2009/05/14

一、背景綜述






　　通過近六個月的實施，紅彤CRM系統(tǒng)達(dá)到了以下系統(tǒng)目標(biāo)：

1. 建立完整、準(zhǔn)確、共享、統(tǒng)一的客戶資源管理平臺，使客戶信息在公司各個部門共享，加強銷售、服務(wù)部門工作協(xié)同。



2. 有效收集、管理客戶需求信息，及時提供產(chǎn)品和服務(wù)。



3. 在進(jìn)行客戶、銷售、服務(wù)分析的基礎(chǔ)上，指導(dǎo)公司進(jìn)行STP戰(zhàn)略營銷：即細(xì)分市場（SEGMENTING）、選擇目標(biāo)市場（TARGETING）和產(chǎn)品定位（POSITIONING）。



4. 提高銷售效率：通過商機管理對潛在客戶進(jìn)行跟蹤管理，提高有望客戶成交率。



5. 提高維修效率：建立統(tǒng)一的客戶服務(wù)平臺，集客戶接待、車輛維修、配件銷售、費用結(jié)算、索賠、理賠業(yè)務(wù)一體化，提高維修效率。



6. 進(jìn)行統(tǒng)一的客戶關(guān)懷、客戶回訪和客戶投訴處理，進(jìn)行集中的服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督，提高客戶滿意度和忠誠度。



7. 建立完善的知識庫，使銷售、服務(wù)效率更高。



8. 建立完善的客戶信息數(shù)據(jù)倉庫（CCDW），為進(jìn)行數(shù)據(jù)庫營銷奠定了基礎(chǔ)。



9. 客戶滿意度和忠誠度的提高，帶來更多的銷售機會。
   


10. KPI：從銷售額、客戶滿意度、全員工作效率等關(guān)鍵指標(biāo)進(jìn)行量化評估。

CTI論壇報道