)容二級(jí)開(kāi)發(fā)商、原創(chuàng)內(nèi)容提供商和運(yùn)營(yíng)商是如何開(kāi)發(fā)這個(gè)市場(chǎng)的。
首先我們來(lái)看移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商，在2004年到2005年間，整個(gè)無(wú)線音樂(lè)帶來(lái)的收入里面，其中有60%奉獻(xiàn)給了運(yùn)營(yíng)商，而且像彩鈴、鈴聲、歌曲下載，以及IER的歌曲電波已經(jīng)成為了運(yùn)營(yíng)商的主要移動(dòng)增值服務(wù)來(lái)源，為運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)的可觀的收入和高利潤(rùn)。以彩鈴為例，去年中國(guó)彩鈴的實(shí)際分成比例，加上服務(wù)費(fèi)和信息費(fèi)用，僅僅是7:3，而到了今年，運(yùn)營(yíng)商的比例已經(jīng)增長(zhǎng)到了90%，無(wú)論是信息費(fèi)加上服務(wù)費(fèi)，從消費(fèi)者口袋里掏出的10元錢里邊有9元錢交給了運(yùn)營(yíng)商。
第二，產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)建，合作機(jī)制進(jìn)一步充實(shí)完善。隨著整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈不斷細(xì)分、完善，有關(guān)鍵性的問(wèn)題也得到了有效的解決，例如說(shuō)版權(quán)問(wèn)題、盈利分成模式、流通渠道，在盈利模式這一塊，中國(guó)移動(dòng)的夢(mèng)網(wǎng)模式已經(jīng)有了較大的改變，從原來(lái)的8515調(diào)整到了73和55的比例。
第三，內(nèi)容資源的挖掘。第一點(diǎn)，對(duì)傳統(tǒng)內(nèi)容資源的挖掘。原來(lái)對(duì)于傳統(tǒng)的內(nèi)容，尤其是音樂(lè)資源提供商來(lái)說(shuō)，他靠賣唱片、賣CD、賣卡帶掙錢，有了互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)成了一個(gè)流通渠道，在移動(dòng)，尤其是從2003年起，2004年到2005年，移動(dòng)的整體無(wú)線音樂(lè)產(chǎn)品形態(tài)的不斷演變。注意，這里是產(chǎn)品形態(tài)的演變，為什么要強(qiáng)調(diào)這個(gè)詞?因?yàn)橥皇赘柙跓o(wú)線平臺(tái)上面可以有十幾種變換，今天當(dāng)我在手機(jī)上搜索某一首歌，例如孫燕姿的天黑黑，它提供的是七到八個(gè)版本的下載，這種不同產(chǎn)品形態(tài)的打包為用戶提供了更豐富的體驗(yàn)。
接下來(lái)看渠道和營(yíng)銷平臺(tái)。今天我們講的渠道是大渠道的概念，什么是大渠道的概念呢?那就是圍繞用戶體驗(yàn)為核心，從用戶的交互界面，用戶的訪問(wèn)渠道，用戶的登錄、支付、流通、交付，以及最后的反饋，整體圍繞用戶體驗(yàn)為核心的大渠道構(gòu)建的產(chǎn)業(yè)鏈的合作模式、分成模式、運(yùn)營(yíng)模式，包括在終端線上線下的營(yíng)銷等等，這也是我們所強(qiáng)調(diào)的今天的渠道和整合營(yíng)銷的概念。隨著用戶認(rèn)知的不斷提升，用戶的習(xí)慣培養(yǎng)和建立，圍繞著用戶體驗(yàn)為核心的成為了無(wú)線增值服務(wù)最核心的價(jià)值。請(qǐng)問(wèn)，為什么消費(fèi)者選擇了無(wú)線，而不是互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)呢?