由中國(guó)電子商會(huì)呼叫中心與客戶(hù)關(guān)系管理專(zhuān)業(yè)委員會(huì)主辦，CTI論壇承辦，并且得到了中國(guó)工業(yè)和信息化部、中國(guó)電子商會(huì)和亞太客戶(hù)中心協(xié)會(huì)領(lǐng)袖聯(lián)盟（APCCAL）大力支持的2014中國(guó)（第十屆）呼叫中心行業(yè)峰會(huì)于10月29日在北京遼寧大廈隆重舉行。 客戶(hù)服務(wù)審計(jì)有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人迪帕克（Deepak Selavaratnam）出席此次會(huì)議并發(fā)表主題演講《用全球標(biāo)準(zhǔn)建立地區(qū)客戶(hù)服務(wù)評(píng)價(jià)體系》。
圖為客戶(hù)服務(wù)審計(jì)有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人迪帕克（Deepak Selavaratnam）
本文根據(jù)大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)速記整理，未與演講者確認(rèn)。
下載PPT：《用全球標(biāo)準(zhǔn)建立地區(qū)客戶(hù)服務(wù)評(píng)價(jià)體系》 觀看完整演講視頻
迪帕克：大家早上好！非常感謝有這樣的機(jī)會(huì)在這里跟大家分享。實(shí)際上大家可能不知道，我是來(lái)自新西蘭，我現(xiàn)在邀請(qǐng)大家所有人能不能站起來(lái)，用新西蘭的方式講早上好！今天早上我想講一個(gè)話(huà)題，我們的主題就是在亞太區(qū)如何抓住機(jī)遇來(lái)發(fā)展呼叫中心，大家是否做好了準(zhǔn)備來(lái)迎接這些機(jī)遇呢？
米輝波：今天演講的題目，我也參與一點(diǎn)點(diǎn)的東西，主要是他做的，因?yàn)槭且粋�(gè)亞太的會(huì)議，所以他希望介紹給大家呼叫中心在亞太是一個(gè)什么樣的發(fā)展趨勢(shì)，但是我更想跟大家在這里方向在亞太的形勢(shì)下面，中國(guó)是一個(gè)什么樣的狀況。所以接下來(lái)可能是對(duì)話(huà)的形式，我不一定每句都翻譯。
不知道大家知不知道，他的數(shù)據(jù)我也不知道從哪里來(lái)的，他預(yù)測(cè)未來(lái)的五年時(shí)間，亞太區(qū)域的呼叫中心的增長(zhǎng)，如果也符合孫偉教授剛才講的趨勢(shì)，我們向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，應(yīng)該有30%的增長(zhǎng)。中國(guó)我們過(guò)去的這十幾年，一路以來(lái)差不多有平均20%的增長(zhǎng)。未來(lái)的五年，我也不知道，我們沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的機(jī)構(gòu)，包括我們研究院也沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)確的說(shuō)法，到底是多少。所以，從這張膠片上說(shuō)，當(dāng)然這里邊列出的不是全部代表，實(shí)際上亞太聯(lián)盟的國(guó)家比這里還要多。中國(guó)寫(xiě)到8%到10%的增長(zhǎng)率，我個(gè)人覺(jué)得可能會(huì)更高一點(diǎn)。在這樣一個(gè)快速增長(zhǎng)的形勢(shì)下，有這樣一個(gè)工具能夠幫助大家了解我們?cè)谠鲩L(zhǎng)的過(guò)程中自己的運(yùn)營(yíng)處在一個(gè)什么樣的狀況。這個(gè)工具的名字叫SNAPSHOTZ，今天如果會(huì)下有機(jī)會(huì)可以多了解一下。所以，接下來(lái)可能會(huì)有一些發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)測(cè)給大家來(lái)分享。
