誰(shuí)允許你給我發(fā)垃圾短信了

　　很同情那些給我傳遞垃圾信息的人，我都不看的？對(duì)不起，我忽視了你偉大的存在。垃圾短信、郵件、詐騙電話(huà)、私信這種極其粗俗低級(jí)不友好的營(yíng)銷(xiāo)方式，會(huì)讓我煩躁。買(mǎi)房、會(huì)所、大牌信息還好，偽裝成10086、95588等通訊運(yùn)營(yíng)商、銀行等官方號(hào)碼發(fā)送欺詐短信的偽基站，就相當(dāng)有迷惑性和危害性。這些lower營(yíng)銷(xiāo)方式背后隱藏的是：不放棄任何一絲能帶來(lái)成單的渴望。這種欲望的背后，是錯(cuò)誤的品牌營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知和錯(cuò)誤認(rèn)知帶來(lái)的錯(cuò)誤行為。

　　什么是品牌營(yíng)銷(xiāo)

　　品牌營(yíng)銷(xiāo)有2種路徑：一、自身產(chǎn)品足夠好，堪稱(chēng)完美，專(zhuān)心做產(chǎn)品就能連續(xù)不斷引入忠誠(chéng)客戶(hù)，這也稱(chēng)為企業(yè)品牌的內(nèi)部培養(yǎng)（企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)方式、服務(wù)理念、特色等）。但是現(xiàn)實(shí)世界，完美的事物是不存在的。就連蘋(píng)果也需開(kāi)發(fā)布會(huì)來(lái)展示自己的產(chǎn)品體驗(yàn)有多棒。二、企業(yè)借助外在傳播品牌，讓產(chǎn)品主動(dòng)走進(jìn)公眾視野。其營(yíng)銷(xiāo)手段主要借助社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)服務(wù)（博客、新浪微博、騰訊微信、貼吧、豆瓣等等）、投放廣告、媒體策略、口碑活動(dòng)、公關(guān)宣傳等等。

　　當(dāng)前中國(guó)大多數(shù)企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)依舊很初級(jí)：空洞的品牌文化和定位、淺顯的品牌策略。小米公司最擅長(zhǎng)饑餓營(yíng)銷(xiāo)，每次都是限購(gòu)，雖然會(huì)讓米粉們感覺(jué)不爽，雖然有人會(huì)說(shuō)是騙局，但是饑餓營(yíng)銷(xiāo)不失為一種有效的營(yíng)銷(xiāo)方式。相比那些到處貼廣告灌水、垃圾短信的行為，饑餓營(yíng)銷(xiāo)略顯高大上。唯品會(huì)和樂(lè)蜂網(wǎng)聯(lián)姻、皇太極用互聯(lián)網(wǎng)思維迅速上位也是不錯(cuò)的品牌營(yíng)銷(xiāo)典范。

　　企業(yè)品牌的自我培養(yǎng)

　　1、用一句話(huà)告訴你是誰(shuí)--品牌定位，比如XTools定義自己為：最懂業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售管理平臺(tái)，這樣的定位并不是永恒的，他隨著市場(chǎng)和XTools戰(zhàn)略變化；網(wǎng)易新聞門(mén)戶(hù)--有態(tài)度的新聞門(mén)戶(hù)，并花高價(jià)聘請(qǐng)陳坤為其代言；虎嗅網(wǎng)--有視角的商業(yè)資訊交流平臺(tái)等等。在品牌定位中，應(yīng)注意品牌定位的差異化，讓自己的品牌獨(dú)立有個(gè)性。

　　2、 熱愛(ài)你的產(chǎn)品，并使之最好。產(chǎn)品永遠(yuǎn)是一個(gè)企業(yè)的靈魂所在，在融洽的企業(yè)文化和團(tuán)隊(duì)管理驅(qū)動(dòng)下，企業(yè)應(yīng)該盡可能讓自己的產(chǎn)品趨于完美，讓每一個(gè)細(xì)節(jié)都無(wú)可挑剔。只有至臻完美，不斷推陳出新，后續(xù)

　　的品牌外部宣傳才具有意義。煎餅果子皇太極的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)玩的多讓人眼紅，煎餅卻無(wú)比難吃，2個(gè)字：白搭。

　　3、產(chǎn)品打入市場(chǎng)前的經(jīng)營(yíng)策略與服務(wù)流程。品牌進(jìn)入市場(chǎng)之前，應(yīng)該制定出一整套銷(xiāo)售流程和服務(wù)流程，給那些群體推送、活動(dòng)如何更出眾、銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中可能出現(xiàn)的問(wèn)題和應(yīng)急機(jī)制、服務(wù)流程。這些細(xì)節(jié)都決定消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)，官方理應(yīng)為消費(fèi)者創(chuàng)造流暢的購(gòu)物體驗(yàn)，這也和品牌的口碑傳播和二次消費(fèi)緊密關(guān)聯(lián)。不要和你的顧客發(fā)生沖突，這將得不償失。

　　品牌的外部傳播和深度拓展

　　淘汰守舊的營(yíng)銷(xiāo)模式，垃圾短信這種低投入微收入的方式不該存在。企業(yè)應(yīng)該追趕當(dāng)下最熱的傳播渠道。微博興起來(lái)，企業(yè)也不能落下。不但要跟上腳步，還要大膽創(chuàng)新。品牌外部傳播很多時(shí)候就像時(shí)尚圈的模特們：精致、個(gè)性、元素、萬(wàn)變、由內(nèi)而外散發(fā)迷人氣息，品牌傳播也是這樣，不止一面，缺少一種，品牌傳播就會(huì)失去應(yīng)有的色彩。

　　細(xì)細(xì)回味XTools品牌傳播：

　　1.贊助西藏亞車(chē)隊(duì)，只因XTools與車(chē)隊(duì)都倡導(dǎo)健康、自由、不斷超越。

　　2、與民生銀行合作，希望能給中小企業(yè)融資提供便捷通道。

　　3、與騰訊企業(yè)QQ,借助其卓越的溝通優(yōu)勢(shì)，讓CRM軟件更加power。

　　4、與Pebble合作退可穿戴CRM,告訴外界：XTools其實(shí)很喜歡嘗試新事物。

　　XTools勇于挑戰(zhàn)、以人為本、向上、追新的品牌個(gè)性，在這些合作與活動(dòng)中不斷傳遞給消費(fèi)者。其他：線(xiàn)上活動(dòng)、商會(huì)、出版書(shū)籍、自媒體也頻頻傳達(dá)品牌信息。品牌傳播應(yīng)追逐互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)而為，豐富多樣，當(dāng)也應(yīng)該分清楚孰重孰輕，制定點(diǎn)對(duì)點(diǎn)傳播方案。

　　結(jié)束語(yǔ)

　　品牌營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)摒棄守舊的傳播方式，大膽求新，動(dòng)用互聯(lián)網(wǎng)一切可利用的資源，高歌猛進(jìn)。