在這張圖上我們看到，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)由于其全程全網(wǎng)的特性，以及移動(dòng)終端相對(duì)的移動(dòng)性、個(gè)性化和隱私性，其帶來(lái)的用戶個(gè)性化的價(jià)值是非常不一般的，而對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)的用戶數(shù)在今年僅達(dá)到1.34個(gè)億，而PC普及率不超過(guò)7000萬(wàn)，CMP的保有量也不超過(guò)1000萬(wàn)，這與存量市場(chǎng)有3.8億的移動(dòng)終端相比微乎其微。同時(shí)在這張圖上可以看到，今年根據(jù)易觀統(tǒng)計(jì)預(yù)計(jì)，在2005年整個(gè)移動(dòng)用戶數(shù)將達(dá)到3.95個(gè)億，而互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)僅達(dá)到1.34個(gè)億。在網(wǎng)絡(luò)終端普及率問(wèn)題上，移動(dòng)和互聯(lián)網(wǎng)有著質(zhì)的差別，剛才幾位嘉賓也提到了這一點(diǎn)，基本上是1:3的比率。
在這里我們還要再看看版權(quán)問(wèn)題�；ヂ�(lián)網(wǎng)音樂(lè)的免費(fèi)下載已經(jīng)成為了中國(guó)土地上人們的一種消費(fèi)行為，版權(quán)問(wèn)題雖然我們看到在2005年得到了良好的解決，例如推出了華旗的模式，以及其他的相關(guān)版權(quán)問(wèn)題得到一定的解決，但是我們也不要忽略兩個(gè)很重要的問(wèn)題:第一，價(jià)格，價(jià)格差帶來(lái)的是什么?我在美國(guó)下載一首歌99美分，和在中國(guó)下載一首歌99人民幣分，這里有可能人們用這樣的漏洞做一個(gè)海外經(jīng)銷。這也是前一段時(shí)間我跟一些朋友聊天時(shí)他們提到的，他說(shuō)只要做幾個(gè)跳轉(zhuǎn)，我完全可以把中國(guó)廉價(jià)的音樂(lè)兜售到國(guó)外去，這樣的版權(quán)漏洞誰(shuí)來(lái)控制?相關(guān)的監(jiān)管體系誰(shuí)來(lái)建立?這才是版權(quán)問(wèn)題需要解決的本質(zhì)性問(wèn)題。
第四，渠道，剛才我們也在講，SP提供服務(wù)的時(shí)候渠道是通過(guò)什么建立的?我們更多的是在互聯(lián)網(wǎng)上篩選我們要的東西，手機(jī)作為一個(gè)支付平臺(tái)和渠道，去年終端定制規(guī)模已經(jīng)達(dá)到500萬(wàn)，今年將會(huì)翻三倍，會(huì)達(dá)到1500萬(wàn)，但是這個(gè)終端定制業(yè)務(wù)里面有80%已經(jīng)被三大SP壟斷掉，以后尤其是音樂(lè)渠道的終端定制以及訪問(wèn)渠道的終端定制等等，這些問(wèn)題并沒(méi)有得到良好有效的解決。在這里我們可以看到，對(duì)于移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)來(lái)說(shuō)，首先全程全網(wǎng)的特性，以及終端的移動(dòng)性，雖然在很多問(wèn)題上還是存在著一些問(wèn)題，但是它畢竟實(shí)現(xiàn)了全程全網(wǎng)，畢竟實(shí)現(xiàn)了個(gè)性化、隱私化。
今天我們來(lái)探討音樂(lè)新媒體的商業(yè)模型。這個(gè)圖可能大家前面已經(jīng)看到了，今天在面向消費(fèi)者服務(wù)所構(gòu)建的商業(yè)模型里面不要忽略一個(gè)很重要的，就是社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)。在2005年，全中國(guó)人民最驚訝的莫過(guò)于超級(jí)女生，超級(jí)女生實(shí)現(xiàn)的是什么?圍繞著互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)產(chǎn)業(yè)所構(gòu)建的互動(dòng)性、原創(chuàng)性和分眾市場(chǎng)。