《電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)策略與電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)精細(xì)化管理》高級(jí)研修課程
Tele-marketing Strategy & Operation Management
2010/10/21
時(shí)間:2010年11月19-20日培訓(xùn)對(duì)象
總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)、客戶(hù)服務(wù)總監(jiān)、呼叫中心總監(jiān)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、銷(xiāo)售中心經(jīng)理、呼叫中心經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)策劃主管、客戶(hù)服務(wù)經(jīng)理等。
課程內(nèi)容
第一天 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)策略 ( | |
電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與行業(yè)成功經(jīng)驗(yàn) |
* 近年國(guó)內(nèi)電銷(xiāo)迅速發(fā)展的起源與趨勢(shì) |
* 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)在各行業(yè)的發(fā)展和成功經(jīng)驗(yàn)(含案例) | |
* 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的8大核心能力 | |
* 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)環(huán)境和法律環(huán)境 | |
企業(yè)如何實(shí)施電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)策略 |
* 如何定位電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)渠道 |
* 如何制定電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展策略和規(guī)劃 | |
* “ISI”理論:企業(yè)成功實(shí)施電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)策略的核心理念 | |
電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中心組織架構(gòu)與崗位設(shè)置 |
* 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中心結(jié)構(gòu)和功能 |
* 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中心的關(guān)鍵崗位設(shè)置 | |
* 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的重要崗位職責(zé)績(jī)效評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) | |
電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中心人員管理 |
* 結(jié)構(gòu)化的招聘流程——如何找到最合適的人? |
* TSR的培訓(xùn)與能力培養(yǎng)階梯 | |
* 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中心培訓(xùn)管理 | |
* 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中心的薪酬和激勵(lì)體系 | |
* 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的品質(zhì)管理體系 | |
電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中心績(jī)效管理 |
* 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中心的績(jī)效管理體系 |
* 各層級(jí)管理的平衡計(jì)分卡 | |
* 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)主要指標(biāo)的分析 |
第二天 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)精細(xì)化管理 ( | |
電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的的項(xiàng)目的整體計(jì)劃 |
* 從產(chǎn)品出發(fā)的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目管理整體框架 |
* 從客戶(hù)出發(fā)的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目管理整體框架 | |
* 4類(lèi)客戶(hù):電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目管理的4階段 | |
* “波浪式”多渠道多工具組合的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo) | |
電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品選擇、目標(biāo)客戶(hù)匹配與offer設(shè)計(jì) |
* 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo):買(mǎi)產(chǎn)品還是? |
* 產(chǎn)品方案設(shè)計(jì)的通用原則和方法 | |
* 目標(biāo)客戶(hù)群的選擇(區(qū)分不同客戶(hù)階段) | |
* 數(shù)據(jù)列表的清洗與整理 | |
* 如何針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)制定相應(yīng)的套餐或產(chǎn)品方案(案例分析) |
電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)溝通工具組合和設(shè)計(jì) |
* 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)溝通渠道的比較 |
* 客戶(hù)溝通渠道組合方案 | |
* 直郵+短信+電話(huà)+EMAIL,哪種組合更有效? |
電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)腳本設(shè)計(jì) |
* 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)腳本分類(lèi) |
* 腳本設(shè)計(jì)概述與原則 | |
* 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)腳本設(shè)計(jì)“8步法” | |
* 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)腳本設(shè)計(jì)案例分析與模擬演練 | |