孫偉教授剛才的分享非常的精彩，延續(xù)剛才孫偉教授講的。包括社會(huì)化媒體，我們多媒體渠道的呼叫中心發(fā)展非�？�，可能中國(guó)是處在一個(gè)引領(lǐng)的位置。我講一個(gè)小故事，前段時(shí)間在澳大利亞參訪一個(gè)客戶(hù)的時(shí)候，坐火車(chē)過(guò)去，旁邊有一個(gè)年輕漂亮的女士，那個(gè)女士在用電腦，是在用Facebook，但是國(guó)內(nèi)沒(méi)有Facebook，比較難用，我們更多是用微信。那個(gè)女士給她的朋友在Facebook上留言聊天說(shuō)，對(duì)不起，我晚了，我不知道，他為什么要看人家那個(gè)女士的電腦。所以，她朋友說(shuō)，你為什么會(huì)晚呢？她說(shuō)可能是火車(chē)晚了，老是晚點(diǎn)。然后，另外一個(gè)朋友就說(shuō)，她從來(lái)沒(méi)有準(zhǔn)點(diǎn)過(guò)，她總是有很多理由。她說(shuō)快遞公司是晚了，到底是哪一家呢？我們接下來(lái)會(huì)看到。
有人就會(huì)問(wèn)，如果他準(zhǔn)是不能準(zhǔn)時(shí)到達(dá)，為什么還用這家公司呢？有人會(huì)說(shuō)，我們都用習(xí)慣了，我一直在用它，所以就繼續(xù)用。他就會(huì)見(jiàn)到客戶(hù)的時(shí)候說(shuō)，你每天早上起來(lái)，是不是都會(huì)看社交網(wǎng)絡(luò)，他說(shuō)也不一定，我不知道大家怎么樣，我早上起來(lái)七點(diǎn)鐘，微信群都一堆東西了，我每天手機(jī)拿出來(lái)100次，如果統(tǒng)計(jì)我，可能還不止，可能還會(huì)多，在座的這個(gè)圈子里，我相信我們用的次數(shù)還要多一點(diǎn)，雖然我們已經(jīng)不年齡了，90后比我們用的還多。
從統(tǒng)計(jì)上來(lái)看，亞太區(qū)是用多渠道的客戶(hù)中心，呼叫中心有58%的運(yùn)營(yíng)用到多渠道，全球來(lái)看只有46%這樣的水平，這個(gè)工具在全國(guó)范圍內(nèi)已經(jīng)超過(guò)1000家的客戶(hù)在使用，從他的數(shù)據(jù)里面有一些統(tǒng)計(jì)結(jié)果。多渠道，多媒體，亞太尤其國(guó)內(nèi)是非常領(lǐng)先，但是生物識(shí)別這一塊通過(guò)這個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)看，亞太還是有點(diǎn)落后。在國(guó)內(nèi)的情況，我自己走訪了很多中心，在過(guò)去的一些年頭，包括在亞太區(qū)我也走了很多，生物識(shí)別可能慢慢比較慢，慢慢有一些語(yǔ)音的識(shí)別，剛才孫教授講呼叫中心可能未來(lái)有一個(gè)演變。在生物識(shí)別這一塊，有一些大公司，比如耐克、沃爾瑪他們已經(jīng)在開(kāi)始使用生物識(shí)別技術(shù)了。