前幾天有一個(gè)上海天娛下面的一個(gè)公司說(shuō)，2006年我們圍繞著超級(jí)女生除了延續(xù)去年的互動(dòng)性和原創(chuàng)性外，我們要開(kāi)分眾市場(chǎng)，而且要在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的背景上建立這種網(wǎng)絡(luò)效益，今天我要參加超女比賽，你來(lái)我的網(wǎng)站上報(bào)名，我來(lái)給你做培訓(xùn)。這種線上線下的營(yíng)銷以及傳播實(shí)際上已經(jīng)覆蓋了這三個(gè)要點(diǎn)。無(wú)線音樂(lè)模式不能取代傳統(tǒng)的商業(yè)模式，但是通過(guò)手機(jī)平臺(tái)他能夠更有效地到達(dá)和傳播，而同時(shí)無(wú)線音樂(lè)時(shí)代的品牌效應(yīng)以及產(chǎn)品策略發(fā)生變化，音樂(lè)內(nèi)容傳播需要更強(qiáng)的實(shí)時(shí)性，在這里我們看到有三個(gè)特色:第一，內(nèi)容資源的整合。內(nèi)容資源的整合不會(huì)像原來(lái)一樣，而是要圍繞用戶的體驗(yàn)和需求去構(gòu)建你的產(chǎn)品打包。第二，音樂(lè)類型的品牌。在傳播音樂(lè)內(nèi)容的同時(shí)要想好你的用戶在哪里。在前兩天A8融資2000萬(wàn)美金，除了TTI和IDG投資以外，還有另外三家投行，我和A8這邊的管理層在討論的時(shí)候他們就在講，為什么一定是孫燕姿等等，請(qǐng)問(wèn)，他們四五十歲的人應(yīng)該聽(tīng)什么，譚詠鱗和張學(xué)友，其他還有沒(méi)有可以聽(tīng)的?沒(méi)有。對(duì)原創(chuàng)內(nèi)容的挖掘成為了這個(gè)核心構(gòu)建分眾市場(chǎng)和聚眾效應(yīng)的平臺(tái)。
在無(wú)線音樂(lè)產(chǎn)業(yè)，如果我們把它形成一個(gè)水龍頭的話，上游除了有傳統(tǒng)的內(nèi)容提供商之外還有越來(lái)越多的原創(chuàng)力量，無(wú)論是版權(quán)的技術(shù)提供商，設(shè)備的提供商SP、CP，以及內(nèi)容二次開(kāi)發(fā)商，水龍頭開(kāi)了以后流向的是消費(fèi)者，水龍頭的管理者是誰(shuí)，誰(shuí)說(shuō)開(kāi)就開(kāi)，誰(shuí)說(shuō)關(guān)就關(guān)。在昨天上午到達(dá)上海的時(shí)候，下了飛機(jī)開(kāi)了手機(jī)收到一條短信，中國(guó)移動(dòng)UA監(jiān)管又再一次開(kāi)始。大家知道，前端時(shí)間中國(guó)移動(dòng)對(duì)第三方Web的管制趨嚴(yán)，在Web這邊關(guān)閉了一部分第三方免費(fèi)的官方服務(wù)平臺(tái)，在上個(gè)星期8、9、10日，包括昨天12日，都分別發(fā)了相關(guān)禁令。運(yùn)營(yíng)商在傳統(tǒng)的無(wú)線音樂(lè)產(chǎn)業(yè)上是一個(gè)水龍頭。因?yàn)槲覀兌贾�，移�?dòng)和互聯(lián)網(wǎng)的最本質(zhì)差別是，移動(dòng)的入口和出口是可以找得到的，但是互聯(lián)網(wǎng)找不到，運(yùn)營(yíng)商是否在未來(lái)還是這個(gè)管理者，還是這個(gè)進(jìn)口和出口呢?讓我們看看，在2005年，大家可以看到，互聯(lián)網(wǎng)門戶、互聯(lián)網(wǎng)游戲運(yùn)營(yíng)商，像盛大，移動(dòng)功能提供商，互聯(lián)網(wǎng)搜索運(yùn)營(yíng)商，包括百度、雅虎，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商包括中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通，傳統(tǒng)內(nèi)容提供商包括各大商品公司，以及內(nèi)容提供商例如A8，都分別推出了自己的音樂(lè)門戶。在這張圖上大家可以看到，我們對(duì)于他們的核心競(jìng)爭(zhēng)力在未來(lái)做了一個(gè)判斷，在運(yùn)營(yíng)商的無(wú)線音樂(lè)門戶當(dāng)中大家可以看到，中國(guó)移動(dòng)將推出的音樂(lè)門戶里面包括了哪些服務(wù)，除了原有的彩鈴、IER、Web下載，還有其他的下載以外，更重要的是音樂(lè)搜索、彩畫(huà)，以及相關(guān)的捆綁在一起的新應(yīng)用。