-- IBM大中華區(qū)云計算事業(yè)部首席架構師溫海峰

　　云計算現在已經有四五年了，越來越多的企業(yè)從觀望走到了實踐。尤其是在國家推動互聯網+的背景下，云計算帶來的業(yè)務也越來越多。

IBM大中華區(qū)云計算事業(yè)部首席架構師 溫海峰

　　最新報告顯示，公有云增速從2013年到2014年達到62%。其中IaaS份額遙遙領先，第二是SaaS，PaaS所占的份額比較小，但成長速度一樣不慢，達到了38.9%。合作伙伴如何才能更好地通過業(yè)務轉型，在這一飛速發(fā)展的市場中，獲得競爭力？IBM藍色云計算聯盟為全國合作伙伴提供了這樣一個契機。

　　聯盟采用加盟制度

　　正如目前大家都可以看到，IBM有著非常完整的云計算戰(zhàn)略，從SoftLayer到Bluemix等，以及現階段推出的“IBM藍色云計算聯盟”。我們希望通過通過完整的生態(tài)圈建設，更多地為中國云計算市場提供服務。

　　以藍色云計算聯盟為例，我們希望第一階段在全國招募20家合作伙伴。這些合作伙伴將可以享用IBM云平臺，并通過聯盟數據中心認證，獲得搭建云平臺的幫助。這里的價值在于，它能夠幫助IDC或云企業(yè)，完全從原來簡單的主機托管IDC，變成提供云服務的平臺。

　　從IBM在內部宣布這個計劃后短短一個月時間，IBM接到了北京、上海、成都、河南、西安等多地IDC的積極反饋。通過這個聯盟，我們希望搭建一個全國的網絡，很多相關的企業(yè)會成為聯盟的服務提供商，通過聯盟來進行統(tǒng)一的銷售。這里有部分合作伙伴部分資源在國內，還有部分資源在海外。當客戶希望把服務器放在中國的時候，他就可以透過我們選擇合作伙伴的數據中心來部署他的業(yè)務。

　　IBM的藍色云計算聯盟采用了加盟制度，云計算聯盟可以是IDC，也可以是謀求轉型的IT企業(yè)。IBM會提供云平臺技術，包括PMC的云平臺，幫助搭建運營商體系。之后經過統(tǒng)一的IBM藍色云計算聯盟品牌營銷，包括標準的方案、標準的管理，以及標準的產品和管理模式，共同打造和托管私有云和私有云市場。

　　不難看出，整個聯盟是一個長期合作模式。第一步，我們會選擇合作伙伴通過IBM云計算技術，搭建聯盟的平臺；第二步，我們將與合作伙伴共同布局全國的市場。

　　共同營銷，共同拓展

　　目前，全國有30多家IDC，以及大量運營商和行業(yè)的數據中心，通過加盟的模式，IBM的“藍盟”會很快遍布全國。“藍盟”將成為我們主要的市場入口，用戶加入進來后，就可以看到全國的資源，進而進行全國范圍的采購；而“藍盟”參與者，也將可以通過聯盟進行結算和消費。可以想見，合作伙伴將通過“藍盟”的銷售，迅速擴大市場規(guī)模。

　　藍色聯盟有一個很大的特點，是客戶直接訪問合作伙伴的站點，可能看不到IBM的logo。合作伙伴可以選擇用自己的品牌來進行營銷。當然，合作伙伴可以看到自己位置的資源，同時透過IBM的終端來調用和結算。

　　所以我們看到，通過IBM藍色聯盟服務，合作伙伴可以打造非常優(yōu)秀的云計算生態(tài)，可以基于IBM的共同營銷，共同拓展云計算市場。當然，IBM也會首先選擇地區(qū)性比較強的合作伙伴，逐步建立起我們的第一梯隊和第二梯隊，進而利用IBM技術在全球進行推廣。

　　除提供以上的服務，IBM實驗室的同事也會為合作伙伴，進一步提供技術支持。因為云計算還在不斷發(fā)展，所以大家需要抓住業(yè)務發(fā)展機遇，以更多樣化的服務滿足更多的業(yè)務需求。此外，對于我們的合作伙伴而言，加入仍是需要付費的。當然，費用非常低，這些費用將用于支持OpenStack平臺的開發(fā)。

　　目前，IBM整合了全國的優(yōu)勢和本地開發(fā)資源，以及全球能力，共同打造了這樣一個藍色云計算聯盟。IBM也希望透過這個藍色聯盟模式，帶給合作伙伴和用戶全新的體驗。