2002/07/17 　

一．公司背景






　　隨著家電行業(yè)市場競爭的日益加劇，產(chǎn)品之間的品質差別越來越小，顧客更加看重的是廠家的售后服務。信息化無疑為家電企業(yè)的競爭優(yōu)勢再造提供了更強的支持，大幅度降低維系龐大售后隊伍的開支，CRM客戶關系管理無疑為目前陷入價格戰(zhàn)的家電企業(yè)帶來福音。

　　星際網(wǎng)絡作為資深的CRM軟件提供商，在深入了解了家電行業(yè)的業(yè)務流程之后，融合了以“客戶為中心”的CRM客戶管理理論以及當今呼叫中心的先進技術，創(chuàng)建出符合家電行業(yè)業(yè)務處理應用的CRM系統(tǒng)。家電企業(yè)借助該客戶服務管理系統(tǒng)可以實現(xiàn)備機和配件的合理化管理，既充分快速響應客戶要求，又最大限度節(jié)約成本，同時還實現(xiàn)了公司總部與分支機構之間信息的及時溝通，使總部對分支機構的管理及時、透明，這樣一來，為企業(yè)提供了最完善的客戶服務。利用本系統(tǒng)，家電企業(yè)可以做到：

　　·提高公司業(yè)務透明度，規(guī)范分支機構業(yè)務過程

　　·及時把握各地配件庫存，確保及時供貨，同時降低配件庫存

　　·各部門之間聯(lián)網(wǎng)操作，可以提高效率，降低誤差

　　·改善對分支機構的管理

　　·快速提供決策依據(jù)

　　·在增加客戶滿意度的基礎上，進一步提高企業(yè)競爭力

　　星際網(wǎng)絡CRM不但完美實現(xiàn)了客戶關系管理相對于傳統(tǒng)營銷的優(yōu)勢，進一步節(jié)省營銷成本，加快溝通速度，提高溝通質量，而且更切合家電行業(yè)業(yè)務流程，通過將人力資源、業(yè)務流程與信息技術進行有效地整合，不斷地改善家電企業(yè)銷售、服務和市場營銷等與客戶關系有關的業(yè)務流程并提高各個環(huán)節(jié)的自動化程度，使得家電企業(yè)可以更低成本、更高效率地滿足客戶的需求，最大程度的提高客戶滿意度及忠誠度，挽回失去的客戶，保留現(xiàn)有的客戶，不斷發(fā)展新的客戶，發(fā)掘并牢牢地把握住能給企業(yè)帶來最大價值的客戶群。

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