在這里我們看到，運(yùn)營(yíng)商的無(wú)線音樂(lè)門戶，當(dāng)然手機(jī)如果作為一個(gè)支付渠道的話，運(yùn)營(yíng)商的盈利能力和流量費(fèi)是在那里的，對(duì)于手機(jī)應(yīng)用特性來(lái)講，運(yùn)營(yíng)商由于掌握了龐大的用戶資源以及營(yíng)銷資源，這個(gè)它是最強(qiáng)的，而對(duì)于SP和CP的音樂(lè)門戶來(lái)講我們可以看到，在這種支付靈活性和手機(jī)應(yīng)用特性的挖掘上有很大的優(yōu)勢(shì)。今天我要在A8或者是玩樂(lè)吧購(gòu)買一個(gè)曲目的話，我可以通過(guò)點(diǎn)卡支付、手機(jī)支付，甚至可以通過(guò)我的IP支付，對(duì)于移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，在支付上可以把他們的郵箱積分、博客積分集合到一塊兒。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)來(lái)講，不知道大家有沒(méi)有注意到，其實(shí)雅虎是一個(gè)很聰明的做法，雅虎的做法一方面是規(guī)避了一個(gè)版權(quán)問(wèn)題，另外一個(gè)很重要的理念是它把SNS引進(jìn)來(lái)，而且這套方式不僅在它的IM上，也會(huì)傳播到它其他的平臺(tái)，包括C2C和B2B。
除了無(wú)線音樂(lè)以外，2005年或2006年還有什么值得我們興奮的。在今天我來(lái)之前，上午查了一下股票，盛大的股票已經(jīng)跌破了16元，上個(gè)星期我還查了一下，是16.12元，今天已經(jīng)到了15.99元。但是大家不要忘記，2003年的時(shí)候盛大的收入是2.7億人民幣，去年5月13日盛大上市，股票發(fā)行價(jià)是11美金，到今年1月份的時(shí)候是45.5美金，市值超過(guò)了200億，但是短短8個(gè)月之內(nèi)市值縮水了60%。前段時(shí)間盛大的轉(zhuǎn)型，從基礎(chǔ)服務(wù)改到增值服務(wù)，很多人看衰，包括在國(guó)外的一些分析師也不看好。易觀怎么去看?我們首先回顧一下互動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展，我記得小時(shí)候我們玩的是任天堂的游戲機(jī)，到了2000年我們有了很多選擇，基于PC的單機(jī)版游戲以及基于PC的聯(lián)網(wǎng)游戲，包括從2002年到2003年開(kāi)始推出的短信游戲、Web游戲、JAVA游戲都非常流行，到了2005年平臺(tái)游戲已經(jīng)出現(xiàn)，聯(lián)網(wǎng)的電視游戲、在線游戲、聯(lián)網(wǎng)的掌機(jī)游戲已經(jīng)出現(xiàn)，我們可以看到，在不久的將來(lái)，2010年的時(shí)候互動(dòng)性強(qiáng)的聯(lián)網(wǎng)游戲?qū)⒊蔀榛?dòng)游戲市場(chǎng)的主流。但是大家有沒(méi)有想過(guò)，我們整天玩游戲，到底什么是游戲，游戲滿足了我們什么需求?事實(shí)上游戲就是一種體驗(yàn)，它通過(guò)不同的方式滿足人民交互、競(jìng)技、視聽(tīng)的感受，根據(jù)易觀研究發(fā)現(xiàn)，影響用戶體驗(yàn)的重要因素包括個(gè)性化、地區(qū)化、實(shí)時(shí)互動(dòng)性、多媒體感受，現(xiàn)在讓我們從這四個(gè)方面看一下不同的終端上游戲的差異。大家可以看到，手機(jī)游戲，由于手機(jī)的便攜式以及隱私性，手機(jī)游戲和掌機(jī)游戲相比，互聯(lián)網(wǎng)游戲和電視游戲給大家?guī)?lái)的多媒體感受是很豐富的，電視游戲的終端在多媒體上雖然是略勝一籌，但是社區(qū)的實(shí)時(shí)互動(dòng)性還有較強(qiáng)的路要走，綜合來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)游戲還是一個(gè)體驗(yàn)最全面最豐富，而手機(jī)游戲效果相對(duì)來(lái)講是較差的。