長久以來，政府采購及金融、能源、電信等行業(yè)用戶一直是中國視頻會議市場的主要推動力。這些用戶的視頻會議系統(tǒng)采購具有一次性采購金額大、對產品安全性和穩(wěn)定性要求高、一般采用自建網絡系統(tǒng)的方式等特點。經過多年開發(fā)，政府及行業(yè)骨干網已基本建設完成。

　　但是，為了實現全面的針對每個員工的管理，從上到下一盤棋，對于政府，必須進一步覆蓋到鄉(xiāng)、鎮(zhèn)的四、五級；對于行業(yè)，必須覆蓋到每個最小的生產單位，以實現最完善的覆蓋和管理。政府及行業(yè)四、五級市場對視頻會議產品的功能要求簡單，需求量大，價格敏感度高。因此，低端視頻會議系統(tǒng)成為主要的選擇。

　　針對這一細分市場，國產品牌科達、迪威、華平等紛紛加大了研發(fā)力度，相繼推出了針對性的解決方案和系列產品，這些產品憑借極高的性價比、以及國內廠商日益強大的品牌力量將在未來對國外品牌形成強有力的沖擊。

　　軟件視頻會議系統(tǒng)走俏

　　當前，對軟件視頻會議系統(tǒng)的需求主要來自于中小企業(yè)市場和桌面視訊通信市場兩個方面。

　　一方面，在快速溝通與提高效率被越來越多的企業(yè)認為是生存、發(fā)展至關重要因素的背景下，1100萬家中小企業(yè)正成為拉動視頻會議市場增長的新熱點。與政府及行業(yè)用戶不同，中小企業(yè)由于存在資金資源少、專業(yè)技術人員匱乏、會議頻繁程度不高的特點，因此不可能在購買視頻會議設備上投入大量資金。而軟件視頻會議系統(tǒng)由于基于互聯網、利用已有的計算機資源、投資小的特點，得到中小企業(yè)的大范圍采購和應用。中小企業(yè)軟件視訊通信市場的特點是每個訂單小、很分散，但訂單很多，后續(xù)將是視頻會議市場的重要支撐力量。

　　另一方面，隨著溝通需求的增強和協(xié)同工作的需要，辦公桌面的多媒體通信需求迅速增強，2006、2007年開始普及，并且開始成為很重要的一個建設方向。辦公桌面視訊系統(tǒng)主要的要求是文字交談、文件傳輸、桌面共享、文檔共享、遠程協(xié)同操作、文檔協(xié)同修改、電子白板以及可節(jié)省內部通信費用的VOIP解決方案，視頻反而成為一個次要的需求要素。傳統(tǒng)的硬件視頻會議產品一般解決了會議室的大型行政會議、培訓的應用，在便利性、易用性方面不能滿足桌面辦公的需求，因此，對于桌面視訊通信市場，軟件系統(tǒng)就成為最好的選擇。隨著寬帶IP普及進一步加速，以及計算機將全面普及雙核和DX10的顯卡，未來3-5年軟件視頻會議市場將更加迅速發(fā)展。

　　在中國軟件視頻會議市場份額方面，AVCON華平、瑞福特、V2三家國內廠商等占據了80%以上的市場份額，其中AVCON華平又以36%的份額處于市場首位。

　　高清化視頻會議系統(tǒng)走向應用

　　高清視頻會議市場在2005年開始出現，2006和2007年是高清產品市場的啟動階段，市場需求已被激活，金融、政府、電力等很多高端客戶，都開始測試和建設遠程呈現高清視頻會議系統(tǒng)，以滿足高端的會議、培訓和交流的需求。技術的進步和價格的走低是高清化視頻會議系統(tǒng)走向應用的兩大推動力。

　　技術方面，H.264視頻編解碼技術的出現，使得圖像效果有可能進一步提高。目前基于H.264技術，繼很多廠家推出了720P產品后，部分廠家如國內的華平AVCON在2007年9月又推出了清晰度更高的1080P產品，圖像清晰度進一步提升，完全可以達到了真人一樣大小顯示而且保證細節(jié)的清晰度，是第一個能夠滿足“遠程呈現”的系統(tǒng)，而且國外如惠普、思科等廠家也基于720P推出了“網真”等遠程呈現系統(tǒng)。

　　價格方面，隨著各廠家都迅速推出1080P產品，1080P產業(yè)鏈迅速擴大，1080P產品價格將迅速下降，在2008年，低檔的1080P終端產品將有望迅速下降到接近高端標清終端的水平，由于TI等芯片廠家推出了低成本的芯片解決方案，也將導致1080P產品的價格迅速下降。因此，2008年，隨著老的視訊系統(tǒng)的升級換代周期來臨，高清產品將迅速普及，預計這一過程將持續(xù)到2010年。

　　從高清視頻會議市場競爭來看，AVCON華平以其1080P產品，占據了市場先機，并且在2007年取得以30%的市場份額位列第一位，緊隨其后的是國外知名品牌Polycom、泰德和lifesize。

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