他講有43%的客戶(hù)可能會(huì)知道自己客戶(hù)的接觸點(diǎn)在哪里？客戶(hù)體驗(yàn)是什么？我問(wèn)他，為什么你覺(jué)得大家都不知道呢？有超過(guò)一半的人不知道？他就說(shuō)，比方說(shuō)剛才說(shuō)的快遞的服務(wù)，快遞是晚了，但是快遞晚了，跟呼叫中心沒(méi)有關(guān)系，可能不是呼叫中心工作人員的任何失誤，但是他到達(dá)晚了。所以，建議大家不要單單從一個(gè)呼叫中心的角度考慮整個(gè)客戶(hù)體驗(yàn)，你可能考慮客戶(hù)體驗(yàn)整個(gè)公司的層面上，整個(gè)從每一個(gè)客戶(hù)點(diǎn)要開(kāi)始關(guān)注了。所以，我們做呼叫中心的各位同仁可能有一個(gè)共同的體會(huì)，不管哪一個(gè)部門(mén)處了錯(cuò)，反正挨罵的總是我們，最好我們要搞清楚，到底是誰(shuí)出了錯(cuò)，到時(shí)候我們給老板也好解釋。
他說(shuō)通過(guò)過(guò)去一千多家的呼叫中心的測(cè)評(píng)，統(tǒng)計(jì)上來(lái)講，只有不到四成中心的運(yùn)維在持續(xù)的改善。我問(wèn)他，在座的一屋子的人，是不是六成以上的人根本就沒(méi)有改善呢？他講一個(gè)故事，他自己在一個(gè)呼叫中心行業(yè)打滾了超過(guò)20年，我算算也有十好幾年了，他有時(shí)候進(jìn)入呼叫中心問(wèn)一線的坐席人，你們感覺(jué)怎么樣？他們說(shuō)工作本身還行，但是我們的老板好像不太跟得上時(shí)代的步伐。呼叫中心的進(jìn)展就像一臺(tái)奔馳車(chē)一樣跑，但是我們的老板好像是開(kāi)大巴一樣的速度�？赡芨鷣喬珔^(qū)其他國(guó)家有點(diǎn)不一樣，中國(guó)的呼叫中心最主要在通訊和金融兩大行業(yè)，國(guó)外可能政府這一塊占了一定的比例。但是，不管是行業(yè)的還是政府的熱線的呼叫中心都面臨運(yùn)營(yíng)費(fèi)用成本的降低的挑戰(zhàn)。所以，在這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)壓力比較大，成本又不斷年年壓縮的環(huán)境，你確實(shí)需要一個(gè)工具幫助你怎么能夠提升你運(yùn)營(yíng)的水準(zhǔn)，同時(shí)能夠很小心你運(yùn)營(yíng)的費(fèi)用。
所以，很高興，也很榮幸，我們有機(jī)會(huì)代表亞太APPCAL這樣一個(gè)組織，我們有11個(gè)國(guó)家，10個(gè)協(xié)會(huì)，過(guò)去我們有很多的見(jiàn)面和交流，這個(gè)過(guò)程中大家相互學(xué)習(xí)，相互提高，我們也很想看看在這樣的一個(gè)大的組織架構(gòu)下，環(huán)境下面怎么能幫助大家提升你的運(yùn)營(yíng)的水準(zhǔn)。這個(gè)亞太聯(lián)盟有一個(gè)最重要的目的，我們?cè)谝黄鸹ハ鄬W(xué)習(xí)，一起共同成長(zhǎng)的過(guò)程，不是大家相互競(jìng)爭(zhēng)，是相互學(xué)習(xí)，一起提高的過(guò)程。“知識(shí)就是力量”，因?yàn)楹艚袑W(xué)習(xí)的過(guò)程中學(xué)到別人好的地方，我們來(lái)提高，我們不想跟開(kāi)大巴一樣進(jìn)入新世紀(jì)。這里講的比較深遠(yuǎn)一點(diǎn)，有些人覺(jué)得這行人做的苦哈哈的，有人跟我們開(kāi)玩笑，這個(gè)樓里頭，除了搞衛(wèi)生的人以外，大概呼叫中心的人員工作最辛苦，收入最少。但是，提醒大家一點(diǎn)，我們?cè)谕ㄟ^(guò)互相學(xué)習(xí)，不但幫助能夠幫到我們的客戶(hù)，更重要的能夠幫助我們公司好好的生存，具有一個(gè)很好的競(jìng)爭(zhēng)力。再深遠(yuǎn)一點(diǎn)，通過(guò)我們的努力，我們的服務(wù)，能夠使得世界更美好！