我們?yōu)槭裁匆v用戶體驗(yàn)，用戶體驗(yàn)對(duì)游戲的發(fā)展起到了關(guān)鍵性的影響重要。整個(gè)電信行業(yè)是技術(shù)驅(qū)動(dòng)性的行業(yè)，但是到了社會(huì)發(fā)展的今天，技術(shù)驅(qū)動(dòng)性行業(yè)已經(jīng)變成技術(shù)驅(qū)動(dòng)加用戶需求拉動(dòng)。首先我們看單機(jī)版，單機(jī)版游戲缺少了實(shí)時(shí)互動(dòng)性和社區(qū)性，對(duì)用戶的黏性比較小，在網(wǎng)絡(luò)游戲當(dāng)中用戶雖然可以建立各種各樣的社區(qū)，但是它的實(shí)時(shí)互動(dòng)性積極體驗(yàn)還是較差的。到最后是實(shí)時(shí)互動(dòng)游戲，實(shí)時(shí)互動(dòng)游戲不僅發(fā)揮了這兩大游戲的特性，而且可以通過(guò)結(jié)合的方式，進(jìn)一步通過(guò)用戶的多樣化增強(qiáng)吸引力。單機(jī)版游戲和實(shí)時(shí)互動(dòng)性游戲?qū)K端和網(wǎng)絡(luò)的要求是不一樣的，因此我們可以看到互聯(lián)網(wǎng)游戲的收入是最能夠滿足用戶個(gè)性化需求的。
2002年到2005年中國(guó)整體游戲市場(chǎng)的規(guī)模。在2002年的時(shí)候，中國(guó)的整體游戲市場(chǎng)規(guī)模僅僅3億，到到2004年發(fā)展到了3.56億，預(yù)計(jì)2005年會(huì)突破4億。但是我們可以看到在目前的游戲市場(chǎng)里面還是以互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)為主，在目前的45.56億當(dāng)中，互聯(lián)網(wǎng)游戲占到了79.01%，手機(jī)游戲僅僅是17.6%，8.4億。到了2005年互聯(lián)網(wǎng)游戲市場(chǎng)雖然有了一定的下滑，手機(jī)游戲市場(chǎng)有了一定的發(fā)展，但是僅僅占到了19.17%。其他游戲市場(chǎng)，包括掌機(jī)、電視、單機(jī)版的規(guī)模，在2005年中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)游戲市場(chǎng)進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的成熟期，增長(zhǎng)速度明顯放緩，主要的廠商紛紛轉(zhuǎn)型。事實(shí)上，剛才我有講到，盛大的轉(zhuǎn)型只是一部分，讓我們來(lái)看看中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)游戲市場(chǎng)的發(fā)展。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)游戲目前的收費(fèi)群體是消費(fèi)者，還有一部分沒(méi)有挖掘出來(lái)，就是互聯(lián)網(wǎng)廣告，收費(fèi)的面向?qū)ο蟛](méi)有得到充分的挖掘。第二，目前的互聯(lián)網(wǎng)游戲市場(chǎng)是一個(gè)破壞性的市場(chǎng)還是一個(gè)建設(shè)性的市場(chǎng)?什么叫破壞性?什么叫建設(shè)性?破壞性是說(shuō)你是不是一個(gè)存量市場(chǎng)遞增，魔獸世界2005年進(jìn)來(lái)，增加了19倍，但是我們可以同樣看到在Q3的財(cái)報(bào)里面盛大的網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)份額是有所下降的，魔獸世界的引入并未帶來(lái)很大的增量市場(chǎng)。第二是手機(jī)游戲，中國(guó)的手機(jī)保有量突破3.8億，但是為什么手機(jī)游戲市場(chǎng)只有14.4億，這在270億的移動(dòng)增值服務(wù)市場(chǎng)里邊比例很小，為什么?他們什么時(shí)候才能突破瓶頸?