點網成金

——來自上網企業(yè)的報告

李瀛寰

　　面對互聯時代全球經濟一體化的挑戰(zhàn)，企業(yè)上網的重要性和緊迫性似乎無需多言。關鍵在于，我國的傳統企業(yè)到底該如何上網？上網后做些什么？電子商務大勢所趨，盡管還遠未成熟，但傳統企業(yè)應該如何投身電子商務？

　　在“中國企業(yè)上網服務聯盟成立大會暨中國企業(yè)信息化論壇”上，四川長虹、東阿阿膠集團等著名企業(yè)的代表談到了自己企業(yè)建網的過程以及互聯網給他們帶來的切實效益。這些點網成金的過程相信會對那些還沒有走上互聯網的企業(yè)有所借鑒吧。

　　■ 長虹：解決孤島問題

　　在企業(yè)網建設中，長虹起步較早，在1988年到1993年間建成了企業(yè)內部17個局域網，現已發(fā)展到二十多個。基于這些局域網，長虹開發(fā)了很多應用軟件，如財務、物流、人事等等。目前整個集團公司總部光纜全部鋪通，采用Cisco 6509千兆主交換機把各個大樓聯起來，通過HFC接入，又與覆蓋整個集團公司內部的有線電視網連接起來，使數據信息到達家庭，在家里可以上機。下一步長虹將進一步建設家庭辦公環(huán)境。在規(guī)劃設計總部的技術中心和商貿中心時，長虹完全按照智能化大樓來建造，現已完全投入使用，辦公區(qū)差不多每12平方米就有一個四口的數據點。為了增強競爭優(yōu)勢，盡早進入世界500強，長虹購買了先進的ERP系統——SAP R/3。此外，長虹將在全國建立客戶呼叫中心，建立客戶關系管理系統（CRM），強化售后服務。

　　據長虹電子集團公司電子商務顧問任凱春博士介紹，目前長虹最主要的是解決孤島狀態(tài)問題，即獨立運行的系統之間沒有集成，集團公司之間的信息比較緩慢，更難以從中得到決策建議，而且這種系統不集成的狀況形成了數據冗余。由于各個系統隔離的處理過程，使得各個系統需重復維護同一數據。由于系統的沒有集成使數據無法共享，可能會導致各個系統中的數據不一致，還會導致復雜的更改管理。

　　長虹已經走上互聯網，目前有兩個網站，一個立足國內（www.changhong.com），另一個是在澳大利亞注冊的英文網站（www.changhong.com.au）。據任博士介紹，長虹網站運行時間雖不長，但發(fā)揮的作用比較顯著。在產品宣傳、新聞發(fā)布、技術交流、獲取信息和售后服務方面發(fā)揮了重要作用。另外，網站建立后在人才招聘方面起到了橋梁作用，現在長虹有不少員工就是通過網站招聘的，互聯網為長虹網羅了很多高科技人才。

　　長虹在網上取得初步效益之后，又開始考慮如何在網上開展電子商務。任博士認為：“要把電子商務真正啟動起來，從技術上來說是完全可行的，而建造一個什么樣的業(yè)務模型，才是最關鍵的問題，即要保證設計的模型是跨企業(yè)的商務過程，這個過程必須是可行的，而且要為客戶和業(yè)務伙伴創(chuàng)造增值機會，不能光是自己企業(yè)獲益，而要使進入這個聯盟中的各方伙伴同樣利益。新的服務不能完全在傳統物流的基礎上進行改造，而應從更新的方面進行考慮，考慮這種新的服務如何來迎合電子商務，這是很關鍵的�！比尾┦空劦�，電子商務中B2C的發(fā)展正呈上升趨勢，但電子商務發(fā)展的一個主要方向將是B2B。

　　■ 東阿集團：傳統企業(yè)更有優(yōu)勢

　　山東東阿阿膠集團有限公司集團在1997年就申請了國際一級域名，即www.dongeejiao.com，做了網站建立之初，主要是用來搜索國際、國內的信息，在東阿近幾年發(fā)展生物工程藥品過程中，發(fā)揮了很大的作用。后來，東阿開始自己制作網頁，在網上發(fā)布大量信息，起到了很好的宣傳效果。目前，東阿已經開始利用網絡進行采購，并且進行網上招商。雖然起步才幾年，但東阿在網上的交易額已達幾百萬元。

　　東阿在網上已嘗到不少甜頭，下一步的目標就是電子商務。東阿集團董事長劉維志認為，藥品價格適中，體積也比較小，送貨相對容易，而且結算也比較簡單，適合在網上銷售。劉董事長表示，東阿集團下一步的計劃是如何利用網絡來開展營銷工作，在電子商務時代要走到同行前面。但是目前開展電子商務的難題就是如何在網上進行結算，東阿準備利用自己多年來構筑的營銷網絡來解決這個難題。先通過網絡了解到產品的需求信息，再利用分布在全國各地的辦事處完成終端的送貨和結算，以傳統的營銷網絡起步電子商務。

　　如今，東阿為電子商務的開展已經開始了網絡基礎設施上的準備。今年上半年，東阿和北京“和佳”軟件技術有限公司首先進行企業(yè)集團“和佳”ERP軟件的設計，通過這個軟件把東阿的生產基地和濟南的銷售公司、濟南和上海的科研所以及全國各省市40個辦事處全部進行計算機聯網，達到整個集團的信息共享，使整個集團內部的運轉可以做到高效、準確，為初步開展網上營銷打下計算機網絡基礎。

　　■ 中紡織網：做電子商務中介

　　中紡總公司于1997年創(chuàng)建了“中紡集團公司因特網”網站，建立宣傳門戶。1998年4月，中紡開通了 “中國紡織網”，開始進行信息服務。目前，中紡公司已經著手開展電子商務。

　　 據中國紡織品進出口總公司紡總公司副總裁吉群力介紹，首先是網上訂貨。紡織品原料及半成品具有批量成交、等級規(guī)范的特點，容易進行網上訂貨。同時，互聯網也為成品類紡織品提供了大量充分展示的空間，使談判雙方可以直入主題，節(jié)省雙方時間成本。其次是客戶服務。中紡準備建立網上客戶服務中心，讓客戶隨時獲得物流、資金流的信息，便于他們安排生產和銷售活動。第三是撮合系統。中紡公司集近50年從事國際貿易活動的積累，是眾多國外紡織品客商與中國進行貿易的首選伙伴。以此為基礎，“中國紡織網”可匯集國內外廠商們的供求信息，然后通過中紡開發(fā)的一套撮合系統，使這些廠商能夠用最短的時間，最優(yōu)的價格達成交易，從而大幅度降低交易成本。同時，搓合系統的數據同時將直接進入中紡正在實施的ERP系統中，融入中紡的業(yè)務流程，保證雙方的交易能夠真正實現。

　　今天，來自網絡化、電子商務、競爭全球化等方面的壓力都使得市場愈加動蕩。對企業(yè)來說，生存的緊迫性更加強烈。企業(yè)不僅要有好的產品和服務，還要具有更強的產品開發(fā)能力、更完善的組織架構。企業(yè)上網已經勢在必行，不僅要上網，還要面向電子商務。眾多企業(yè)的實踐告訴我們，傳統企業(yè)在電子商務中的優(yōu)勢絕不可忽視，其龐大的營銷網絡已為電子商務的物流配送打下了基礎。傳統企業(yè)的當務之急是盡快提高網絡意識，盡早行動起來。

摘自《中國計算機報》 2000年2月24日