7月12日，王振堂在北京與同事簡(jiǎn)單慶祝了自己今年的生日，58歲的他此行是為了打通宏碁手機(jī)在大陸的運(yùn)營(yíng)商關(guān)系。一周之后上市的兩款宏碁手機(jī)被他寄予厚望，但幾家運(yùn)營(yíng)商高層均表示興趣不大，僅有一家愿意展開普通合作�；叵肫鹨荒昵耙鈿怙L(fēng)發(fā)打造觸控事業(yè)部的場(chǎng)景，今天宏碁在移動(dòng)終端的表現(xiàn)讓他難以滿意。
2009年9月，時(shí)任宏碁CEO的蘭奇和中國(guó)區(qū)總經(jīng)理的艾仁思曾在北京發(fā)布兩款智能手機(jī)，一場(chǎng)盛大的儀式成功舉辦后，宏碁迎來(lái)了第一次進(jìn)軍大陸手機(jī)市場(chǎng)的徹底失敗。這場(chǎng)由蘭奇所主導(dǎo)的那次互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)入華運(yùn)動(dòng)今天已被徹底忽略，宏碁改頭換面變成了“試水”大陸手機(jī)市場(chǎng)的新來(lái)者。
王振堂顯然不愿意這樣的場(chǎng)景重現(xiàn)，他缺席了7月18日舉行的宏碁手機(jī)上市儀式。在第二天出現(xiàn)的一系列媒體報(bào)道中，獨(dú)自上鏡的宏碁全球智能手機(jī)事業(yè)群總經(jīng)理陳國(guó)維的職位仍被刻意標(biāo)示成宏碁集團(tuán)中國(guó)觸控事業(yè)群總經(jīng)理，并沒有多少人知道，陳國(guó)維已無(wú)法操控宏碁平板業(yè)務(wù)的發(fā)展，王振堂親自締造的觸控事業(yè)群早已衰落。
但此時(shí)擺在王振堂面前的難題恐怕不只是手機(jī)業(yè)務(wù)的難堪，無(wú)論是曾經(jīng)奧運(yùn)營(yíng)銷計(jì)劃的受挫還是多品牌戰(zhàn)略的理清，都需要他投入巨大的精力，這個(gè)曾經(jīng)位居全球第二大PC廠商，正被拖進(jìn)過(guò)去幾年混亂的戰(zhàn)略布局和商業(yè)失誤之中，艱難的前行。
宣傳經(jīng)費(fèi)收緊 奧運(yùn)贊助得不償失
2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)即將開幕，盡管與2008年北京奧運(yùn)會(huì)相比，本屆奧運(yùn)會(huì)影響力直線下降，各大奧運(yùn)贊助商還是例行展開了奧運(yùn)營(yíng)銷戰(zhàn)。作為TOP級(jí)奧運(yùn)贊助商的顯的格外低調(diào)，就在王振堂拜訪運(yùn)營(yíng)商的同一時(shí)間，一位中央電視臺(tái)的工作人員向騰訊科技透露，目前為止，宏碁基本沒有在央視奧運(yùn)相關(guān)欄目中做大額投放。
央視是2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)在中國(guó)大陸的最大窗口，無(wú)論數(shù)字營(yíng)銷或新媒體營(yíng)銷的概念多么迷人，但面對(duì)十多億用戶，央視是奧運(yùn)宣傳最大陣地。失去這一陣地，中國(guó)消費(fèi)者將很難了解宏碁在奧運(yùn)會(huì)上所扮演的角色。
時(shí)間倒回2007年12月，宏碁曾高調(diào)宣布接替聯(lián)想成為奧運(yùn)會(huì)全球TOP贊助商。雖然王振堂拒絕披露為獲得贊助權(quán)到底支付了多少錢，但外界普遍猜測(cè)宏碁為此向奧組委支付了8000萬(wàn)至1億美元。這次勝利曾經(jīng)被解讀為對(duì)聯(lián)想的經(jīng)典狙擊，但這筆交易在今天看來(lái)，更像冷戰(zhàn)中軍備競(jìng)賽后期時(shí)蘇聯(lián)瘋狂的投入，并將長(zhǎng)期分?jǐn)傇诤瓿炄諠u難看的財(cái)報(bào)中。
據(jù)《時(shí)代》雜志財(cái)經(jīng)欄目分析，倫敦奧運(yùn)會(huì)大概有超過(guò)40%的收入來(lái)自贊助伙伴，頂級(jí)合作伙伴會(huì)分別向奧組委支付1億美金的贊助費(fèi)，并在奧運(yùn)會(huì)期間再用3到4倍的贊助費(fèi)去做相關(guān)的市場(chǎng)推廣活動(dòng)。若僅僅贊助卻不配合數(shù)倍金額的廣告推廣，那么行銷效果將大打折扣。
一位宏碁內(nèi)部人士向騰訊科技透露，宏碁奧運(yùn)戰(zhàn)略的遇挫是多方面原因?qū)е碌�，但根本原因還是業(yè)績(jī)放緩盈利減少造成的投入不足。根據(jù)宏碁披露的2012年第一財(cái)季的財(cái)報(bào)顯示，奧運(yùn)年到來(lái)之后，宏碁推銷費(fèi)用由去年第一季度的92.27億臺(tái)幣降為83.87億，不僅未升，反而同比下降9%。