這也是下面我們要著重講的主題。在這里看一下電視游戲，盜版問(wèn)題是不是電視游戲和掌機(jī)游戲不可逾越的障礙?在PS3以后，大家可以看到，聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)很大的趨勢(shì)，到2010年，這種媒體性強(qiáng)和實(shí)時(shí)互動(dòng)性強(qiáng)的聯(lián)網(wǎng)游戲?qū)⒊蔀橼厔?shì)。像電視游戲和掌機(jī)游戲圍繞著這個(gè)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)也是非常重要的。
手機(jī)游戲市場(chǎng)。2004年手機(jī)游戲市場(chǎng)8.04億，2005年手機(jī)游戲市場(chǎng)14.41億。但是在這14.41個(gè)億里邊數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)占不到60%，更多的還是傳統(tǒng)短信。在這里可以看到幾點(diǎn):一，支持?jǐn)?shù)據(jù)業(yè)務(wù)的用戶有限，3.8億的用戶到底有多少能用數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)?我們算幾筆帳，在2004年只有三分之一的用戶能夠使用數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。二，終端普及率低，手機(jī)普及率從2003年底開(kāi)始快速發(fā)展起來(lái)，而JAVA的滲透率在2005年11月份根據(jù)我們統(tǒng)計(jì)的情況來(lái)，已經(jīng)達(dá)到了24%這樣一個(gè)臨界點(diǎn)。接下來(lái)是商業(yè)模式單一，因?yàn)榇蠹叶贾�，中�?guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通始終大范圍地追求夢(mèng)網(wǎng)分成模式，分成模式是相對(duì)固定的，而在產(chǎn)品和市場(chǎng)營(yíng)銷方面，由于參與到手機(jī)游戲市場(chǎng)的還是以中小SP為主，自有的市場(chǎng)營(yíng)銷能力較弱，運(yùn)營(yíng)商又未投入大量的力量去支持，而且產(chǎn)品面臨著同質(zhì)化的局面，這些都是整個(gè)游戲市場(chǎng)受限的因素。在2005年，我們可以看到，很多中小的SP因?yàn)樵?004年中國(guó)移動(dòng)抬高了全網(wǎng)資質(zhì)以后很多紛紛退出市場(chǎng)，很多中型的SP在2005年這個(gè)市場(chǎng)未能得到打開(kāi)的情況下，更多大型的SP持有觀望的態(tài)度。在2006年我們看到了一些變化，其實(shí)大家可以關(guān)注到，在第三季度到第四季度前兩個(gè)月，整個(gè)中國(guó)的JAVA手機(jī)游戲的增長(zhǎng)幅度非�？�，每個(gè)月的增長(zhǎng)率超過(guò)20%左右。在2.5G網(wǎng)絡(luò)緩慢發(fā)展的有機(jī)游戲?qū)嶋H上在3G網(wǎng)絡(luò)的平臺(tái)上會(huì)得到一些突破。在3G網(wǎng)絡(luò)上基本的技術(shù)平臺(tái)的壁壘會(huì)得到一定的解決，資費(fèi)、體驗(yàn)、終端，尤其是智能手機(jī)的普及都會(huì)帶來(lái)一些新的發(fā)展機(jī)遇，而商業(yè)模式的創(chuàng)新，除了原有的夢(mèng)網(wǎng)模式的創(chuàng)新以外，像《無(wú)極》，15日發(fā)行，同步發(fā)行的還有掌上靈通的無(wú)極游戲，這種線上線下的寬媒體的營(yíng)銷，實(shí)際上也是產(chǎn)業(yè)模式合作的很好案例。在2005年到2008年，大家看手機(jī)游戲市場(chǎng)的整體發(fā)展規(guī)模，雖然今年只有14.41億，但是到2008年將達(dá)到16.82億，活躍用戶數(shù)到2008年將達(dá)到3280萬(wàn)。
