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網商如日中天 “移商”30億暗爭江浙寶地

2007/12/03

　　在商業(yè)炒作上一向長袖善舞的馬云，再一次吸引了無數(shù)的“眼球”：11月6日，阿里巴巴在香港聯(lián)交所成功上市，融資17億美元，一舉超過Google在2003年8月上市融資16.7億美元的紀錄，成為全球互聯(lián)網公司IPO第一股。

　　這些熱切的“眼球”沒有注意到，在他們的視野之外，一個更具野心的商業(yè)計劃正在緊鑼密鼓地推進。

　　馬云的成功在于阿里巴巴打開了互聯(lián)網商業(yè)財富之門，這種商業(yè)形態(tài)被稱為“網商”。在它的想象空間里，擁有中國4000多萬家中小企業(yè)和1.7億網民的寶藏。

　　然而，中國擁有手機用戶的數(shù)量高達5億，是上網用戶的3倍。他們隨時隨地可以打電話、發(fā)短信和上網，讓互聯(lián)網望塵莫及。

　　如何讓5億手機用戶隨時隨地獲得數(shù)千萬中小商家和企業(yè)的資訊和服務？這讓網商鞭長莫及的商業(yè)領域，卻是催生移商的市場沃土。

　　事實上，新一代信息應用平臺正在從電腦互聯(lián)網向手機移動網絡遷移，形成了涌動的暗潮。以3G商用為契機，政府、移動運營商、企業(yè)和消費者正在匯聚巨大的推動力量。

　　如果說網商是電子商務浮出水面的一角，移商才是水下的冰山。

　　整合平臺

　　與阿里巴巴杭州總部相隔不遠，一家名叫酷寶科技的公司最近異�；钴S�？偛煤檗紬款l繁穿梭于北京、上海、廣州、南京、重慶和沈陽等地，公司高管骨干增加了幾張新面孔。消息人士說，一個被稱為“移動快線”的移商平臺，經過兩年研發(fā)和試點之后，即將展開大規(guī)模部署和推廣應用。

　　據了解，移動快線是一個在移動網絡上匯聚上百萬商家和企業(yè)，面向數(shù)以億計的消費者提供資訊與服務的移動應用平臺。消費者可以通過手機、互聯(lián)網和呼叫中心，隨時隨地進入移動快線，獲得便利、實惠、有誠信保障的消費資訊和服務；商家和企業(yè)向消費者提供消費資訊、實時預訂等便利，以及打折優(yōu)惠、積分回報等實惠，并通過一個獨有的智能信息終端與消費者進行實時確認和互動。

　　記者聯(lián)系到酷寶科技新到任的市場總監(jiān)張小姐，她對此并不否認，并表示很快會有正式消息。

　　從浙江移動獲得的內部消息證實，移動快線-商旅通統(tǒng)一服務平臺最遲將在本月底之前在浙江全面上線并交付使用。

　　暗爭江浙

　　江浙似乎已成為網商的福地，也是移商的必爭之地。

　　阿里巴巴的商業(yè)雛形發(fā)端于北京，卻在杭州這個著名的休閑之都出人意料地成熟和發(fā)跡，成為全國最大的企業(yè)電子商務平臺，浙江這一方“水土”功不可沒。

　　在中國的經濟地理中，江浙是富甲天下的經濟區(qū)域。然而，江浙經濟的主力陣營，卻是多如牛毛的中小企業(yè)。其中浙江省2006年底各類中小企業(yè)113萬家，占企業(yè)總數(shù)的99.6%。

　　“這些企業(yè)的成長，最缺乏的是商機、資金和人才，最大的機會是搶占新的商業(yè)生態(tài)資源�！焙檗紬吭谡憬探缑来驖L多年，從小公司做起，感同身受。

　　同樣在浙江杭州發(fā)跡的網盛科技提供了另一個印證。通過構建化工、紡織、醫(yī)藥等垂直門戶，網盛科技為商家和企業(yè)在網絡上打造全新的產業(yè)鏈，成為國內第一家在A股上市的互聯(lián)網商業(yè)公司。

　　浙江市場有一個特點，就是商家和企業(yè)樂于接受和嘗試新事物。無論是百度的搜索營銷，還是阿里巴巴的網上交易，都在浙商中得到了積極的回應。對于移商的興起，他們同樣視為難逢的機遇而躍躍欲試。

　　面向中小企業(yè)創(chuàng)新商業(yè)模式，浙江市場更大的魅力在于布下一顆棋子，可以牽動長三角乃至全國商業(yè)版圖的全局。面對長三角經濟一體化的呼聲，沒有經濟邊界限制的網商和移商，將成為整合企業(yè)生態(tài)的利器。

