聯(lián)通推“WO+插件”應(yīng)用 運(yùn)營(yíng)商借社交推廣促進(jìn)盈利
2011/12/14
中國(guó)聯(lián)通在近日舉辦的“2011移動(dòng)互聯(lián)應(yīng)用產(chǎn)業(yè)峰會(huì)”上，推出了“WO+植入式插件”，“WO+植入式插件”即在APP中植入用戶分享、評(píng)論、推薦等插件。該插件將采用社交化方式推廣移動(dòng)應(yīng)用，主要有截屏、分享、排行提醒等功能。
運(yùn)營(yíng)商探索應(yīng)用的發(fā)展道路，從最初的開設(shè)應(yīng)用商城到直接參與應(yīng)用開發(fā)，再到如今的以插件的形式參與開發(fā)推廣。作為3G發(fā)展最重要的要素之一，應(yīng)該說(shuō)，運(yùn)營(yíng)商對(duì)應(yīng)用的思考正逐漸突破應(yīng)用本身。
中聯(lián)通開啟應(yīng)用合作新模式
對(duì)于新推出的“WO+植入式插件”，聯(lián)通相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，“WO+植入式插件”采用社交化方式，通過(guò)用戶間的經(jīng)驗(yàn)分享、互相推薦，推動(dòng)應(yīng)用排名提升，從而帶動(dòng)用戶量的急速增長(zhǎng)。同時(shí)，這也是海量應(yīng)用的線上營(yíng)銷渠道。顯然，中聯(lián)通看重的不僅僅是應(yīng)用本身，而是應(yīng)用背后所能夠帶來(lái)的用戶量以及由產(chǎn)業(yè)鏈帶動(dòng)的營(yíng)銷效應(yīng)。
回望三大運(yùn)營(yíng)商的應(yīng)用發(fā)展路，中國(guó)移動(dòng)最先發(fā)力。2009年8月，中國(guó)移動(dòng)應(yīng)用商城“移動(dòng)MM”正式上線；中國(guó)電信應(yīng)用商城天翼空間上線公測(cè)則是在2009年9月，2010年3月份正式發(fā)布。而中國(guó)聯(lián)通方面，應(yīng)用商城最早取名UniStore，而一直到2010年7月份才正式上線并更名為WoStore(沃商城)。移動(dòng)應(yīng)用軟件商場(chǎng)的出現(xiàn)，改變了傳統(tǒng)的電信增值業(yè)務(wù)格局。
在三大運(yùn)營(yíng)商中，應(yīng)該說(shuō)中國(guó)聯(lián)通在應(yīng)用方面發(fā)力是最晚的，但是其創(chuàng)新力卻不容忽視。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，產(chǎn)業(yè)鏈之間出現(xiàn)了融合趨勢(shì)，運(yùn)營(yíng)商需要全新的視角和開放共贏的理念布局移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。據(jù)悉，中國(guó)聯(lián)通此次推出的“WO+插件”是一個(gè)開放的體系。開放體系由四部分組成：產(chǎn)品聚合、能力開放、渠道能力、智能管道。
中國(guó)聯(lián)通的“wo+開放體系”也表明了當(dāng)前運(yùn)營(yíng)商在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)相比于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體大大增多，競(jìng)爭(zhēng)形式更為多樣化。以內(nèi)容應(yīng)用為導(dǎo)向的整合產(chǎn)業(yè)鏈成為一個(gè)重要趨勢(shì)。
運(yùn)營(yíng)商掘金移動(dòng)社交藍(lán)海
中國(guó)聯(lián)通的“wo+開放體系”以社交為突破口值得我們思考。就目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而言，社交無(wú)疑是運(yùn)營(yíng)商流量經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略高地。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)有三個(gè)戰(zhàn)略要地——信息流、資金流和人流。信息流的高地是移動(dòng)搜索；資金流的高地是移動(dòng)支付；而人流的高地就是社交，在這一領(lǐng)域，不管是即時(shí)通訊還是移動(dòng)微博等SNS應(yīng)用，對(duì)運(yùn)營(yíng)商都有極大地誘惑力。
對(duì)于移動(dòng)社交應(yīng)用產(chǎn)品的開發(fā)，運(yùn)營(yíng)商一直在努力。中國(guó)聯(lián)通有沃友，中國(guó)電信繼10月份推出翼聊公測(cè)版后又于近日推出了翼聊PC版，這是橫跨三大運(yùn)營(yíng)商的融合通信產(chǎn)品。中國(guó)移動(dòng)近日則將飛信向異網(wǎng)（電信、聯(lián)通）用戶開放。就即時(shí)通訊工具而言，這三者都定位于跨運(yùn)營(yíng)商的即時(shí)通訊服務(wù)，應(yīng)該說(shuō)是運(yùn)營(yíng)商參與內(nèi)容制作的最大成果。
