從Verizon的成功看LTE-FDD產(chǎn)業(yè)推動
2012/03/27
Verizon快速推動LTE-FDD產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶給運營商的經(jīng)驗包括，通過積極進取的建網(wǎng)方案，迅速快捷的部署網(wǎng)絡；積極聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈，打造具有豐富應用的生態(tài)系統(tǒng)等。
今年是中國運營商推進LTE生態(tài)系統(tǒng)的關鍵一年，LTE生態(tài)系統(tǒng)涉及系統(tǒng)、終端、芯片和應用等多個領域，如何穩(wěn)步推進?威瑞森無線通信(Verizon Wirelss)推動LTE-FDD產(chǎn)業(yè)發(fā)展取得的成績或許能給我們一些啟示。
美國威瑞森無線通信公司(以下簡稱Verizon)是美國威瑞森集團旗下從事無線通信運營的子公司，現(xiàn)有移動用戶1.1億，是美國最大的移動運營商。
Verizon于2010年12月正式商用LTE-FDD網(wǎng)絡，經(jīng)過兩年的建設，已覆蓋203個市場，LTE用戶在過去的一年里從零達到540萬，發(fā)展速度超過了3G網(wǎng)絡發(fā)展初期的速度。
LTE建設初期的挑戰(zhàn)
回首成績的背后，Verizon在決定LTE建設初期遇到的挑戰(zhàn)，以及迎接這些挑戰(zhàn)的舉措值得借鑒。
作為美國第一家規(guī)模部署LTE系統(tǒng)的移動運營商，Verizon在決定上馬LTE之前，面臨的形勢與現(xiàn)在的中國移動有許多相似。首先，在運營LTE網(wǎng)絡之前，Verizon已有的CDMA EVDO網(wǎng)絡已不堪重負，截止2010年12月，其CDMA網(wǎng)絡承載9400萬用戶，隨著移動視頻業(yè)務的普及，網(wǎng)絡流量居高不下。其次，由于某廠家在系統(tǒng)專利和芯片技術上的長期壟斷，導致CDMA生態(tài)系統(tǒng)逐漸失去活力。第三，Verizon面臨AT&T的挑戰(zhàn)和競爭。當時AT&T是蘋果在美國的獨家合作伙伴，Verizon的高端用戶直接面臨流失威脅。
打造健康LTE-FDD生態(tài)系統(tǒng)
Verizon商用LTE的戰(zhàn)略考慮是：緩解3G網(wǎng)絡的流量壓力;通過技術演進，取得對競爭對手的技術優(yōu)勢;創(chuàng)造更好的用戶體驗，將CDMA高價值用戶快速遷移到LTE網(wǎng)絡。
該公司在LTE-FDD市場成功因素主要有以下幾點：
積極進取的建網(wǎng)方案，迅速快捷的網(wǎng)絡部署
早在2010年中旬，Verizon便制定了網(wǎng)絡的三年覆蓋方案，計劃在2010年底覆蓋全美25-30個市場的1億人口，到2012年覆美2億人口，2013年底覆蓋2.85億人口，達到和CDMA網(wǎng)絡相同覆蓋水平，通過明確預期和愿景，吸引了產(chǎn)業(yè)鏈上的利益相關方注意，達到資源集聚的目的。
Verizon信奉“在游泳中學會游泳”，2010年6月在波士頓和西雅圖完成LTE技術測試后，便在五個城市開始友好用戶測試，同期在其他城市正式宣布商用LTE-FDD。在建設LTE商用網(wǎng)絡的同時，利用友好測試取得的經(jīng)驗對網(wǎng)絡進行優(yōu)化，達到通過市場檢驗，快速部署網(wǎng)絡的目的，2010年12月5日即完成38個市場1.1億人口的覆蓋。
依托主流廠家，降低技術難度，第一時間推出LTE智能手機搶占市場
LTE智能手機由于對基帶芯片、射頻芯片和天線布放的高精度要求，成為當時LTE生態(tài)系統(tǒng)的短板。日本的NTT Docomo和瑞典TeliaSonera的LTE網(wǎng)絡商用近一年依然沒有推出商用智能終端。Verizon依托3G時代的芯片合作伙，積極尋找技術解決方案。
在LTE智能手機芯片商用時間表無法滿足其手機上市時間要求的情況下，大膽啟用業(yè)界成熟的LTE數(shù)據(jù)卡基帶芯片捆綁功能手機語音芯片的雙芯片解決方案，在話音解決方案中創(chuàng)新采用雙待機的方式以適應雙芯片的解決方案，在LTE網(wǎng)絡商用近三個月后便推出了由HTC打造的LTE智能手機“雷霆”(ThunderBolt)�！袄做钡纳鲜袠酥局鹕瓱o線通信在LTE-FDD生態(tài)系統(tǒng)建設上邁出了關鍵的一步，上市后便吸引了高端用戶的注意力，當季大賣50萬部。這一成功吸引了更多芯片和終端廠家加入LTE智能手機研發(fā)的陣營，使LTE-FDD智能手機產(chǎn)業(yè)進入良性發(fā)展的軌道。
打造性能優(yōu)異的LTE網(wǎng)絡，引導公眾對LTE網(wǎng)絡技術領先性的認知
在Verizon商用LTE之前，美國的T-mobile和Sprint公司也在宣稱他們采用DC-HASPA+技術和WiMAX技術組織的網(wǎng)絡為4G網(wǎng)絡，這在一定程度上導致了公眾的認知混亂，大家對運營商網(wǎng)絡的技術先進性并沒有明確的認知。
