容聯(lián)的估值，已被市場(chǎng)悄無(wú)聲息地提升到了5億美元以上。從2013年至今，容聯(lián)業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了年均7倍的增長(zhǎng)速度。不論置于哪條行業(yè)軌道之中，這都是一個(gè)值得稱道的成績(jī)。

　　創(chuàng)始人孫昌勛，大學(xué)學(xué)的是數(shù)學(xué)，是次次百分的學(xué)霸。數(shù)學(xué)專業(yè)的創(chuàng)始人，在互聯(lián)網(wǎng)圈里，毫無(wú)疑問(wèn)屬于稀有動(dòng)物。所以這一次訪談，我們是從他最擅長(zhǎng)的數(shù)學(xué)開(kāi)始的。

　　我覺(jué)得數(shù)學(xué)對(duì)我的幫助非常大。特別有兩點(diǎn)，一是概率，二是建模。

　　我小時(shí)候就很喜歡琢磨與概率有關(guān)的問(wèn)題。比如說(shuō)，生兩個(gè)孩子，一男一女、兩個(gè)男孩、兩個(gè)女孩的概率分別是多少，如果生更多孩子，概率又會(huì)是怎樣，我覺(jué)得是非常有趣的。而在事業(yè)上，概率對(duì)我的影響主要在于方向選擇。從早期選擇什么創(chuàng)業(yè)方向，到今天面對(duì)無(wú)數(shù)業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)如何選擇，本質(zhì)上其實(shí)也是概率問(wèn)題——成功的概率、及時(shí)轉(zhuǎn)身規(guī)避失敗的概率等等。我骨子里是一個(gè)“賭性”很大的人，但我從不盲目“下注”，每一次“出手”，都是認(rèn)真思考后的謹(jǐn)慎選擇。

　　數(shù)學(xué)建模對(duì)我們的商業(yè)模型是很有借鑒意義的。構(gòu)建怎樣的商業(yè)模型更符合中國(guó)市場(chǎng)、如何拓展升級(jí)、如何風(fēng)控，我覺(jué)得背后都有數(shù)學(xué)建模思維的影響。

　　這個(gè)，真沒(méi)有。

　　當(dāng)時(shí)的想法很簡(jiǎn)單：公司要生存下來(lái)，我和創(chuàng)業(yè)伙伴們需要一份屬于自己的工作�？梢哉f(shuō)，一直到A輪，我們考慮的都是生存問(wèn)題。

　　到B輪的時(shí)候，我的想法開(kāi)始轉(zhuǎn)變了，不只是要有一份屬于自己的工作，更是要做一番事業(yè)。我們必須把容聯(lián)做大，而不只是賺錢。

　　去年公司年會(huì)的時(shí)候我曾說(shuō)過(guò)：

　　我們的“小目標(biāo)”是把容聯(lián)做成市值50億美元的公司。

　　事實(shí)上，從B輪開(kāi)始，我們的發(fā)展戰(zhàn)略就一直是奔著把公司做大做強(qiáng)、奔著企業(yè)通訊服務(wù)領(lǐng)域全球領(lǐng)導(dǎo)者的愿景去的。

　　所以大家能看到，我們這兩年一直在不斷地?cái)U(kuò)張、在并購(gòu)，我們的團(tuán)隊(duì)越來(lái)越大，產(chǎn)品矩陣越來(lái)越豐富。我們沒(méi)有停留在一開(kāi)始做PAAS的小富即安，而是始終提前布局——SAAS、行業(yè)新通訊解決方案、大數(shù)據(jù)、AI……

　　我們正在成就一個(gè)龐大而縝密有序的企業(yè)通訊服務(wù)巨頭。

　　我們正在為越來(lái)越多的企業(yè)提高溝通乃至經(jīng)營(yíng)效率、降低成本。

　　我們正在見(jiàn)證并參與整個(gè)中國(guó)通訊產(chǎn)業(yè)的升級(jí)變革。

　　這是讓我感到激動(dòng)、刺激、來(lái)勁的。

　　如果只想賺錢的話，可能前兩年就把公司賣了，一樣能實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的。

　　我內(nèi)心一直以來(lái)的心愿都是，讓共同奮斗過(guò)的小伙伴們“自由”：過(guò)上更好的生活。能在自己喜歡的領(lǐng)域，做自己想做的事。這是我最想實(shí)現(xiàn)的事，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，它的重要性不次于對(duì)股東的投資回報(bào)。

　　容聯(lián)經(jīng)歷了前幾年的快速增長(zhǎng)，已經(jīng)完成了從一個(gè)初創(chuàng)公司到中型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的轉(zhuǎn)變。

