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移動增值
圖鈴 SP的新?lián)u錢樹
2005/07/20
SP：
SP指的是運營商增值業(yè)務的服務提供商。SP向通信運營商進行短信、圖片、鈴聲等業(yè)務的提供。目前國內(nèi)SP約4000家，去年創(chuàng)造了100多億元短信市場的奇跡，短信也救活了很多的SP。
幾年前短信剛出現(xiàn)的時候，連一些手機巨頭也表示短信不可能成氣候。但到去年，一個100億元的短信市場在中國出現(xiàn)了，很多SP日進斗金，網(wǎng)易、新浪等網(wǎng)站扭虧為盈。接下來，彩鈴又一次創(chuàng)造了SP的財富神話�，F(xiàn)在，國內(nèi)許多SP紛紛推出免費圖鈴卡，押寶商機無限的圖鈴市場……
隨機登錄各大網(wǎng)站，各種圖鈴下載滿眼皆是，下載一張圖片的價格一般為1.5元或2元，和弦、個性鈴聲等收費也如此。新浪等采取的包月收費，資費12元/月，每月的頻次僅為8～10條。再算上鈴聲版權(quán)，不少音樂制作公司也因此發(fā)了大財，圖鈴帶動的是一個巨大的產(chǎn)業(yè)。
圖鈴卡免費使用
圖鈴不菲的使用價格讓一些運營商的服務提供商（SP）開始了落地發(fā)展之路，率先推出免費圖鈴卡。圖鈴卡其實就是一張名片大小的促銷卡，上面有《老鼠愛大米》《江南》等最流行的鈴聲，還有幾張趣味圖片，面值一般為20元、40元、50元等。成都的圖鈴卡主要在手機賣場或超市里贈送，只要刮開上面的密碼，發(fā)送到指定的號碼上，就能進行指定范圍和期限內(nèi)的免費下載。消費者一旦正式使用并確認預訂后，SP再收取包月費。
但記者發(fā)現(xiàn)，圖鈴卡是在指定范圍內(nèi)（或下載幾首歌曲，或免費下載幾次機會）免費，一旦免費期結(jié)束，消費者要根據(jù)自己的實際情況選擇或退或訂。否則，系統(tǒng)就會根據(jù)具體業(yè)務每月進行幾元或十幾元的收費。因此，免費促銷主要的目的就是“培養(yǎng)消費者的使用習慣”。
SP欲復制短信神話
運營商增值業(yè)務的服務提供商———SP,是通信產(chǎn)業(yè)鏈上的一個重要環(huán)節(jié)。SP通過向通信運營商提供短信、圖片、鈴聲等獲取利潤。記者了解到，SP發(fā)力圖鈴市場有一個背景：有消息說，中國移動集團將在一兩個月內(nèi)推出新的SP收入分成方案。除了移動與SP原有的15:85分成外，還增設了三七分和五五分兩種。
分成比例的變化無疑將對中小SP的獲利空間形成沖擊。為此，各大SP開始應戰(zhàn)。目前殺入成都圖鈴市場的SP主要有滾石移動和空中網(wǎng)，“過去SP的增值業(yè)務主要依賴運營商推廣，現(xiàn)在全國幾千家SP競爭激烈，SP必須要開拓自己的渠道。”空中網(wǎng)四川分公司銷售經(jīng)理何易告訴記者。滾石移動西南辦事處經(jīng)理陳建庚說，滾石移動從今年5月份起開始大規(guī)模推廣圖鈴卡，目前主要在廣州、上海兩地發(fā)展，尚在和成都商家接觸。
圖鈴市場成都遇阻
目前下載圖鈴的都是年輕人，專業(yè)的手機賣場和洋快餐、網(wǎng)吧等，都將是SP爭奪的主要陣地。滾石移動免費贈送的圖鈴卡目前在廣州使用率最高，5月份達到了37％，每月的發(fā)卡量達30萬張。按每張20元計算（一旦開通業(yè)務后，每月將按20元/月收費），每月就是200多萬元的收入。
不過，成都并沒有像廣州那樣出現(xiàn)高使用率的人群。記者了解到，為了刺激手機商家進行促銷，有的SP在成都賠掉了制卡的成本，有些甚至還要給商家分成。但商家們還是表示：“由于我們無法知道圖鈴卡到底有多少使用率，我們就很難花力氣去推廣圖鈴卡。”目前圖鈴卡在成都推廣的并不理想，許多SP希望使用率能達到20％，但現(xiàn)在距離這個目標還比較遠�？磥恚霃椭贫绦攀袌龅纳裨�，除了圖鈴卡，SP還要探索更多新路。
四川新聞網(wǎng)-成都商報訊
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