最后我們總結(jié)一下，在2005年，中國(guó)無(wú)論是移動(dòng)、互聯(lián)網(wǎng)，還是內(nèi)容傳媒產(chǎn)業(yè)，最核心的三個(gè)關(guān)鍵詞，互動(dòng)、原創(chuàng)、分眾市場(chǎng)，這些都是微少用戶體驗(yàn)為核心的。大家雖然看到這三個(gè)是一個(gè)文學(xué)性的詞，當(dāng)然大家可以看到，互動(dòng)性，無(wú)論是線上線下的互動(dòng)，傳媒與手機(jī)的互動(dòng)，互聯(lián)網(wǎng)與手機(jī)的互動(dòng)，還是互聯(lián)網(wǎng)與傳媒媒體的互動(dòng)實(shí)際上都包含在了這里面，而且在2005年，這3個(gè)三角形都有非常好的案例去印證，超級(jí)女生是原創(chuàng)、博客是原創(chuàng)、SMS是原創(chuàng)，還有更多的原創(chuàng)將會(huì)在3G牌照發(fā)放以后、3G商用以后得到更多的應(yīng)用，比如說(shuō)第三方的博客服務(wù)平臺(tái)，如果我還是用我的PC去博客貼上去，但是只要有第三方的博客平臺(tái)，我只要發(fā)一張就可以傳到我的三個(gè)博客上面。分眾市場(chǎng)大家今天已經(jīng)講得很多了，對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)來(lái)講，分眾市場(chǎng)的選擇是非常重要的。但是無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)的結(jié)合，無(wú)論是無(wú)線音樂(lè)還是手機(jī)，第一我們要看到技術(shù)平臺(tái)演進(jìn)的機(jī)遇，第二是多元化內(nèi)容的整合，第三是商業(yè)模式的創(chuàng)新。在這里我們要強(qiáng)調(diào)的是2006年，第一，圍繞用戶體驗(yàn)為核心，構(gòu)建你的大渠道，以及整合營(yíng)銷思路;第二，把握技術(shù)平臺(tái)演進(jìn)的機(jī)遇，不要放棄有可能會(huì)成為很重要機(jī)遇的這樣一些新的技術(shù)理念的引進(jìn);第三，內(nèi)容資源始終是有效刺激用戶需求的重要因素。因此，把握多元化內(nèi)容資源的整合以及商業(yè)模式的構(gòu)建是發(fā)展的主旋律。謝謝大家!
主持人:謝謝星華。這里有一個(gè)問(wèn)題，運(yùn)營(yíng)商對(duì)移動(dòng)增值服務(wù)的監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán)，請(qǐng)問(wèn)易觀國(guó)際如何看待運(yùn)營(yíng)商政策導(dǎo)向這個(gè)問(wèn)題。
符星華:實(shí)際上大家看到，尤其是在2004年Q2開(kāi)始，中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通的運(yùn)營(yíng)商監(jiān)管是趨嚴(yán)的，但是在2005年，我們看到在監(jiān)管趨嚴(yán)的同時(shí)，合作方式、盈利模式以及相互的產(chǎn)業(yè)合作是在逐步放開(kāi)的。前端時(shí)間我們也跟一些朋友在聊，為什么移動(dòng)要對(duì)第三方的免費(fèi)Web資源這一塊進(jìn)行監(jiān)管，事實(shí)上移動(dòng)收回它的自由營(yíng)銷渠道這是無(wú)可厚非的，但是必須要堅(jiān)信的是，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展并不是產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)力量一個(gè)人就能推動(dòng)的，它是需要產(chǎn)業(yè)各方一起推動(dòng)的這樣一個(gè)事情，因此作為產(chǎn)業(yè)的主要推動(dòng)力量來(lái)講，它需要的是讓大家一起動(dòng)起來(lái)，然后讓這個(gè)產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展。
ChinaByte(e.chinabyte.com)
相關(guān)鏈接: