luna 2008/09/19

　　非常高興大家，我是作為市場調研公司也沒有很多的產品說，我說一下市場的分析情況。畢竟我們是調查的機構，我在全場做一個調查，這里所有的人現在有多少人是用過視頻系統(tǒng)的?請舉手。在這里我們有多少人在視頻或者多媒體通信領域工作?請舉手。
　　我今天做一個簡單的介紹，Wainhouse是美國做市場研究和調查的機構，我們主要分析就是多媒體通信方面，像網絡會議、視頻會議、語音會議的產品服務分析。另外在統(tǒng)一通信這一塊包括在電信、IP電話這一類系統(tǒng)上的以及企業(yè)軟件的像IBM、微軟的方面，另外就是我們融合的解決方案有多個公司提供。
　　我們今天主要講的幾個題目，一個是講市場概況。最近聽到最近就是視頻網站和統(tǒng)一通信。這是國內視頻市場增長還是比較快的，全球從2002年2007年底有15%到17%的增長，在國內出貨量增長45%。另外一個明顯的趨勢我們價格的壓力非常大。我們國內現在是競爭最大的市場，國外國內服務提供商都非�？粗羞@個市場，特別是終端產品跟國外的訴求會不一樣，國外價格比較貴或者高檔的產品可能還有一些介入，可能價格也貴一些。
　　剛剛說了我們這個市場的分布，政府這一塊從2002年現在還是最大的一塊，運營商第二。運營商每年投入在這一塊也不少，有兩個方面，第一個是內部用的，第二個是對外提供視頻會議，它具有兩種模式：一種是提供網絡，像聯通。第二個就是提供多媒體會議室像電信、網通。
　　第三個就是國企、大型企業(yè)，第四塊是私營、中小企業(yè)，最近這一塊的增長還是最快的，因為政府這一塊的市場比較大但是不會增長，每年也就這幾個機構，不會再有所增長。所以現在中小企業(yè)市場比較有發(fā)展的空間。
　　我們今天也看到了一些產品提供商，國內國外都在這個市場競爭，世界上所有國外的包括索尼、中興、H3C等等。按照我們的分析市場前景應該在25%左右的增長率，一個最大的方面就是終端即藍色這一塊，視頻會議終端還是最大塊。MCU即黃色這一塊，國內MCU的市場還是非常大的一個市場。
　　第三個是軟件方面的。第四個是網絡產品。我們看到這個市場會從25億左右增長到300億左右。這個市場跟其他的通信產品來比也不一定有這么大的增長，因為它一直是在快速的增長。
　　如果你看最近幾個網站的產品宣傳，我們傳統(tǒng)的視頻會議就在這一塊，不是特別漂亮，能夠達到目標。如果用網真的話可以快速的達到目標，可以用起來還可以給自己一點面子。我們看一下宣傳的情況，這兩個東西真的是兩碼事，差別挺大。我們覺得網真的定義就是屬于一種視頻會議技術，它不是技術的差別，是一種體驗的差別。因為從一個產品和技術方面，比如說編碼、網絡、工作平臺等等差別不是特別大，大部分的網真產品是把幾個編碼器捆綁到一個產品里面，然后再加上一個智能的控制平臺加強托管服務，再加上一些會議室的集成，整合成一體化的產品。
　　那么它的好處在什么地方?有誰用過或者看過網真的解決方案?它的好處在什么地方?就是你開會的時候傳統(tǒng)的視頻培育系統(tǒng)你看上去還是看電視的感覺，人的頭還比較小。通過網真的解決方案像是面對面的體驗，人好像坐在同一個地方，因為大小也差不多，聲音也很清楚。
　　它的好處一方面就是感覺特別好，另外就是應用。我們做了一些分析，因為網真價格比較貴，比普通的傳統(tǒng)視頻會議系統(tǒng)貴，真正的網真用戶用的特別頻繁，如果客戶用的頻繁肯定使用的非常便利。所以在這個方面，他們做的解決方案肯定是非常不錯的。
　　那么它的缺點，你要提供一個非常好用的系統(tǒng)，可能還涉及到一些靈活性的方面。舉一個例子，集成解決方案的話包括會議室里面的桌子、椅子、墻上顏色什么都是固定的，還有網絡帶寬要足夠，要能夠參加視頻會議最多3個點，所以它設置了條件，也說明很多解決方案都有自己的好處以及自己的缺陷。
　　網真里面有很多是說明市場的發(fā)展趨勢，我們在高端的產品還是有一點空間的。我們從集成和應用性、服務這一塊還有很多的機會，不管是網真還是傳統(tǒng)的視頻會議系統(tǒng)，都有很多機會促使新的服務機會的發(fā)展。
　　網真方案提供商是這些，我覺得華為還會提一些解決方案，包括增加國內客戶訴求的一些。除了這些廠商以外，我覺得在集成客戶方面還會有一塊業(yè)務。在這一塊那些集成公司還會在傳統(tǒng)的視頻會議系統(tǒng)提供一些服務。
　　作為產品有多個編解碼器，還有老百姓的視頻會議，還有可視電話等等。
　　說到統(tǒng)一通信這一塊已經進行了一天的論壇，我就從我們的業(yè)界來分析一下。統(tǒng)一通信在我們這邊的定義，我昨天飛機晚點沒有聽演講，我們這里的定義，一個要有在線狀態(tài)、即時文本交流、電話和電話會議、網絡會議還有移動性和視頻會議。
　　它主要的價值在什么地方呢?就是把這些，不管你從什么樣的輸入不管是音頻還是視頻輸入，通過什么樣的網絡，通過什么樣的終端，通過什么樣的應用都可以通過這個界面進入。每個人都有自己的解決方案，可能我換一個方案又是一個不同的結果。它主要的價值是在這兒，提供一個接口使協(xié)作通順。
　　它對于視頻會議的價值在哪里呢?視頻會議原來因為它為了保護通順而且是雙方的通順有視頻有音頻而且在不同的網絡上，要實現這種功能有一定的復雜，所以很多公司買了以后用起來不是很容易，一個方面是網絡問題，可能還有一些是運營商的問題，以及設備的問題。
　　統(tǒng)一通信這個概念和系統(tǒng)的好處主要是把視頻會議帶到主流的工作流程里面，原來會議主要還是大領導講話或者比較高層的領導用的，現在能夠通過某一個管理系統(tǒng)、通過實時通訊進行接入，可以把視頻會議融合到各個員工的桌面。如果我作為老板的話，幾個會議室都有視頻會議系統(tǒng)，我桌面也有視頻會議系統(tǒng)，如果有人找我，不論我在哪里都可以找到我。在這些方面還是主張對于移動用戶來說越來越便捷。
　　UC統(tǒng)一通信的廠商也提供了很多解決方案，這是主流的一些公司，這三個都是針對大型企業(yè)的合作，其他是針對中小型企業(yè)的。像微軟和IBM是從企業(yè)軟件和企業(yè)管理系統(tǒng)方面來提供統(tǒng)一通信的。
　　視頻會議是某個廠商UC解決方案的一部分，是多個廠商所組成的UC生態(tài)環(huán)境中的一部分。我們現在大部分的企業(yè)、政府和行業(yè)客戶他們原來有一些通信方面、協(xié)作方面還有OA系統(tǒng)肯定是多個廠商提供的，所以你提供一個視頻會議的解決方案一定要在這里融合。你也提供一個視頻會議系統(tǒng)支持這個協(xié)議的話，你可以很快地融入其中。
　　視頻會議我們做過在統(tǒng)一通信做過一些調查，一個方面把文檔、協(xié)作這一塊開始做，視頻會議可能會比較晚一些。
　　我們主要想看一下在國內市場我們主要能增長的地方在哪里?
　　第一，中小企業(yè)這一塊。中小企業(yè)市場增長的比較快，中小企業(yè)或者私營企業(yè)全國發(fā)展地越來越多，他們也需要這種產品。但是傳統(tǒng)的產品是不是可以符合他們的訴求，不管是產品還是服務都要調整，因為針對中小企業(yè)跟針對大行業(yè)客戶是不一樣的。
　　第二，管理服務或者托管服務。這在國內有一些IT托管服務，這也是跟網真有一點關系。現在人員成本越來越高，行業(yè)競爭也越來越大，所以現在托管和外包這一塊的服務也是一個挑戰(zhàn)，在國內很難做像網絡和視頻會議系統(tǒng)管理這部分。
　　第三，專業(yè)集成服務。我覺得網真這種產品和方案可以看一下他們用視頻會議的習慣和模式，通過網真的理念作出一些新的調整。
　　第四，會議服務。不管是電信運營商還是數據運營商，在這方面我們的發(fā)展也是非�？斓�，業(yè)務還是比較新的，現在中國和美國的市場應該是同一個規(guī)模，但是說服務方面比如說電話會議服務中國還沒有達到5%的容量，所以在服務這一塊有幾個調整，一個是電信業(yè)務的控制，不是所有的公司能夠做通信和多媒體的服務。另外就是市場培養(yǎng)這一塊。
　　謝謝大家!

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