在應(yīng)用領(lǐng)域，中國(guó)聯(lián)通給人的感覺總是慢半拍，但不可否認(rèn)，中國(guó)聯(lián)通對(duì)應(yīng)用的思考已經(jīng)突破了應(yīng)用本身，這一點(diǎn)值得中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)學(xué)習(xí)。以插件的形式參與移動(dòng)應(yīng)用的開發(fā)、推廣可謂一舉多得。從運(yùn)營(yíng)商介入應(yīng)用開發(fā)本身來(lái)講，開發(fā)一個(gè)插件的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比開發(fā)整個(gè)產(chǎn)品的成本要低得多，通過(guò)這樣的形式能夠有效地節(jié)省運(yùn)營(yíng)商在應(yīng)用上的成本；從推廣的效果上來(lái)看，運(yùn)營(yíng)商選擇與應(yīng)用開發(fā)商的合作要比自己在應(yīng)用商城上打拼，推廣效果更加明顯。通過(guò)合作，運(yùn)營(yíng)商能夠共享到應(yīng)用開發(fā)商的渠道、用戶等資源。
創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)聚合加速3G盈利
當(dāng)下國(guó)內(nèi)3G正進(jìn)入規(guī)�；l(fā)展階段，運(yùn)營(yíng)商除了千方百計(jì)拓展新用戶之外還要考慮盈利的問(wèn)題。傳統(tǒng)語(yǔ)音、短信業(yè)務(wù)遞增速度減緩已是不爭(zhēng)的事實(shí)，移動(dòng)應(yīng)用是運(yùn)營(yíng)商實(shí)現(xiàn)流量換收入的重要紐帶，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)所呈現(xiàn)出的巨大市場(chǎng)空間為運(yùn)營(yíng)商指明新方向。
截至10月底，國(guó)內(nèi)3G 用戶累積達(dá)約 1165.6萬(wàn)戶，雖三大運(yùn)營(yíng)商新增用戶數(shù)取得了長(zhǎng)足發(fā)展，但盈利仍遙遙無(wú)期。移動(dòng)應(yīng)用業(yè)務(wù)對(duì)于開展增值業(yè)務(wù)及拓展流量經(jīng)營(yíng)都起到至關(guān)重要的作用。不難預(yù)見，移動(dòng)社交業(yè)務(wù)作為人們社交生態(tài)鏈上重要一環(huán)，將有效地刺激業(yè)務(wù)流量、提高用戶忠誠(chéng)度、完善用戶體驗(yàn)，幫助3G網(wǎng)絡(luò)取得更大的成功。運(yùn)營(yíng)商必須抓住機(jī)會(huì)，采取最佳的策略促進(jìn)移動(dòng)社交業(yè)務(wù)的成熟，贏得這個(gè)難得的收入源泉。
對(duì)于應(yīng)用、渠道的發(fā)展，蘋果的App Store提供了榜樣。目前看來(lái)，國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商的應(yīng)用商城顯然不能和蘋果、谷歌等相比，甚至和普通的第三方應(yīng)用商店比起來(lái)還有差距。電信運(yùn)營(yíng)商作為后進(jìn)者，傳統(tǒng)的電信思維已經(jīng)不能適應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)的發(fā)展需要，運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該為自己注入更多的互聯(lián)網(wǎng)基因。
從應(yīng)用本身講，目前應(yīng)用商城是主要的推廣模式，而后項(xiàng)收費(fèi)是大勢(shì)所趨。運(yùn)營(yíng)商雖然提出了智能管道的發(fā)展策略，但運(yùn)營(yíng)商需要明白，智能管道是一種理念，一種運(yùn)營(yíng)的模式而不能僅停留在技術(shù)層面，運(yùn)營(yíng)商不需要什么都去參與制作，而應(yīng)該注重的是平臺(tái)的搭建，有選擇的參與內(nèi)容。因?yàn)榫酆掀脚_(tái)能幫助運(yùn)營(yíng)商搭建合作網(wǎng)絡(luò)，滿足移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不斷延伸的變化需求。
在移動(dòng)社交領(lǐng)域，社交網(wǎng)絡(luò)聚合，是運(yùn)營(yíng)商的先天優(yōu)勢(shì)，而具體的實(shí)現(xiàn)途徑則不必拘泥于某一個(gè)特定的模式。運(yùn)營(yíng)商需要明確一點(diǎn)，聚合平臺(tái)有更大規(guī)模的用戶，而且其黏性要遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于應(yīng)用和業(yè)務(wù)本身。
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