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中國移動加速掌控重點內容資源

2006/08/14

　　作為信產部電信研究院企業(yè)管理研究所高級咨詢師，正在廣州做調研的范玉鐘發(fā)現，中國移動正在加速與內容擁有方的接觸和談判，尤其是金融、航空、交通等重點行業(yè)的信息資源，“一定要掌控在手中�！�

　　重點內容攬入懷中

　　劉女士懷孕6個月了，各種孕期注意事項盡在掌握，因為她定制了“愛嬰寶典”，是廣州移動聯合《家庭醫(yī)生》雜志，用短信等移動通信技術，為用戶提供健康孕育知識的短信息定制、點播服務。

　　事實上，中國移動伸向內容的長袖一刻沒有停止地揮舞著。從去年開始，中國移動與NBA、MTV開始進行體育、音樂方面的合作。今年初，中移動與國內外唱片公司在成都召開“中國移動無線音樂研討會”，而四川正是中國移動確定的無線音樂試點省份。6月8日，中國移動宣布收購香港鳳凰衛(wèi)視19.9%的股份，吹起了向視頻內容進軍的號角。另外，由于其自己的即時通訊產品“飛信”的推出，微軟、騰訊從明年起只能在后臺作技術支撐，面向最終用戶的業(yè)務和品牌是中國移動的“飛信”�！耙魳�、搜索、博客、即時通信我們都在做�！敝袊苿迂撠熜缕芬�(guī)劃的內部人士肯定地說，中國移動轉型的目的就是做信息內容。

　　他透露，中國移動一定會建立自己的大門戶網站：“比如做音樂門戶，這是一定的。將來的門戶網站就是運營商自己的，通過整合兼并內容提供商，自己來做運營。”

　　范玉鐘指出，中國移動正加快對稀缺資源掌控的步伐。中國移動眼中的稀缺資源分兩個層面：一個是服務，比如中移動在機場設立的VIP室，在醫(yī)院搞的VIP醫(yī)療綠色通道；另外一個就是內容，尤其是重點行業(yè)的獨家資訊�！皩热葙Y源的掌控是為了下一步開發(fā)數據業(yè)務，對服務資源的掌控是為了增強用戶的黏性。”

　　加緊提高分成比例

　　廣州移動和當地交管部門合作，向移動用戶提供交通信息增值服務，所得收入由廣州移動和交管部門按照7∶3的比例分成。這是廣州移動和交管部門協商后的結果。

　　在廣州，移動和內容提供商的分成比例，與內容本身緊密相關。如果是稀缺的內容，并且內容方還有營銷能力、擁有用戶，那么雙方就是5∶5分成；如果內容一般，營銷能力尚顯欠缺，雙方就是7∶3分成，運營商拿到的是大頭。

　　電信業(yè)咨詢師余章坤最近為地方移動公司做轉型和信息化方面的項目工作，與移動內部人士的交流過程中，他明顯感到了來自移動內部的壓力。

　　在即將到來的移動寬帶化時代，數據業(yè)務將占到越來越大的比重，即使是語音業(yè)務，也將通過數據通道傳輸(VOIP)，移動運營商作為企業(yè)，必須為自己的將來打算。一方面直接向內容領域擴張，一方面加緊提高與SP、CP的分成比例。在數據業(yè)務統治的時代，如果運營商和SP分成比例依舊是15∶85或者3∶7，那么運營商的日子將很不好過。

　　于是，移動運營商轉型過程中重要的一點就是，扭轉以前與SP在數據業(yè)務上的分成模式。“這是非常要緊的一個事情。”余章坤分析，未來移動市場上將有三四家運營商，所以中國移動要趁著現在掌握著話語權，將分成模式調整到對自己有利的方向。

　　據移動內部人士透露，目前江蘇移動和廣東移動正在建立整合平臺，也就是將短信、彩信、IVR等業(yè)務整合到一起，只用一個統一接口和代碼面向用戶。而在以前，短信、彩信和IVR每種業(yè)務后面都有不同的SP在運營。平臺整合后，SP提供的各類內容都由運營商針對性地提供給用戶，SP將隱身幕后�！坝绕湓�3G到來后，這種模式將大行其道�！�

　　“未來的戰(zhàn)場就是數據業(yè)務，”所以，余章坤認為，移動運營商現在非常緊要的課題是，將自己目前還掌握的絕對話語權，運用得淋漓盡致，轉化為未來的競爭優(yōu)勢。

中國經營報

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