電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)管理 |
* 現(xiàn)場(chǎng)管理:動(dòng)靜結(jié)合的藝術(shù)激勵(lì) |
* 輔導(dǎo):讓員工得到成長(zhǎng) | |
* 激勵(lì):電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的重要催化劑 | |
* 競(jìng)賽活動(dòng)的開(kāi)展方法和步驟 | |
電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目ROI分析 |
* 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目成本項(xiàng)目分析 |
* 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)投入產(chǎn)出計(jì)算方法和模型舉例 |
課程費(fèi)用
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):4800元/人(包含培訓(xùn)講義、精美茶點(diǎn)及兩天培訓(xùn)午餐費(fèi)用)
優(yōu)惠方案:2010年11月12日以前報(bào)名者享受 9折 優(yōu)惠,三人或以上團(tuán)體報(bào)名享受9折優(yōu)惠。
課程報(bào)名
電話(huà)報(bào)名:請(qǐng)致電報(bào)名專(zhuān)線(xiàn) 010-65077136,
網(wǎng)絡(luò)報(bào)名:請(qǐng)點(diǎn)擊 http://www.loyaltychina.com/loyaltymax/training.php報(bào)名
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備注:若因不可預(yù)期之突發(fā)因素,主辦單位保留本課程的更改權(quán)利。
講師介紹
曾智輝先生:中國(guó)知名的客戶(hù)管理與互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家
LoyaltyMAX忠誠(chéng)度營(yíng)銷(xiāo)研究院首席專(zhuān)家,亞太客戶(hù)管理研究中心(APCMRC)中國(guó)區(qū)首席專(zhuān)家。清華大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力客座專(zhuān)家、美國(guó)格理集團(tuán)全球?qū)<規(guī)炜蛻?hù)管理與營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域?qū)<!爸袊?guó)客戶(hù)關(guān)懷最佳管理人”、“中國(guó)呼叫中心十年個(gè)人成就獎(jiǎng)”獲得者。
曾先生曾任職于AIG美國(guó)國(guó)際集團(tuán)、中國(guó)惠普、戴爾等著名跨國(guó)公司與萬(wàn)通集團(tuán)等國(guó)內(nèi)知名公司,擁有10余年客戶(hù)戰(zhàn)略管理、客戶(hù)關(guān)系管理、客戶(hù)互動(dòng)中心(呼叫中心)的運(yùn)營(yíng)管理和電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)管理和電子化營(yíng)銷(xiāo)的管理經(jīng)驗(yàn),并成為該領(lǐng)域的全國(guó)知名專(zhuān)家。
同時(shí),他還是:中國(guó)最早從事客服中心(呼叫中心)管理、咨詢(xún)的專(zhuān)業(yè)人士,他通過(guò)發(fā)表大量的文章、出版專(zhuān)業(yè)著作、創(chuàng)建行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、組織行業(yè)交流活動(dòng)等方式極大推動(dòng)了中國(guó)各行業(yè)客服中心客戶(hù)服務(wù)水平和管理水平的提升。這些行業(yè)企業(yè)包括:中國(guó)移動(dòng)10086,中國(guó)電信10000,中國(guó)聯(lián)通10010及銀行、保險(xiǎn)、地產(chǎn)、汽車(chē)、IT等行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的呼叫中心。
中國(guó)最早從事電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)與數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)研究和推廣的專(zhuān)業(yè)人士,有力推動(dòng)了中國(guó)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)與數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)水平的提升。他在中國(guó)推廣美國(guó)戴爾公司的直銷(xiāo)模式,推動(dòng)眾多中國(guó)企業(yè)銷(xiāo)售模式從傳統(tǒng)的分銷(xiāo)向高效直銷(xiāo)模式的轉(zhuǎn)型。作為核心成員,創(chuàng)建并發(fā)展了中國(guó)惠普客戶(hù)互動(dòng)中心,該部門(mén)從創(chuàng)立后一年內(nèi)直接或間接實(shí)現(xiàn)電話(huà)銷(xiāo)售額近一億美元。在AIG,負(fù)責(zé)集團(tuán)在華保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的CRM和電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)體系的建立,幫助友邦保險(xiǎn)成為在華實(shí)施電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)最早的保險(xiǎn)公司之一。
中國(guó)企業(yè)“客戶(hù)戰(zhàn)略”的倡導(dǎo)者。在國(guó)內(nèi)知名房地產(chǎn)企業(yè)萬(wàn)通集團(tuán)擔(dān)任首席客戶(hù)官(CCO)期間,領(lǐng)導(dǎo)萬(wàn)通地產(chǎn)制定和提升客戶(hù)管理戰(zhàn)略,創(chuàng)造性地將客戶(hù)管理提升到戰(zhàn)略層面并付諸實(shí)施。并同時(shí)擔(dān)任“中國(guó)城市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商策略聯(lián)盟”(簡(jiǎn)稱(chēng)中城聯(lián)盟) 客戶(hù)總監(jiān)聯(lián)席會(huì)首任主席,引領(lǐng)中國(guó)主流房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商進(jìn)行客戶(hù)管理研究、行業(yè)自律和客戶(hù)服務(wù)的提升。同時(shí),他通過(guò)大量的媒體、演講、培訓(xùn)推動(dòng)中國(guó)各行業(yè)企業(yè)制定“客戶(hù)戰(zhàn)略”,推動(dòng)企業(yè)進(jìn)行“客戶(hù)資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)”。
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