如果大家希望把我們的呼叫中心做成世界標(biāo)準(zhǔn)，做成一個(gè)很好的呼叫中心，好的呼叫中心長(zhǎng)的什么樣呢？他之前也管理過(guò)一個(gè)跨區(qū)域，跨國(guó)家的呼叫中心，也經(jīng)常在想，我在管我的中心，大概在行業(yè)里面是一個(gè)什么呢？他知道幾個(gè)中心之間哪個(gè)好，哪個(gè)不好。我自己過(guò)去幾年在亞太區(qū)走了很多地方，甚至走到北美、歐洲，我也看到人家怎么跟我們不一樣，甚至跨行業(yè)里面，電信行業(yè)跟金融行業(yè)可能也不一樣，政府的呼叫中心跟外包的呼叫中心也不一樣。你如果工作了三五年的時(shí)間，你不用講，你進(jìn)去大概就能感覺(jué)那個(gè)氣氛在哪里了。所以，有一個(gè)挑戰(zhàn)就來(lái)了，我們雖然有一個(gè)感覺(jué)，就是走進(jìn)一個(gè)呼叫中心大概感覺(jué)這個(gè)還不錯(cuò)，另外一個(gè)確實(shí)馬馬虎虎。但是，你真的知道你的水平在哪里呢？你憑什么這樣說(shuō)呢？你有一些指標(biāo)說(shuō)我的有比它的好，我是在世界范圍內(nèi)的。比如你認(rèn)為你的呼叫中心是國(guó)際水平，還是你的呼叫中心是剛剛建起，只能提供基本的服務(wù)而已呢？
可能各位在過(guò)去有機(jī)會(huì)接觸很多這樣那樣的所謂的標(biāo)準(zhǔn)，最近我也參與了很多所謂標(biāo)準(zhǔn)的制定，包括ISO最近也要出標(biāo)準(zhǔn)，中國(guó)是ISO的成員國(guó)，我有機(jī)會(huì)被邀請(qǐng)去參與ISO標(biāo)準(zhǔn)，大家可能沒(méi)有聽(tīng)到，這里講到一個(gè)測(cè)評(píng)，我們測(cè)評(píng)的時(shí)候，首先說(shuō)明一下測(cè)評(píng)工具不是標(biāo)準(zhǔn)，測(cè)評(píng)工具是一個(gè)體檢的指標(biāo)，只能告訴你你可能身體健康，還是你有感冒了，還是你現(xiàn)在的血脂高一點(diǎn)，它并沒(méi)有設(shè)定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，這是測(cè)評(píng)工具關(guān)心的一些區(qū)域。比如我們?nèi)ンw檢，可能體檢五項(xiàng)，也可能體檢一百項(xiàng)，這里面看看它是怎么樣的一個(gè)想法，這里有一些簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)。
他接下來(lái)想介紹一下這個(gè)工具到底是什么？所以，這個(gè)數(shù)據(jù)可以看到這個(gè)體檢的工具分八大區(qū)域，整個(gè)覆蓋了呼叫中心運(yùn)營(yíng)里面所有關(guān)心的問(wèn)題，包括29個(gè)小項(xiàng)，8個(gè)大項(xiàng)，差不多500到700個(gè)小問(wèn)題在里面。管理一個(gè)呼叫中心也挑戰(zhàn)，可能在座很多同仁在具體管，甚至一個(gè)小小的呼叫中心只有幾個(gè)人，它可能都會(huì)面對(duì)三四百個(gè)不同的變量在處理這些事情。好的工具都是比較方便使用的，同樣這個(gè)在線工具也是一樣，它用一個(gè)紅綠燈的顯示方式表達(dá)你是好的，還是不好的，紅黃綠三個(gè)顏色可以表達(dá)。這個(gè)呼叫中心可能水平不怎么樣，都是紅的，我們的管理者，甚至我們老板都很忙，他不想聽(tīng)那么多的太細(xì)節(jié)的東西，可能就是想看，你到底做的怎么樣，所以這個(gè)報(bào)告這樣的呈現(xiàn)形式，當(dāng)然還有其他的呈現(xiàn)形式，我覺(jué)得比較直觀，一言看出來(lái)，哪一塊做的比較不錯(cuò)，綠的，哪一不快是紅的，不太行，黃的就是提醒你注意。
這是放開(kāi)了以后的一些細(xì)節(jié)。我剛才問(wèn)他，這個(gè)上面有三個(gè)數(shù)據(jù)，到底什么意思呢？中間那個(gè)數(shù)就是你自己的呼叫中心得分的數(shù)，最后面是所有的在1000個(gè)測(cè)評(píng)的池子里面做的比較好的，不是平均，不是1000個(gè)的平均數(shù)，而是1000個(gè)做過(guò)的這些呼叫中心里面的最好的一個(gè)平均。所以你在一個(gè)什么水平，跟大家去對(duì)比。這個(gè)工具有一個(gè)好處，你把數(shù)據(jù)一偏，馬上就出報(bào)告，很快就看到了。前段時(shí)間，上上個(gè)月剛幫中國(guó)電信的某一個(gè)中心做了測(cè)評(píng)，當(dāng)時(shí)就能看到哪些是紅的，哪些是黃的。
大家說(shuō)這個(gè)工具好像聽(tīng)起來(lái)不錯(cuò)，你到底是怎么用的？當(dāng)然一個(gè)是在線工具，你也可以第一次，第二次，前面兩次可能需要專(zhuān)家?guī)湍阋幌拢竺婺闶煜ち斯ぞ�，自己可以玩了。然后試圖把所有呼叫中心關(guān)心的問(wèn)題都?jí)嚎s在里面，但是也有它的問(wèn)題。然后國(guó)際化，這個(gè)工具已經(jīng)做了有幾年了，過(guò)去幾年已經(jīng)在全世界范圍內(nèi)做了超過(guò)1000個(gè)中心了，相對(duì)來(lái)講目前據(jù)我所接觸，這個(gè)工具可能是最國(guó)際化的一個(gè)工具。管理一個(gè)呼叫中心是一個(gè)藝術(shù)活，但是同時(shí)也是一個(gè)技術(shù)活，里面有很多科技成分在里面。所以不管大家是用過(guò)，或者將要用什么樣的體檢工具來(lái)了解你自己的現(xiàn)狀，但是，這些工具設(shè)計(jì)應(yīng)該考慮這些問(wèn)題，不是考慮某家企業(yè)的東西，而是動(dòng)態(tài)的，實(shí)時(shí)的有一個(gè)好的學(xué)習(xí)的過(guò)程，我們把好的東西進(jìn)入這個(gè)工具里面，以后工具可以自我改善，有這樣的一個(gè)機(jī)制才會(huì)是一個(gè)比較好的工具。
我知道他的公司能夠提供這樣的服務(wù)，我們很多公司也提供這樣的服務(wù)，我說(shuō)如果今天，或者將來(lái)在座的各位有機(jī)會(huì)用這樣的服務(wù)能不能給我們一個(gè)折扣，什么樣的一個(gè)狀況呢？他說(shuō)因?yàn)槔贤庾錾饬?xí)慣好像賺錢(qián)也不多，我們通常也沒(méi)有折扣這種說(shuō)法，但是進(jìn)入中國(guó)應(yīng)該都會(huì)有一點(diǎn)，如果大家愿意今天聯(lián)系他，應(yīng)該是可以吧。當(dāng)然，說(shuō)到底不管將來(lái)你用哪一個(gè)工具，用什么工具，但是亞太區(qū)的增長(zhǎng)還是很快，而且在亞太區(qū)，尤其中國(guó)在未來(lái)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中扮演一個(gè)非常重要的角色。所以，為了在將來(lái)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中我們還是站立的穩(wěn)，你自己的呼叫中心，你這個(gè)企業(yè)還有一定的競(jìng)爭(zhēng)力，可能需要某些能夠幫上你的工具幫你認(rèn)知到你自己的現(xiàn)狀。我也站在亞太的角度來(lái)講，APPCAL昨天開(kāi)會(huì)提議明年可能會(huì)做一些區(qū)域性的評(píng)測(cè)的工作，可能是審理訪客的一些形式，可能是其他的形式。所有的這些不管做什么，都是希望通過(guò)這些活動(dòng)幫大家認(rèn)知自己服務(wù)的水準(zhǔn)，提升自己服務(wù)的水準(zhǔn)。謝謝大家！
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