中國(guó)領(lǐng)先SaaS品牌 三五互聯(lián)IPO全景路演
雷震 2010/02/05
三五互聯(lián)創(chuàng)業(yè)板新股發(fā)行路演2010年2月1日下午在全景網(wǎng)成功舉行。董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理龔少暉表示，成立于2004年的三五互聯(lián)，是為國(guó)內(nèi)中小企業(yè)客戶提供較為完整的SaaS模式信息化建設(shè)軟件應(yīng)用及服務(wù)的主要提供商之一。公司始終依靠自主研發(fā)創(chuàng)新，憑借獨(dú)特的商業(yè)模式，穩(wěn)健的運(yùn)營(yíng)管理，建立了遍布全國(guó)的營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造了多個(gè)業(yè)內(nèi)第一，實(shí)現(xiàn)了公司業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)，成為中國(guó)領(lǐng)先的SaaS品牌。
龔少暉認(rèn)為，由于CRM管理軟件提升是中國(guó)中小企業(yè)提升管理能力應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的內(nèi)在需求，公司將通過(guò)CRM管理軟件項(xiàng)目的實(shí)施，來(lái)抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，創(chuàng)造公司新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)，完善公司產(chǎn)品鏈、提升公司競(jìng)爭(zhēng)能力及市場(chǎng)地位，進(jìn)而推動(dòng)中國(guó)中小企業(yè)信息化水平提高。
圖：參加廈門三五互聯(lián)科技股份有限公司首次公開發(fā)行股票并在創(chuàng)業(yè)版上市網(wǎng)上路演的全體嘉賓合影
龔少暉對(duì)SaaS作了簡(jiǎn)單介紹，他表示，SaaS為英文Software as a Service的縮寫，是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和應(yīng)用軟件的成熟而興起的一種新的軟件應(yīng)用及服務(wù)模式，代表著軟件業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向。從國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)看，基于SaaS模式的軟件應(yīng)用正處于迅速普及并高速成長(zhǎng)的階段，但目前國(guó)內(nèi)基于SaaS模式的軟件應(yīng)用模式尚處于起步階段，基于對(duì)中國(guó)未來(lái)市場(chǎng)的良好預(yù)期，眾多軟件商已開始介入該領(lǐng)域。據(jù)CCID預(yù)測(cè)，到2011年，中國(guó)基于SaaS模式的CRM市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到2.89億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到37.6%。
龔少暉表示，公司企業(yè)郵箱業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額連續(xù)兩年位于國(guó)內(nèi)同類企業(yè)的第一位，其中2008年度市場(chǎng)份額達(dá)19.90%。預(yù)計(jì)未來(lái)企業(yè)郵箱市場(chǎng)將繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，艾瑞咨詢預(yù)計(jì)到2012年，企業(yè)郵箱產(chǎn)業(yè)規(guī)模有望達(dá)到15.30億元，未來(lái)四年的復(fù)合增長(zhǎng)率為26.88%。
圖：廈門三五互聯(lián)科技股份有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理---龔少暉先生 在回答網(wǎng)上投資者提問(wèn)
在企業(yè)級(jí)即時(shí)通訊產(chǎn)品領(lǐng)域，龔少暉認(rèn)為，公司在技術(shù)積累和客戶資源方面均具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。公司推出的35EQ產(chǎn)品是一款真正意義上的企業(yè)級(jí)即時(shí)通訊工具，亦是公司全力打造的集成式企業(yè)級(jí)軟件運(yùn)營(yíng)服務(wù)平臺(tái)。公司將通過(guò)35EQ對(duì)公司現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行全面整合，并依托35EQ平臺(tái)不斷推出新產(chǎn)品，以更好地滿足中小企業(yè)信息化的需求。
關(guān)于募投項(xiàng)目中的建立技術(shù)支持與營(yíng)銷中心，龔少暉指出，此項(xiàng)目從產(chǎn)品屬性、客戶屬性、服務(wù)品質(zhì)以及產(chǎn)品復(fù)雜程度等方面來(lái)看，都是非常必要的。既能使公司的技術(shù)人員參與到產(chǎn)品的銷售與售后服務(wù)之中，有利于更好的挖掘客戶需求，也能夠幫助企業(yè)準(zhǔn)確而有效的實(shí)施企業(yè)信息化戰(zhàn)略，并有助于其迅速理解和掌握公司產(chǎn)品的使用特點(diǎn)，提升客戶對(duì)公司產(chǎn)品和服務(wù)的認(rèn)可度，進(jìn)一步提升公司的市場(chǎng)地位。
公司財(cái)務(wù)總監(jiān)彭勇透露，網(wǎng)絡(luò)域名業(yè)務(wù)為公司帶來(lái)了穩(wěn)定的現(xiàn)金流和業(yè)績(jī)，是公司主要業(yè)務(wù)之一。更重要的是，經(jīng)過(guò)多年的積累，網(wǎng)絡(luò)域名業(yè)務(wù)為公司積累了龐大的客戶資源，為其他SaaS產(chǎn)品的二次開發(fā)和業(yè)務(wù)拓展提供了巨大的發(fā)展空間。但他表示，由于網(wǎng)絡(luò)域名并非公司自有產(chǎn)品，毛利率較低，不是公司利潤(rùn)的主要來(lái)源，公司對(duì)其的未來(lái)定位是保持保有量穩(wěn)定，為公司其他業(yè)務(wù)提供穩(wěn)定的客戶來(lái)源。
圖：參加廈門三五互聯(lián)科技股份有限公司首次公開發(fā)行股票并在創(chuàng)業(yè)版上市網(wǎng)上路演現(xiàn)場(chǎng)圖片
龔少暉最后表示，公司的戰(zhàn)略目標(biāo)是通過(guò)技術(shù)和商業(yè)模式的創(chuàng)新，全面推進(jìn)中國(guó)中小企業(yè)信息化進(jìn)程，致力于成為中國(guó)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)軟件應(yīng)用及運(yùn)營(yíng)服務(wù)提供商。
廈門三五互聯(lián)科技股份有限公司為一家通過(guò)SaaS模式，依靠自主研發(fā)的應(yīng)用軟件系統(tǒng)，重點(diǎn)面向中國(guó)中小企業(yè)客戶，提供企業(yè)郵箱、電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)域名、辦公自動(dòng)化系統(tǒng)（OA）、客戶關(guān)系管理系統(tǒng)（CRM）等軟件產(chǎn)品及服務(wù)的專業(yè)提供商，屬于軟件運(yùn)營(yíng)服務(wù)（SaaS）行業(yè)。
本次三五互聯(lián)計(jì)劃發(fā)行不超過(guò)1350萬(wàn)股，發(fā)行后總股本不超過(guò)5350萬(wàn)股。
本次發(fā)行募集資金擬投向以下三個(gè)項(xiàng)目：三五互聯(lián)企業(yè)郵局升級(jí)項(xiàng)目、三五互聯(lián)CRM管理軟件項(xiàng)目、三五互聯(lián)技術(shù)支持與營(yíng)銷中心提升項(xiàng)目，投資總額為1.47億元。
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