　　和現(xiàn)在中國(guó)的企業(yè)通訊正處于改造升級(jí)的窗口期有點(diǎn)類似，容聯(lián)現(xiàn)在也到了一個(gè)很關(guān)鍵的階段：在保持企業(yè)快速增長(zhǎng)的同時(shí)，如何實(shí)現(xiàn)管理上的突破。說(shuō)白了，業(yè)務(wù)發(fā)展的腳步不能停，同時(shí)還要練好內(nèi)功，才能為業(yè)務(wù)發(fā)展提供強(qiáng)大的內(nèi)生力驅(qū)動(dòng)。

　　現(xiàn)階段最大的挑戰(zhàn)就是管理。

　　我們從一個(gè)幾十人的初創(chuàng)企業(yè)，到今天擁有8家子公司、超過(guò)700人的團(tuán)隊(duì)，管理難度是幾何量級(jí)的提高。所以，我們今年在建設(shè)公司的產(chǎn)品體系、銷售體系和績(jī)效體系，都是為了優(yōu)化內(nèi)部結(jié)構(gòu)，提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。管理必須跟上、甚至領(lǐng)先于業(yè)務(wù)的發(fā)展，這樣業(yè)務(wù)發(fā)展才能是健康的，具有抗風(fēng)險(xiǎn)能力的。

　　團(tuán)隊(duì)。

　　這么多年，創(chuàng)業(yè)合伙人沒(méi)有一個(gè)離開(kāi)的。大家都在盡自己所能，并不斷地提升自己，讓自己不僅不掉隊(duì)，還有新的貢獻(xiàn)，而沒(méi)有躺在榮譽(yù)薄上養(yǎng)老。

　　現(xiàn)在我們的管理團(tuán)隊(duì)，所有的VP，都是直接到一線，卸下所謂高管的包袱，直接、真切地去感受行業(yè)、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)的動(dòng)態(tài)變化，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。

　　首先，當(dāng)然希望每一位同事都能專注、努力的工作。這應(yīng)該是基本的職場(chǎng)素養(yǎng)。

　　希望大家能保持獨(dú)立、主動(dòng)思考的習(xí)慣。大家都能不斷進(jìn)步，不掉隊(duì)，甚至能比公司的發(fā)展走得更快些。

　　同時(shí)，我也希望，大家能對(duì)容聯(lián)，對(duì)所做的事，有自豪感。這種自豪感不僅能讓自己更好地工作，更應(yīng)該讓自己生活得更加自信、積極。

　　廣泛來(lái)說(shuō)，公司也是一種產(chǎn)品。我覺(jué)得產(chǎn)品是需要有差異化、有獨(dú)特性的。

　　2010年，我曾短暫嘗試過(guò)一個(gè)“拼車”的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。所以后來(lái)滴滴出現(xiàn)時(shí)，我是非常欣賞和佩服的。

　　當(dāng)然，微信毫無(wú)疑問(wèn)是目前最棒的產(chǎn)品。

　　老同事們其實(shí)都知道，我喜歡足球、德州撲克、麻將、釣魚。

　　我喜歡運(yùn)動(dòng)。踢足球是很好的運(yùn)動(dòng)，既是個(gè)體運(yùn)動(dòng)，更是集體協(xié)作的運(yùn)動(dòng)。

　　德州撲克和麻將能滿足休閑娛樂(lè)的需要。

　　至于釣魚，小時(shí)候沒(méi)什么玩具，也沒(méi)錢玩魂斗羅等游戲，生活在南方，池塘河流多，釣魚很方便，又不花錢，所以慢慢就養(yǎng)成習(xí)慣了。

　　不過(guò)有一點(diǎn)，不管是什么興趣愛(ài)好，我都是非常認(rèn)真投入的。比如玩德州撲克時(shí)，我會(huì)很認(rèn)真地去算對(duì)手的牌，這也是概率的一種應(yīng)用。比如踢足球時(shí)，我對(duì)場(chǎng)上散步、出工不出力的隊(duì)友是會(huì)生氣的。

　　我覺(jué)得不管喜歡什么，首先要做到的是認(rèn)真去做好。

　　創(chuàng)始人的性格往往決定了企業(yè)的命運(yùn)。容聯(lián)的低調(diào)潛行正是源于創(chuàng)始人內(nèi)斂沉穩(wěn)的行事風(fēng)格。也許有一天，目前尚未家喻戶曉的容聯(lián)，會(huì)成為中國(guó)IT界面向全球的一個(gè)重要標(biāo)簽。而在創(chuàng)始人孫昌勛的“日程表”中，這應(yīng)該會(huì)是件水到渠成的事情。