北京時間1月28日早間消息,收購北電網絡（下稱“北電”）企業(yè)網業(yè)務，給予Avaya利用其數(shù)年中建立起的銷售渠道沖擊印度中小企業(yè)市場的新動力。據國外媒體報道，Avaya將改變其在印度市場上的銷售策略。
　　在收購北電前，Avaya已通過印度子公司Avaya Globalconnect向印度企業(yè)客戶銷售其產品，如基于IP的交換機。
　　但是現(xiàn)在與北電企業(yè)解決方案部門的整合，成為改變Avaya銷售策略為“以渠道為主”的催化劑，這與其聚焦中小企業(yè)領域策略相一致。
　　“我們將中小企業(yè)視為主要的增長點，不僅僅是在印度，更是在全球。我們決定為中小企業(yè)定制產品，而不是簡單的去掉目前為大企業(yè)設計的產品的一些性能�！盇vaya印度總經理達拉爾（Jangoo Dalal）表示，“在印度，我們有一支獨立的團隊處理這類需求。”
　　他相信，北電資產將幫助Avaya在中小企業(yè)領域成功：“主要優(yōu)勢是合并后的實體為我們帶來用戶以及研發(fā)方面的規(guī)模優(yōu)勢。然而，最重要的益處是印度渠道合作伙伴的增加�！�
　　但他沒有透露Avaya目前在印度擁有的渠道合作伙伴的具體數(shù)額。
　　達拉爾口中的“新Avaya”在印度有超過2000名員工、8個辦事處以及2個研發(fā)中心，分別位于普納和班加羅爾。約480名員工來自北電的研發(fā)中心、市場銷售和客戶支持部門，達拉爾聲稱在過渡過程中沒有人員流失。
　　Avaya在印度策略的重點是統(tǒng)一通信，達拉爾表示，這是中小企業(yè)越來越感興趣的領域。此外他還表示，公司打算專為印度市場研發(fā)定制產品，但未詳細說明計劃。

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