聯(lián)想在2008年北京奧運(yùn)會(huì)時(shí)，不僅冠名了央視奧運(yùn)獎(jiǎng)牌榜及多個(gè)電視、廣播節(jié)目，還與VISA和可口可樂聯(lián)動(dòng)發(fā)布奧運(yùn)策略，簽約了5支隊(duì)伍和13名運(yùn)動(dòng)員，并啟動(dòng)了多個(gè)選拔火炬手營(yíng)銷方案，還推出了紀(jì)念郵票、火炬等一系列營(yíng)銷活動(dòng)。而宏碁的奧運(yùn)營(yíng)銷戰(zhàn)略顯得尤為簡(jiǎn)單，在中國(guó)大陸，除了舉辦與中國(guó)跳水隊(duì)簽約等幾個(gè)發(fā)布會(huì)外并無(wú)更多聲音，線下營(yíng)銷依然還是以促銷為主。
王振堂曾視此次奧運(yùn)會(huì)為提升宏碁品牌價(jià)值的重要機(jī)會(huì)，但目前這一目標(biāo)已經(jīng)難以實(shí)現(xiàn)，與聯(lián)想憑借08年北京奧運(yùn)會(huì)迅速突起相比，宏碁現(xiàn)在要做則是盡快告訴全球尤其是中國(guó)大陸的消費(fèi)者，宏碁是奧運(yùn)會(huì)的贊助商之一。
多品牌戰(zhàn)略失效 宏碁品牌失焦
多品牌戰(zhàn)略曾經(jīng)是王振堂引以為傲的業(yè)績(jī)之一，在宏碁高速迅速發(fā)展時(shí)多品牌戰(zhàn)略被人盲目稱道，而當(dāng)宏碁去年創(chuàng)造了60多億臺(tái)幣的虧損后，其獨(dú)有的多品牌戰(zhàn)略也開始飽受各界的質(zhì)疑。
王振堂曾在各種場(chǎng)合表示，Acer的最終想法就是要給不同的客戶提供不同定位的產(chǎn)品，Acer母品牌始終保持創(chuàng)新和技術(shù)領(lǐng)先的特性，Gateway和Packard Bell會(huì)走蘋果般時(shí)尚和潮流路線，而eMachines更加講求性價(jià)比。
這種含混不清的定位有一個(gè)致命的問(wèn)題，除了Acer外，其余三個(gè)品牌至今都不是全球品牌，而就是在其各自的市場(chǎng)內(nèi)，Gateway、Packard Bell和eMachines扮演的都是低端產(chǎn)品角色，并沒實(shí)質(zhì)意義上的不同，更悲哀的是，Acer品牌扮演的角色和他們也并未拉開距離。
宏碁內(nèi)部人士透露，王振堂對(duì)過(guò)去多年的品牌戰(zhàn)略正在展開反思，希望能從今年開始在各個(gè)市場(chǎng)上塑造其宏碁的高端形象，但目前這一計(jì)劃很難順利實(shí)施，以中國(guó)大陸為例，宏碁旗下就有Acer和Gateway兩個(gè)品牌和方正這一本土品牌存在，若Acer走高端路線，那么方正或者Gateway是否能承接Acer長(zhǎng)期扮演的高性價(jià)比品牌還是未知數(shù)，同時(shí)這兩個(gè)品牌之間如何區(qū)別又成了問(wèn)題。這將意味著市場(chǎng)占有率的流失。
根據(jù)7月TechRadar的報(bào)道，宏碁歐洲要將低于600美元的低價(jià)筆記本電腦全部以Packard Bell品牌繼續(xù)提供，而Acer品牌將只走高端路線，這是宏碁在多品牌運(yùn)作上走的可喜的一步，可惜的是今年已經(jīng)是Acer收購(gòu)Packard Bell品牌的第4個(gè)年頭了。
移動(dòng)終端4年未成 內(nèi)部博弈錯(cuò)失良機(jī)
從2008年宏碁60億臺(tái)幣并購(gòu)倚天手機(jī)開始，宏碁正式進(jìn)入了移動(dòng)終端市場(chǎng)。4年過(guò)去，曾經(jīng)略有聲勢(shì)的倚天手機(jī)早已不見，宏碁手機(jī)仍還處于試水階段。宏碁全球智能手機(jī)事業(yè)群總經(jīng)理陳國(guó)維給自己的時(shí)間是“一到兩年的時(shí)間，一步一步搭建團(tuán)隊(duì)構(gòu)建渠道并逐步樹立品牌”。但據(jù)消息人士透露，王振堂對(duì)此并不滿意。
實(shí)際上，2011年才進(jìn)入宏碁的陳國(guó)維并不是宏碁手機(jī)在發(fā)展遲緩的主要原因，而是宏碁內(nèi)部各方勢(shì)力的博弈造成了今天這一窘狀。