Verizon在采用愛立信和阿朗設備組網(wǎng)后，便開始著手網(wǎng)絡優(yōu)化，收集網(wǎng)絡在高負荷下的性能表現(xiàn)。如在愛立信網(wǎng)絡中，Verizon對LTE智能手機用戶流量觀測中得出，在忙時10%的高負荷小區(qū)，依然能保證2-10Mbps的小區(qū)平均吞吐速率，性能表現(xiàn)優(yōu)于其他運營商的“4G”網(wǎng)絡。
網(wǎng)絡性能優(yōu)秀表現(xiàn)給了Verizon足夠的信心，其將自己的LTE網(wǎng)絡定位為“全美最快的4G網(wǎng)絡”，一方面通過各種媒體強化公眾對其網(wǎng)絡先進性的認知，另一方面，在某些市場推出可承諾的最低速率，以區(qū)別于其他運營商。此外，在多家第三方網(wǎng)絡質(zhì)量評估機構對運營商的網(wǎng)絡對比測試中，Verizon的表現(xiàn)沒有辜負其“全美最快4G網(wǎng)絡”的稱號。
多層次，全方位合作，打造具有強大豐富應用的生態(tài)系統(tǒng)
“根深才能葉茂”，Verizon在繁榮LTE業(yè)務和應用上不遺余力，在LTE網(wǎng)絡商用半年后，在波士頓和舊金山成立了LTE創(chuàng)新中心和應用創(chuàng)新中心，向開發(fā)LTE產(chǎn)品、業(yè)務和應用的第三方公司提供技術、人員、商用化以及資本支持。創(chuàng)新中心是這些初創(chuàng)企業(yè)的“孵化器”，初創(chuàng)企業(yè)可以使用Verizon的多廠家LTE測試設備和專用的“孵化器”工作空間，在接近于現(xiàn)網(wǎng)環(huán)境下進行業(yè)務和應用的研發(fā)、驗證和優(yōu)化，并可得到威瑞森無線通信專家技術團隊的支持。在波士頓的創(chuàng)新中心里，Verizon開辟了兩千平方米的體驗中心，展示從概念設計到商用產(chǎn)品不同階段的LTE創(chuàng)新應用，以激發(fā)新進入初創(chuàng)企業(yè)的靈感，向外界宣傳LTE業(yè)務和應用的成果。
Verizon在打造LTE生態(tài)系統(tǒng)時依靠強大的團隊合作，在創(chuàng)新中心運營上，和設備廠家、芯片廠家、業(yè)務和應用廠家以合作伙伴的方式共同加速企業(yè)的“孵化”和應用推廣，如今已經(jīng)有近七十家系統(tǒng)、芯片、終端、業(yè)務和應用廠家加入合作伙伴計劃，共同做大做強LTE的生態(tài)系統(tǒng)。
LTE的業(yè)務和應用除了技術驅(qū)動外，資金的支持也很重要，初創(chuàng)企業(yè)普遍缺乏產(chǎn)品商業(yè)化所需的資金，Verizon聯(lián)合愛立信以及國際知名的風險投資公司發(fā)起成立了4G風險企業(yè)論壇，募集資金達13億美元，以支持孵化器中的初創(chuàng)企業(yè)。風險企業(yè)論壇的成員由Verizon，愛立信以及風險投資公司中管理人員組成，是技術和商業(yè)的完美結(jié)合。對初創(chuàng)企業(yè)的注資完全采用市場化的運作方式，初創(chuàng)企業(yè)需要遞交清晰明確的商業(yè)計劃書，通過嚴格審查后4G風險企業(yè)論壇通過股權方式注入資金，由于有國際知名運營商、設備商和風險資本的背書，這些初創(chuàng)企業(yè)產(chǎn)品商業(yè)化后，易于得到資本市場的青睞，這也為企業(yè)創(chuàng)新提供了動力。
通過這樣多層次，全方位的合作，以及技術、設備、人員、管理和資金的支持，僅僅一年時間，Verizon打造的LTE-FDD業(yè)務和應用的生態(tài)系統(tǒng)已經(jīng)初具規(guī)模，在剛剛結(jié)束的CES2012展覽上，Verizon攜合作伙伴展示了消費者、零售、健康醫(yī)療、企業(yè)、公用事業(yè)、公共安全、汽車等七大行業(yè)近八十種設備和應用。
低價加速用戶向4G遷移
在Verizon LTE網(wǎng)絡商用之前，LTE運營商TeliaSonera和NTT DoCoMo在LTE定價上采用“撇脂定價”的方法，拉開和原有3G網(wǎng)絡數(shù)據(jù)資費的差距，這也是新產(chǎn)品在生命周期導入階段通常采用的策略，但Verizon在定價上采用的是“滲透定價策略”，其LTE的資費包和3G的資費包完全相同。盡管在2010年新增13億美金資本開支在LTE網(wǎng)絡建設上，但Verizon并不急于實現(xiàn)在LTE投資上的回報，通過相對低價刺激市場需求，培育LTE市場的增長。2012年年初，Verizon推出了同款數(shù)據(jù)包，雙倍流量的促銷政策，在價格不變的基礎上加大流量的贈送力度，進一步吸引老用戶向4G網(wǎng)絡遷移。
通過網(wǎng)絡、終端、應用以及商業(yè)模式的推陳出新，Verizon打造了欣欣向榮、活力蓬勃的LTE生態(tài)系統(tǒng)。Verizon也得到了相應的回報-資本市場的認可，過去一年，Verizon的股價漲幅領先于競爭對手AT&T和標普500指數(shù)，既跑贏了大市，也跑贏了對手。
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