　　30億元的豪賭

　　移動快線的建設目標是吸引上百萬商家和企業(yè)迅速進入，形成一個巨大的移動商圈。構建這個商業(yè)環(huán)境將是一項耗資巨大的工程，保守估計將高達30億元。張小姐說，這些投資將用于技術平臺構建、應用推廣、商家應用終端部署和消費者發(fā)動等方面。

　　“移動商務比互聯(lián)網商務的門檻更高�！睆埿〗阏f，網商依托免費和開放標準的互聯(lián)網平臺，也沒有市場準入的限制，這對移商來說是不可想象的�！暗�，”她強調，“移動網絡的商用特性，特別是完善的收費機制和高準入門檻，使移商具有與生俱來的商業(yè)性，能夠更快進入健康發(fā)展的商業(yè)軌道�！�

　　張小姐透露，酷寶科技即將宣布幾名移商業(yè)界的的重量級人物加盟公司高管團隊，其中可能包括此前在用友移動分別負責市場和銷售的高管王瑋和萬永，以推動移動快線的快速部署和運營發(fā)展。據了解，王瑋和萬永在用友移動是一對配合默契的營銷搭檔，前者負責商業(yè)策劃和市場推廣，后者負責渠道銷售和運營發(fā)展。他們不僅對用友移動的“移動商街”模式做出了奠定性的貢獻，而且成功實現(xiàn)了銷售提前，今年接連3個季度都向投資者提交了漂亮的銷售業(yè)績，被投資分析家稱為用友移動最有價值的高管成員。

　　王瑋認為，移商目前最缺乏的不是一兩個實用的產品和功能，而是商業(yè)生態(tài)，所以進行全面應用布局更為重要。他說，移動快線是一個商家和企業(yè)的匯聚平臺。商家進入移動快線，其服務資訊和預訂購買信息立即進入實時更新的數(shù)據庫，同時以WAP移動門店、Web網店和呼叫中心同步呈現(xiàn)在服務平臺上，使商家獲得前所未有的商機。他相信商家會為此買單。

　　百萬規(guī)模的商家發(fā)動，必須通過渠道伙伴來實現(xiàn)。在大規(guī)模投入時期，渠道的利益如何規(guī)劃和保證？在萬永的銷售策略中，渠道利益僅與發(fā)動商家加入移動快線的數(shù)量相關，使渠道成為“旱澇保收”的利益環(huán)節(jié)。

　　市場的玄機

　　在一些人的印象中，移商依然是一個培育中的市場，他們質疑最多的兩點，一是有多少人用手機上網，二是手機屏幕太小，能瀏覽的信息有限。另外還有消費和支付安全問題。

　　早在用友移動，王瑋就經常面對這些質疑。但他很少跟質疑的人講道理，而是讓事實說話。

　　在韓國，去年9月3G用戶已達3796萬，占移動用戶總數(shù)的95.61%。韓國電信運營商SK通過對無線和有線系統(tǒng)進行整合，構建了多媒體互聯(lián)網共用平臺NATE，使用戶能夠隨時隨地通過手機、PDA、車載電話和PC等終端設備獲得資訊并進行互動。越來越多的移動用戶通過手機實現(xiàn)POS支付，購買地鐵車票，或在移動ATM取款。

　　在日本，NTTDoCoMo為5200多萬用戶（包括3000萬個人用戶）提供FOMA業(yè)務服務。這是世界上最早的基于W-CDMA技術的3G移動通信服務。DoCoMo還提供豐富多彩的移動多媒體服務，包括i-mode移動互聯(lián)網及移動電郵服務，擁有4700多萬用戶。商家和企業(yè)在手機上進行產品推廣、折扣、預定等應用非常普遍。結合二維碼和Felica芯片，移動支付在地鐵、電影院、自動售貨機等地方也得到了普遍的應用。

　　在中國，市場分析機構計世資訊發(fā)布報告說，2008年移動商務市場規(guī)模將突破309億元。一個被稱為“80后”的年輕消費群體，對手機應用的習慣和依賴已成為群體性特征之一，他們推動了手機音樂、手機游戲的勃興，如今正在進入移商消費者的主力陣營。最新調查報告顯示，我國手機上網用戶已超過8000萬，并保持高速增長。

　　“移商的興起將帶來商業(yè)形態(tài)的改變，包括營銷推廣的信息編碼和呈現(xiàn)方式，以及消費者的接觸和使用習慣�！痹谝恍┭葜v中，王瑋對移商推動商業(yè)變革與營銷傳播進化充滿預感和信心。移動快線的全面部署和投入運營，將推動這場變革加速變成現(xiàn)實。

浙江在線-錢江晚報


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