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第三方軟件增加SP的無線音樂產業(yè)話語權

王留生 2008/06/13

事件背景：

　　A8與中國內地手機生產商合作，開發(fā)了一套A8box播放器軟件，用戶可以通過置于手機終端的A8box快速獲取A8的音樂服務。
　　
易觀分析：

　　2006年以前，運營商+SP+CP模式是無線音樂業(yè)務的主流模式，但近兩年運營商戰(zhàn)略的調整以及嚴格的政策監(jiān)管使得SP生存空間越來越狹窄。目前，兩種新的模式：運營商自營業(yè)務和非官方無線音樂門戶（注：指運營商體系以外的服務提供商，但通過運營商收取服務費分成）得到了快速發(fā)展。

　　2007年下半年運營商大幅調整GPRS資費，并升級網(wǎng)絡，為各種基于移動互聯(lián)網(wǎng)的應用提供了良好的發(fā)展機會。智能手機的滲透率提高也使得手機平臺對各種應用更加開放。

　　3G的上馬也正在改變著中國移動互聯(lián)網(wǎng)的運營狀況，呈更開放的互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展趨勢。

　　在這種趨勢下，無線音樂領域的合作方式更趨兩極化：運營商自營業(yè)務與第三方應用蓬勃發(fā)展。

　　SP與唱片公司尋找新的合作模式，通過第三方應用客戶端軟件穩(wěn)固客戶群，一方面改善客戶的體驗和增加客戶的粘性，另一方面逐漸擺脫對移動運營商的依賴程度。利用雙方在內容提供、產品整合、以及精準營銷推廣等方面的優(yōu)勢，增加在無線音樂產業(yè)中的話語權。

易觀建議：

對于SP/CP的建議：
  1. 采取版權買斷或其他合作方式整合產業(yè)資源，積極探索新的商業(yè)模式，合理進行利益分配，保障無線音樂應用市場健康、長期發(fā)展。

  2. 大力發(fā)展音樂社區(qū)，充分挖掘網(wǎng)友原創(chuàng)音樂，不斷豐富產品線，形成線上和線下的良性互動。

  3. 設置免費和收費兩種音樂產品結構，既可以保證客戶基礎體驗，又可提供差異化消費服務需求。

  4. 與手機生產廠商合作，解決無線音樂客戶端軟件與手機終端兼容問題，或者可以推廣手機定制服務，將無線音樂應用客戶端軟件內置到手機中。

  5. 形成自己的獨立虛擬貨幣體系，或者用點卡支付的形式，建立自主的結算通道，擺脫在用戶支付方面對運營商的過度依賴，增加業(yè)務運營的獨立性。

  6. 積極拓展合作伙伴，充分借鑒和學習網(wǎng)絡游戲點卡、QQ幣等成熟的營銷經(jīng)驗，盡量擴大營銷觸點，增強用戶消費操作便捷性。
研究說明：

　　易觀國際提供的產業(yè)分析，主要是在產業(yè)宏觀數(shù)據(jù)、最終用戶季度調研數(shù)據(jù)、廠商歷史數(shù)據(jù)以及廠商季度業(yè)務監(jiān)測信息等基礎上，運用易觀的產業(yè)分析模型，并結合市場研究、行業(yè)研究以及廠商研究方法得出的，主要反映了市場現(xiàn)狀、趨勢、拐點和規(guī)律，以及廠商的發(fā)展現(xiàn)狀。

　　易觀國際相信通過上述產業(yè)研究方法得出的數(shù)據(jù)在行業(yè)公認可接受誤差范圍內，可以準確反映行業(yè)走勢與變化規(guī)律。

　　通過專業(yè)研究方法得到的研究結果，旨在供決策參考。廠商的實際數(shù)據(jù)請查詢廠商發(fā)布的財務報告。

易觀國際


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