《電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)策略與電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)精細(xì)化管理》高級(jí)研修課程
Tele-marketing Strategy & Operation Management

2010/10/21

時(shí)間:2010年11月19-20日
地點(diǎn):北京

前言

  國(guó)內(nèi)資深的客戶(hù)管理與互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家曾智輝老師,結(jié)合12年的中外電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中心的管理經(jīng)驗(yàn),結(jié)合亞太客戶(hù)管理研究中心(APCMRC)在客戶(hù)互動(dòng)方面的研究成果,與中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理人員分享全球化背景下電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)策略與電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)精細(xì)化管理的核心方法與經(jīng)典實(shí)踐!

  電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)作為一種重要的直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)方式,在國(guó)外已經(jīng)獲得廣泛地應(yīng)用并取得巨大的成功。全球每年通過(guò)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)獲得的銷(xiāo)售額超過(guò)6000億美元。在中國(guó)近5年來(lái),電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)在銀行、信用卡、保險(xiǎn)、IT等行業(yè)得到廣泛而迅速的應(yīng)用,越來(lái)越多的企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始有益的嘗試和探索。企業(yè)如何制定中長(zhǎng)期的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)策略?定位電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中心的職能?如何與其它渠道開(kāi)展協(xié)同式的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)?電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的核心能力如何建設(shè)?電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中心需要一個(gè)什么樣的組織架構(gòu)?如何招聘與選擇合適的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員?……本課程將從策略、運(yùn)營(yíng)、流程、人員、技術(shù)等方面系統(tǒng)地進(jìn)行講述。

  同時(shí),企業(yè)如何成功開(kāi)展電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目也是本課程另一個(gè)重點(diǎn)。電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的成敗70%由項(xiàng)目策劃和項(xiàng)目管理決定的。電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)如何制定一個(gè)針對(duì)客戶(hù)群的產(chǎn)品包和促銷(xiāo)方案?如何設(shè)計(jì)一個(gè)“波浪式”多層次多渠道組合的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目?如何進(jìn)行包括“腳本”在內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)溝通設(shè)計(jì)?如何進(jìn)行合理的任務(wù)分派?如何進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)管理?如何做有效的激勵(lì)?電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的效果又如何衡量?對(duì)于這些問(wèn)題,在本研修課程當(dāng)中,權(quán)威專(zhuān)家將為您一一解惑!

課程目標(biāo)

  本課程以系統(tǒng)化的眼光,結(jié)合多個(gè)國(guó)際國(guó)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐案例,與您分享國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)策略與精細(xì)化管理經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)培訓(xùn),您將會(huì)學(xué)習(xí): 

培訓(xùn)對(duì)象

  總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)、客戶(hù)服務(wù)總監(jiān)、呼叫中心總監(jiān)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、銷(xiāo)售中心經(jīng)理、呼叫中心經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)策劃主管、客戶(hù)服務(wù)經(jīng)理等。

課程內(nèi)容

第一天  電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)策略 (2010年11月19日)

電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與行業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)

  近年國(guó)內(nèi)電銷(xiāo)迅速發(fā)展的起源與趨勢(shì)

  電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)在各行業(yè)的發(fā)展和成功經(jīng)驗(yàn)(含案例)

  電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的8大核心能力

  電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)環(huán)境和法律環(huán)境

企業(yè)如何實(shí)施電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)策略

  如何定位電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)渠道

  如何制定電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展策略和規(guī)劃

  ISI”理論:企業(yè)成功實(shí)施電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)策略的核心理念

電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中心組織架構(gòu)與崗位設(shè)置

  電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中心結(jié)構(gòu)和功能

  電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中心的關(guān)鍵崗位設(shè)置

  電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的重要崗位職責(zé)績(jī)效評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中心人員管理

  結(jié)構(gòu)化的招聘流程——如何找到最合適的人?