宏碁于2011年4月成立觸控事業(yè)群，主要負(fù)責(zé)平板電腦與智能手機(jī)兩大業(yè)務(wù)，由宏碁全球總裁翁建仁負(fù)責(zé)。宏碁自此將公司分為“觸控事業(yè)群”與“計(jì)算機(jī)產(chǎn)品全球運(yùn)籌中心”兩大獨(dú)立單位。
2011年年底時(shí)，據(jù)臺(tái)灣媒體DIGITIMES Research報(bào)道，平板裝置(Tablet)業(yè)務(wù)將轉(zhuǎn)由電腦產(chǎn)品全球運(yùn)籌中心負(fù)責(zé)，觸控事業(yè)群人員已縮編至70人，手機(jī)部門層級(jí)將在組織內(nèi)下調(diào)。隨后宏碁否認(rèn)相關(guān)說(shuō)法，但今年上半年，觸控事業(yè)群已經(jīng)降格為宏碁公司智能手機(jī)集團(tuán)，僅負(fù)責(zé)中國(guó)地區(qū)內(nèi)的智能手機(jī)業(yè)務(wù)，不再負(fù)責(zé)平板業(yè)務(wù)。
消息人士透露，未來(lái)宏碁智能手機(jī)集團(tuán)的去留問(wèn)題已經(jīng)在臺(tái)灣宏碁高層中引發(fā)討論，已經(jīng)奪走平板電腦業(yè)務(wù)的宏碁電腦產(chǎn)品全球運(yùn)籌中心對(duì)智能手機(jī)業(yè)務(wù)也是志在必得。但在這種討論和調(diào)整中，中國(guó)移動(dòng)終端市場(chǎng)還會(huì)給宏碁留多少時(shí)間，恐怕沒人知道。
王振堂深陷困局 施振榮再造宏碁？
在資本市場(chǎng)看來(lái)，宏碁已經(jīng)成為了一家失去想象力的公司。據(jù)彭博社報(bào)道，在宏碁下調(diào)全年增長(zhǎng)預(yù)期不到1周后，惠譽(yù)國(guó)際將這家全球第三大PC廠商的信用評(píng)級(jí)下調(diào)一級(jí)至垃圾級(jí)�；葑u(yù)將宏碁的外幣及本幣長(zhǎng)期信用評(píng)級(jí)從BBB-下調(diào)至BB+，并給予負(fù)面展望，這意味著還有可能進(jìn)一步下調(diào)評(píng)級(jí)。
惠譽(yù)國(guó)際在臺(tái)北的信用分析師凱文?張（Kevin Chang）通過(guò)電話表示：“宏碁的問(wèn)題是一個(gè)結(jié)構(gòu)性問(wèn)題，因?yàn)樵摴痉浅ｊP(guān)注PC市場(chǎng)，在非PC領(lǐng)域如手機(jī)、媒體平板電腦或企業(yè)客戶服務(wù)方面沒有太好表現(xiàn)”。
包括美林證券等多家機(jī)構(gòu)都曾認(rèn)為，宏碁在平板電腦和手機(jī)等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端的布局過(guò)慢。對(duì)PC以外市場(chǎng)不敏感，是宏碁給資本市場(chǎng)留下的最大印象。而宏碁固守PC市場(chǎng)裹足不前的根本原因，恰恰是今天宏碁的領(lǐng)導(dǎo)人王振堂的選問(wèn)。
時(shí)間倒回到2011年，宏碁前任CEO蔣凡可?蘭奇離職后，曾對(duì)媒體表示，宏碁公司在平板電腦和智能手機(jī)領(lǐng)域落后，他曾經(jīng)計(jì)劃快速進(jìn)入這一領(lǐng)域，而董事會(huì)不愿意將目光投放于中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)之外，擴(kuò)大軟件和硬件業(yè)務(wù)。
而王振堂當(dāng)時(shí)的回應(yīng)中依然對(duì)移動(dòng)終端領(lǐng)域保持謹(jǐn)慎：“我們?cè)赑C——特別是商用PC領(lǐng)域已經(jīng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，我們將繼續(xù)強(qiáng)化這一領(lǐng)域。另外，我們將進(jìn)軍移動(dòng)設(shè)備領(lǐng)域，謹(jǐn)慎投資，我們的目標(biāo)是成為知名廠商，公司對(duì)平板電腦和智能手機(jī)等移動(dòng)設(shè)備很感興趣，但不會(huì)倉(cāng)促行事”。
沒人知道王振堂現(xiàn)在的工作狀態(tài)，但可以肯定的是，積重難返的宏碁需要他花費(fèi)更多時(shí)間理清品牌戰(zhàn)略，形象定位和產(chǎn)品方向。在聯(lián)想最艱難的時(shí)候，柳傳志重出江湖幫助楊元慶走出低谷，如果王振堂不能帶領(lǐng)宏碁走出泥塘，早已經(jīng)脫離宏碁日常管理的創(chuàng)始人施振榮會(huì)不會(huì)再次再造宏碁?zāi)兀?/p>
沒人知道答案。
