SK建議聯通購門戶網站掌控增值業(yè)務鏈

2006/08/07

　　目前，無論中國還是中國聯通，其增值業(yè)務產業(yè)鏈都保持著相對開放的合作，而在韓國，運營商控制著網絡資源、終端標準、業(yè)務標準及通信門戶網站等關鍵資源。

　　巨大的工程才剛剛開始。

　　6月21日，韓國SK電訊(或SKT)宣布購買聯通紅籌10億美元可轉換債券。這意味著兩家公司深度合作正式開始。

　　7月31日，消息人士向本報記者透露，聯通與SKT成立的聯合工作組將于本月內完成首階段調研，雙方大規(guī)模的CDMA終端聯合采購近期也將啟動。

　　模式移植難題

　　“我們現在討論得最多就是有哪些韓國經驗可以拿到中國來。”7月31日，中國聯通集團某業(yè)務部門經理肖奇(化名)告訴本報記者。6月底，他被通知不再負責原先的工作，調入中國聯通與SKT合作的聯合工作組中。

　　肖透露，聯通與SKT一共聯合成立了6個工作組：CDMA終端、市場營銷、增值業(yè)務、綜合增值業(yè)務平臺、IT基礎設施和網絡。而每一個工作組，聯通都在集團內部抽調了一名部門副總、一名經理、一名副經理和多名員工參與，而SKT也派出相應的工作團隊。

　　在肖奇看來，韓國的同事們迫切希望把更多的模式移植到聯通。

　　比如增值業(yè)務的管理和運營——這也是韓國運營商最成功的經驗之一。目前，無論中國還是中國聯通，其增值業(yè)務產業(yè)鏈都保持著相對開放的合作，而在韓國，運營商控制著網絡資源、終端標準、業(yè)務標準及通信門戶網站等關鍵資源。

　　“中國目前SP所做的事，在韓國運營商基本自己都做了。”萬方咨詢研究總監(jiān)付亮介紹，在韓國，CP(內容提供商)和很多終端廠商不進行市場推廣和其他營銷，只根據運營商的要求提供業(yè)務和產品，由運營商最終推廣和銷售，并承擔風險和收益。據悉，萬方咨詢曾為SK電訊在中國的發(fā)展提供數據支持。

　　但肖奇認為這樣的模式并不適合聯通�！奥撏ú⒉皇菄鴥茸顝妱莸倪\營商，對增值業(yè)務產業(yè)鏈也沒有足夠強的掌控力度，如果直接引入韓國模式，增值業(yè)務基礎會產生巨大動蕩�！�

　　讓肖更感興趣的是SKT用門戶發(fā)展增值業(yè)務的模式，“在內部的討論中，SKT的同事提出，是否考慮在中國收購較大的互聯網門戶網站，完善業(yè)務體系�！�

　　肖奇告訴記者，在韓國，運營商習慣于建立或收購互聯網門戶，與其互聯網配合，形成綜合有線、無線服務的矩陣營銷體系。比如，SKT旗下的賽我網就是韓國最大的互聯網公司，2004年4月，SKT推出“手機賽我網”服務，打通了有線和無線的界限。

　　肖奇透露，甚至有SKT的同事在私下交流時提出了假想的收購目標，“目前這只是他們的想法，還沒有形成具體的方案�！�

　　SKT角色未定

　　“類似這樣的討論很多�！毙て嬲f，聯合工作組目前的主要職責，就在于探討雙方可能的合作模式，“有的不適合聯通的情況，有的值得嘗試，也有的模式可能需要調整后再搬到中國�！�

　　“按照工作組的工作流程，一般每周會進行一次匯報，一個月一次總結，3個月為一個階段，階段結束后進行整體總結并決定下一階段工作�！毕⑷耸肯虮緢笥浾咄嘎�，聯合工作組的磨合情況將決定SKT未來在中國聯通的位置。

　　而到8月底，雙方第一階段的工作就將結束。這位人士透露，包括以上模式是否可行在內的調研，近期就將形成報告提交兩公司決策高層。

　　根據雙方簽署的協議，聯通與SKT目前還僅是聯通紅籌購買債券和業(yè)務咨詢�！昂献鞒跗�，SKT更像一個管理咨詢公司的性質。”付亮認為，“從長遠來看，通過將韓國CDMA市場的成熟技術和運營經驗帶到中國，SKT仍有希望深入地介入聯通運營�！�

　　而雙方首階段合作的主要成果：一項聯合定制和終端采購計劃近期就將啟動，“初期采購就將達到數十萬臺的規(guī)模”，消息人士稱。

　　此前業(yè)界質疑，雙方的聯合采購將很難統一進行——SK電訊在韓國市場一直采用機卡不分離的手機制式，系統網絡已經升級為EV-DO；而中國聯通則采用機卡分離制式，系統網絡還未升級至3G。

　　8月1日，聯合工作組人士透露，雙方首次聯合采購將以CDMA制式的機卡分離手機為主。“因為制式不同，聯合采購的終端很難提供給韓國國內市場�！痹撊耸客嘎�，SKT將把聯合采購獲得的終端主要投放于越南市場。

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