3G門(mén)戶(hù)試水收費(fèi)WAP 將全方位直播英超賽事
2007/08/20
3G門(mén)戶(hù)總裁張向東再次覺(jué)得自己可以驕傲一下。
經(jīng)過(guò)和上海天盛傳媒歷時(shí)3個(gè)多月的漫長(zhǎng)談判，8月7日，3G門(mén)戶(hù)終于成為無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)上——除聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)外的獨(dú)家視頻直播平臺(tái)，將全方位直播英超賽事，包括專(zhuān)屬的英超頻道。
今年2月，上海天盛傳媒成功獲得英超2007-2010年三個(gè)賽季的中國(guó)大陸地區(qū)英超獨(dú)家轉(zhuǎn)播權(quán)，并宣布只會(huì)在天盛歐洲足球頻道獨(dú)家收費(fèi)轉(zhuǎn)播。作為天盛傳媒進(jìn)軍數(shù)字付費(fèi)電視行業(yè)的第一個(gè)項(xiàng)目，歐洲足球頻道將以數(shù)字付費(fèi)電視為主導(dǎo)，并通過(guò)手機(jī)媒體、互聯(lián)網(wǎng)為輔的多媒體運(yùn)營(yíng)模式去推廣和經(jīng)營(yíng)。
沒(méi)有選擇中國(guó)移動(dòng)的“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”，“除了看中3G門(mén)戶(hù)技術(shù)優(yōu)勢(shì)之外，天盛傳媒更看中3G門(mén)戶(hù)3500萬(wàn)的注冊(cè)用戶(hù)數(shù)�！碧焓髅礁笨偛猛跽駯|并不掩飾其動(dòng)機(jī)，“3500萬(wàn)手機(jī)上網(wǎng)用戶(hù)和5000萬(wàn)英超中國(guó)球迷，這樣的組合足夠吸引眼球�！�
對(duì)3G門(mén)戶(hù)而言，英超第一次在手機(jī)上實(shí)現(xiàn)直播，是手機(jī)新媒體一個(gè)最好的引爆點(diǎn)。3G門(mén)戶(hù)CEO鄧裕強(qiáng)表示，雖然手機(jī)新媒體的概念已經(jīng)被業(yè)界說(shuō)了很長(zhǎng)時(shí)間，但基本上還是停留在業(yè)界自?shī)首詷?lè)的階段，普通大眾還沒(méi)有真正認(rèn)識(shí)到手機(jī)作為一個(gè)媒體的功能，這需要一個(gè)引爆點(diǎn)讓普通大眾注意手機(jī)新媒體，把手機(jī)當(dāng)作一個(gè)與電視一樣的媒體去看待和使用。
“在3G門(mén)戶(hù)與天盛共同打造的歐洲足球頻道里，圖文報(bào)道、資訊以及專(zhuān)業(yè)評(píng)論，全都免費(fèi)提供給網(wǎng)友；包括一些互動(dòng)評(píng)論、競(jìng)猜等同樣也是免費(fèi)。而英超視頻直播部分，我們會(huì)收取費(fèi)用�！睆埾驏|表示。
由此，3G門(mén)戶(hù)這個(gè)一直被大家公認(rèn)的“免費(fèi)WAP網(wǎng)站”龍頭開(kāi)始嘗試向用戶(hù)收費(fèi)，用戶(hù)用手機(jī)看3G門(mén)戶(hù)的英超直播，可以選擇50元／兩個(gè)月、150元／7個(gè)月和200元／全年三種套餐。
嘗試“英超”收費(fèi)后，3G門(mén)戶(hù)是否還能叫“免費(fèi)WAP網(wǎng)站”？鄧裕強(qiáng)回應(yīng)，3G門(mén)戶(hù)免費(fèi)WAP網(wǎng)站的定位不會(huì)改變，“收費(fèi)內(nèi)容在3G門(mén)戶(hù)中占1%，其他99%還是免費(fèi)的，但3G門(mén)戶(hù)不可能永遠(yuǎn)免費(fèi)，高級(jí)用戶(hù)對(duì)內(nèi)容有要求，差異化的內(nèi)容就是實(shí)現(xiàn)收費(fèi)的途徑�！�
“請(qǐng)不要因?yàn)榇舜斡⒊枰顿M(fèi)收看就說(shuō)我們轉(zhuǎn)型收費(fèi)。這只是我們實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的一個(gè)步驟而已�！睆埾驏|進(jìn)一步解釋。
根據(jù)鄧裕強(qiáng)的估計(jì)，此前3G門(mén)戶(hù)上每場(chǎng)英超的文字直播都有十幾萬(wàn)在線人數(shù)，相信增加收費(fèi)視頻直播后還會(huì)有很大部分的人會(huì)購(gòu)買(mǎi)，“其中最多的應(yīng)該是廣東地區(qū)的用戶(hù)，一來(lái)廣東的英超觀眾很多，二來(lái)3G門(mén)戶(hù)的用戶(hù)也以廣東的居多�！�
盡管對(duì)于此次合作，3G門(mén)戶(hù)和天盛傳媒用“零風(fēng)險(xiǎn)”來(lái)形容，并共同期待著美好前景。但是，作為吃慣了“免費(fèi)午餐”的中國(guó)球迷來(lái)說(shuō)，付費(fèi)收看則意味著一次消費(fèi)習(xí)慣上的轉(zhuǎn)變。
常年將電視頻道鎖定為CCTV5的切爾西球迷范先生表示，盡管失去在公共頻道收看切爾西比賽的權(quán)利，讓他有點(diǎn)難受，“但我可以嘗試去看西甲或者意甲，不過(guò)點(diǎn)播付費(fèi)收看我還能夠認(rèn)同�！�
“3G門(mén)戶(hù)對(duì)英超足球賽進(jìn)行手機(jī)視頻直播突破了其以往只憑借圖文方式直播體育賽事的局限。同時(shí)，在龐大的中國(guó)球迷用戶(hù)基礎(chǔ)上，此次手機(jī)視頻直播將有助于培育用戶(hù)對(duì)移動(dòng)視頻的認(rèn)知度和使用習(xí)慣，從而促使移動(dòng)視頻市場(chǎng)逐漸走向成熟�！币子^國(guó)際分析師張燕玲在接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示。
但是，她同時(shí)表示，由于手機(jī)屏幕和帶寬的限制，基于手機(jī)的賽事視頻直播給用戶(hù)帶來(lái)的體驗(yàn)不及電視和互聯(lián)網(wǎng)，用戶(hù)通過(guò)免費(fèi)方式獲得比賽資訊的方式仍占較大的比重。因此對(duì)于以免費(fèi)服務(wù)為特色的3G門(mén)戶(hù)而言，此次收費(fèi)方式的推出能否讓習(xí)慣于免費(fèi)的用戶(hù)接受并買(mǎi)單還有待考證。
“此次收費(fèi)方式的推出是3G門(mén)戶(hù)盈利模式的有益嘗試，但由于移動(dòng)視頻市場(chǎng)尚處于培育期，為培養(yǎng)用戶(hù)對(duì)移動(dòng)視頻的使用習(xí)慣并形成一定的黏性，3G門(mén)戶(hù)的收費(fèi)策略應(yīng)采取循序漸進(jìn)的方式�！睆堁嗔峤ㄗh。
中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)
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