春節(jié)期間，眾終端廠商紛紛布局節(jié)日市場，進行了一場風風火火的營銷大戰(zhàn)，促銷、降價、舉行各類活動在全國各地屢見不鮮。參加節(jié)日營銷的廠商均獲得了不同程度的收獲，不過在取得成績的同時不同角色收獲的，有好消息，也有壞消息。

　　蘋果領旗

　　數據顯示，積極布局春節(jié)營銷的廠商，均取得了很好的業(yè)績。

　　記者聯系了多家廠商，工作人員均表示，雖然他們各自均未在春節(jié)期間，針對各自產品進行詳細的統計，但是可以肯定的是在春節(jié)期間，廠商們產品的銷量都非常好。“春節(jié)期間，我們并未制定細致的節(jié)日營銷戰(zhàn)略，可是結果證明，公司產品在這時間段內的銷量還是超出了我們的預期。”某手機廠商工作人員向記者表示。

　　據了解，蘇寧借助自身1700家門店蘇寧易購自提點、快遞點的設置，加強門店“最后一公里”小件物流配送隊伍的建設，提升了適用線上線下的終端服務能力，確保購買電器年貨的消費者能夠第一時間收貨。以上海蘇寧為例，為實現更好的業(yè)績，公司從去年12月開始展開備貨工作，增加各類產品的采購量，全渠道同比去年增長超過了60%。

　　根據迪信通2月17日公布春節(jié)長假銷售數據，春節(jié)期間蘋果、三星市場份額之和突破六成，同時迪信通平均客單價升至2258元，增幅達到18.8%。迪信通銷售部相關負責人表示，春節(jié)期間，iPhone5仍處于新品熱銷期，iPhone4S也因其較高性價比受到市場追捧，使蘋果市場份額在春節(jié)期間突破兩成。

　　多渠道促銷量

　　從今年的節(jié)日營銷活動可以看出，對于手機廠商而言，依靠單一渠道布局發(fā)展的戰(zhàn)略已經不合時宜。蘇寧和迪信通等主流渠道依然是手機廠商提升出貨量的重要環(huán)節(jié)，不過運營商和電商渠道的影響力正在逐漸增強，布局多渠道鋪貨的思路更符合市場需求。

　　“運營商手中擁有龐大的用戶資源，這已經成為手機廠商們最為看重的渠道之一。”某業(yè)界分析師表示，從數據來看，2013年1月，中國電信、中國移動和中國聯通的新增3G用戶分別為，301萬戶、705.1萬戶和366.9萬戶，移動用戶累計數量分別為1.6318億戶、7.14676億戶和2.42917億戶。“雖然這些數據不是春節(jié)期間的營銷數據，但是從運營商用戶飛速增長的趨勢可以看出，運營商渠道對手機廠商的影響力已經非常巨大。”該分析師表示。

　　相同的現象也存在于電商渠道中。以北京電信為例，過年期間，公司宣布將其網上商城16GB的電信版iPhone5合約機降價600元至4688元。對此，北京電信市場部工作人員表示，目前iPhone5還只是在網上商城降價到這個幅度，并未延伸至渠道，其拓展電商渠道的力度可見一斑。也正是因為各渠道同時發(fā)力，電信版iPhone5的銷量很高。據路透社報道，中國電信提供的iPhone5達到了106萬臺。

　　運營商通過電商渠道嘗到了甜頭，手機廠商更不甘落后。為更好地安排春節(jié)營銷，2012年12月，諾基亞新推出的諾基亞2050和諾基亞920均由京東商城首發(fā)，其中諾基亞2050電商專供機將只在網絡渠道發(fā)售。

　　聯想集團副總裁、MIDH中國區(qū)開放市場總經理曾國章就表達了聯想對電商渠道的重視。“短期來看，電商渠道還很難取代傳統渠道和運營商渠道，不過長期來看，電商渠道必然會成為手機廠商的重要渠道之一，聯想也將會積極布局發(fā)展電商渠道,布局多渠道發(fā)展更符合廠商的需求。”曾國章表示。

　　功能機成明日黃花

　　在3G浪潮的推動下，功能機時代已經落幕。從今年的春節(jié)營銷結果，也可以看出功能機已經不能滿足當前用戶的需求。

　　作為主導2G語音時代的主角，功能機擁有續(xù)航時間長，安全性更高等優(yōu)點，不過在移動互聯時代，功能機的應用程序接口已經不夠用，相應產品已經不能滿足用戶個性化的需求。也正因如此，過年期間的明星手機已經成為蘋果、諾基亞和三星等產品。

　　根據迪信通發(fā)布的數據顯示，雖然智能手機整體定價在2012年快速下滑，但在今年春節(jié)期間，迪信通平均客單價則從去年同期的1900元上漲近兩成，達到2258元。在春節(jié)期間，選購智能機更加傾向于高端產品，這也是導致迪信通春節(jié)手機平均單價有了大幅提升的重要原因。

　　在運營商渠道中，高端手機更是成為節(jié)假日期間的搶手貨。據中國聯通旗下終端子公司聯通華盛的工作人員表示，其近期主推的高端手機三星大器II已經成為節(jié)日期間的熱銷產品。“春節(jié)期間，‘大器II’成為高端禮品市場的搶手貨，全國很多地區(qū)供不應求。”該工作人員表示。

　　雖然近期，三星也推出了Rex系列低端功能手機，不過分析師表示，對于廠商而言，發(fā)展功能機只是圈住用戶的權宜之計，進一步深挖低端市場的換機潛力才是根本。“功能機已經成為明日黃花，智能手機已經成為主角。”該分析師表示。