原來，商業(yè)是講套路的；原來，任何事情的背后都有邏輯可循。過去的你不知道，所以商業(yè)的世界在你眼里，永遠是混沌的；現(xiàn)在的你開始感知，商業(yè)的世界開始變得，越來越清晰。
回國后，跟在親戚后面學創(chuàng)業(yè)；三年后，自己獨立出來創(chuàng)立公司，開始摸索著前行。后知后覺的我，今年終于打開了些腦洞，摸索出了一些規(guī)律，知道了一點套路。我這里指的套路，沒有半點貶義的意思，指的是：商業(yè)其實遵循一些法則，其背后有著運作的規(guī)律。很多時候，人的失敗往往是因為違反了，或忽略了某種重要的基本規(guī)律。而一旦掌握了某些規(guī)律和思考邏輯，想必會事半功倍。至少可以少走點彎路，少點被坑，遇事多點主意。
假如把商場比作一個江湖，那么這些套路就如同武功秘籍。行走江湖的俠客們，其實都各有各的武功秘籍與獨門絕技。只是，有些秘籍是公開的，而有些心法是只可意會不可言傳的。不是所有人都可以習得九陰真經(jīng)，成為武林中的絕頂高手。但如果你身在武林，習武練兵應(yīng)當是每日必修課吧。所以，對于公開的武林秘籍，我們還是要勤奮的，系統(tǒng)的去學習。
- 消費心理學： 假如一款產(chǎn)品，三種價格，為什么大部分用戶喜歡選購中間價格的那款呢？不選最貴，也不選最便宜的？那是因為顧客的損失規(guī)避心里。為什么用戶會有不同的心理賬戶？而你在推銷產(chǎn)品時，是否選對了心里賬戶呢？
- 正向思維：因與果的正向關(guān)系。你手碰了燒燙的紅鐵，手會破，你下次就不會再碰。你上過一個人的當，下次就不會再選擇與他做生意。
- 逆向思維： 為什么別人都這么做？我就不可以反其道而行之呢？將吹風機的原理反過來，還可以是吸塵器呢；把人圈起來去看動物，還成就了野生動物園呢。
- 互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)定律： 什么是網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)？什么是邊際成本？什么又是長尾效應(yīng)？懂得了這些，就可以理解互聯(lián)網(wǎng)公司瘋狂燒錢背后的邏輯。如果說創(chuàng)業(yè)者有最瘋狂的心，那么投資者就有最冷靜的腦。因此，燒錢不是目的，圈用戶才是。短時間內(nèi)，一旦到了引爆點，將最終達成網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，形成強者通吃效應(yīng)。
- 企業(yè)管理：管理的本質(zhì)其實就是激發(fā)善意，知人善用，反求諸己。時代在變化，我們遇到了一個“個體崛起”的時代，員工不再認為自己是公司的資產(chǎn)，而是一個個獨立的個體，面對這種情況，我們需要的是全新的管理模式，而這種模式就是 -- 激活個體。因此，基于信任和契約精神的合作就是未來的趨勢。
- 技能工具：掌握了時間管理，不斷訓(xùn)練情緒管理，提升邏輯思維力，加強判斷力，練習寫作能力，演講能力，激發(fā)領(lǐng)導(dǎo)力，都有助于幫助個體成長。讓組織中的每個人都充滿了學習的熱情和能力，并能在合作過程中不斷地互相啟發(fā)，并在創(chuàng)新和試錯中不斷地自我成長與進化，從單個細胞的發(fā)展壯大，到企業(yè)作為一個有機的整體的發(fā)展壯大。因此，我們要把組織看成一個有機的生命體來管理。
現(xiàn)在，你明白我說的，原來商業(yè)都是講套路的緣由了吧。我傾向于認為企業(yè)家分兩種：一種是天生的，自帶很強的企業(yè)家基因，從小就能展現(xiàn)過人的才能，以最快速度贏得財務(wù)自由。但這種人也很麻煩，歸因能力可能會比較差，并不一定知道自己是如何成功的，如果你讓他再來一次，也許沒有了運氣的成分，他也很難東山再起。還有一種是通過后天習得的，不一定天賦超群，但可以在不斷積累中一點點積累實戰(zhàn)經(jīng)驗，有點鐵杵磨成針的感覺，需要極大的耐心與努力。
我相信對于大多數(shù)人而言，我們都沒有強大的基因，但人人都可以成為后者，通過不斷學習，嘗試，演練，改進，提升，再突破，再提升去一步步達成心中所愿。
我相信對于大多數(shù)人而言，我們都沒有強大的基因，但人人都可以成為后者，通過不斷學習，嘗試，演練，改進，提升，再突破，再提升去一步步達成心中所愿。
請一定相信，商業(yè)是有套路的，我們不懂，我們可以去學。熟讀兵書，才能舉手投足皆兵法。