  TSR的培訓(xùn)與能力培養(yǎng)階梯

  電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中心培訓(xùn)管理

  電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中心的薪酬和激勵(lì)體系

  電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的品質(zhì)管理體系

電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中心績(jī)效管理

  電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中心的績(jī)效管理體系

  各層級(jí)管理的平衡計(jì)分卡

  電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)主要指標(biāo)的分析

第二天  電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)精細(xì)化管理  (2010年11月20日)

電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的的項(xiàng)目的整體計(jì)劃

  從產(chǎn)品出發(fā)的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目管理整體框架

  從客戶(hù)出發(fā)的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目管理整體框架

  4類(lèi)客戶(hù):電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目管理的4階段

  “波浪式”多渠道多工具組合的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)

電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品選擇、目標(biāo)客戶(hù)匹配與offer設(shè)計(jì)

  電話(huà)營(yíng)銷(xiāo):買(mǎi)產(chǎn)品還是?

  產(chǎn)品方案設(shè)計(jì)的通用原則和方法

  目標(biāo)客戶(hù)群的選擇(區(qū)分不同客戶(hù)階段)

  數(shù)據(jù)列表的清洗與整理

  如何針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)制定相應(yīng)的套餐或產(chǎn)品方案(案例分析)

  電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)溝通渠道的比較
  客戶(hù)溝通渠道組合方案
  直郵+短信+電話(huà)+EMAIL,哪種組合更有效?

電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)腳本設(shè)計(jì)

  電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)腳本分類(lèi)

  腳本設(shè)計(jì)概述與原則

  電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)腳本設(shè)計(jì)“8步法”

  電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)腳本設(shè)計(jì)案例分析與模擬演練

電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)管理

  現(xiàn)場(chǎng)管理:動(dòng)靜結(jié)合的藝術(shù)激勵(lì)

  輔導(dǎo):讓員工得到成長(zhǎng)

  激勵(lì):電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的重要催化劑

  競(jìng)賽活動(dòng)的開(kāi)展方法和步驟

電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目ROI分析

  電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目成本項(xiàng)目分析

  電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)投入產(chǎn)出計(jì)算方法和模型舉例

課程費(fèi)用

  收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):4800元/人(包含培訓(xùn)講義、精美茶點(diǎn)及兩天培訓(xùn)午餐費(fèi)用)
  優(yōu)惠方案:2010年11月12日以前報(bào)名者享受 9折 優(yōu)惠,三人或以上團(tuán)體報(bào)名享受9折優(yōu)惠。

課程報(bào)名

  電話(huà)報(bào)名:請(qǐng)致電報(bào)名專(zhuān)線(xiàn) 010-65077136,
  網(wǎng)絡(luò)報(bào)名:請(qǐng)點(diǎn)擊 http://www.loyaltychina.com/loyaltymax/training.php報(bào)名
  聯(lián) 系 人:曹小姐 caona@loyaltychina.com 非常期待您的參與!

  銀行匯款至以下帳號(hào),匯款后將收?qǐng)?zhí)聯(lián)復(fù)印傳真至主辦單位,并請(qǐng)來(lái)電確認(rèn)。

  開(kāi)戶(hù)名:北京華桐互信科技有限公司
  開(kāi)戶(hù)行:招商銀行北京分行崇文門(mén)支行
  帳 號(hào):110906335510104
  請(qǐng)注明“會(huì)務(wù)費(fèi)”

  匯款后您將收到主辦單位發(fā)出的確認(rèn)函。

  主辦單位于收到上述報(bào)名表及報(bào)名費(fèi)后,將開(kāi)立發(fā)票寄回報(bào)名單位(請(qǐng)務(wù)必填寫(xiě)報(bào)名單位的發(fā)票抬頭)。

  備注:若因不可預(yù)期之突發(fā)因素,主辦單位保留本課程的更改權(quán)利。

講師介紹

  曾智輝先生:中國(guó)知名的客戶(hù)管理與互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家

  LoyaltyMAX忠誠(chéng)度營(yíng)銷(xiāo)研究院首席專(zhuān)家,亞太客戶(hù)管理研究中心(APCMRC)中國(guó)區(qū)首席專(zhuān)家。清華大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力客座專(zhuān)家、美國(guó)格理集團(tuán)全球?qū)<規(guī)炜蛻?hù)管理與營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域?qū)<!爸袊?guó)客戶(hù)關(guān)懷最佳管理人”、“中國(guó)呼叫中心十年個(gè)人成就獎(jiǎng)”獲得者。

  曾先生曾任職于AIG美國(guó)國(guó)際集團(tuán)、中國(guó)惠普、戴爾等著名跨國(guó)公司與萬(wàn)通集團(tuán)等國(guó)內(nèi)知名公司,擁有10余年客戶(hù)戰(zhàn)略管理、客戶(hù)關(guān)系管理、客戶(hù)互動(dòng)中心(呼叫中心)的運(yùn)營(yíng)管理和電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)管理和電子化營(yíng)銷(xiāo)的管理經(jīng)驗(yàn),并成為該領(lǐng)域的全國(guó)知名專(zhuān)家。

  同時(shí),他還是:中國(guó)最早從事客服中心(呼叫中心)管理、咨詢(xún)的專(zhuān)業(yè)人士,他通過(guò)發(fā)表大量的文章、出版專(zhuān)業(yè)著作、創(chuàng)建行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、組織行業(yè)交流活動(dòng)等方式極大推動(dòng)了中國(guó)各行業(yè)客服中心客戶(hù)服務(wù)水平和管理水平的提升。這些行業(yè)企業(yè)包括:中國(guó)移動(dòng)10086,中國(guó)電信10000,中國(guó)聯(lián)通10010及銀行、保險(xiǎn)、地產(chǎn)、汽車(chē)、IT等行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的呼叫中心。

 中國(guó)最早從事電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)與數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)研究和推廣的專(zhuān)業(yè)人士,有力推動(dòng)了中國(guó)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)與數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)水平的提升。他在中國(guó)推廣美國(guó)戴爾公司的直銷(xiāo)模式,推動(dòng)眾多中國(guó)企業(yè)銷(xiāo)售模式從傳統(tǒng)的分銷(xiāo)向高效直銷(xiāo)模式的轉(zhuǎn)型。作為核心成員,創(chuàng)建并發(fā)展了中國(guó)惠普客戶(hù)互動(dòng)中心,該部門(mén)從創(chuàng)立后一年內(nèi)直接或間接實(shí)現(xiàn)電話(huà)銷(xiāo)售額近一億美元。在AIG,負(fù)責(zé)集團(tuán)在華保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的CRM和電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)體系的建立,幫助友邦保險(xiǎn)成為在華實(shí)施電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)最早的保險(xiǎn)公司之一。

  中國(guó)企業(yè)“客戶(hù)戰(zhàn)略”的倡導(dǎo)者。在國(guó)內(nèi)知名房地產(chǎn)企業(yè)萬(wàn)通集團(tuán)擔(dān)任首席客戶(hù)官(CCO)期間,領(lǐng)導(dǎo)萬(wàn)通地產(chǎn)制定和提升客戶(hù)管理戰(zhàn)略,創(chuàng)造性地將客戶(hù)管理提升到戰(zhàn)略層面并付諸實(shí)施。并同時(shí)擔(dān)任“中國(guó)城市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商策略聯(lián)盟”(簡(jiǎn)稱(chēng)中城聯(lián)盟) 客戶(hù)總監(jiān)聯(lián)席會(huì)首任主席,引領(lǐng)中國(guó)主流房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商進(jìn)行客戶(hù)管理研究、行業(yè)自律和客戶(hù)服務(wù)的提升。同時(shí),他通過(guò)大量的媒體、演講、培訓(xùn)推動(dòng)中國(guó)各行業(yè)企業(yè)制定“客戶(hù)戰(zhàn)略”,推動(dòng)企業(yè)進(jìn)行“客戶(hù)資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)”。

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