過(guò)去一年來(lái)，中興通訊合作伙伴新增2000多家，已累計(jì)7000多家，認(rèn)證合作伙伴的數(shù)量比上一年增長(zhǎng)120%，通過(guò)與合作伙伴的共同努力，在多個(gè)行業(yè)中領(lǐng)跑市場(chǎng)。在無(wú)線政務(wù)領(lǐng)域，中興通訊與北訊集團(tuán)共同為廣州、上海、天津、石家莊、濟(jì)南等城市提供無(wú)線政務(wù)服務(wù)，始終保持國(guó)內(nèi)第一品牌的領(lǐng)導(dǎo)地位；在固網(wǎng)IMS領(lǐng)域，中興通訊市場(chǎng)份額達(dá)到50%份額，LTE試點(diǎn)處于領(lǐng)先；在軌道交通領(lǐng)域，中興通訊成功中標(biāo)10條地鐵線路，繼續(xù)維持市場(chǎng)第一的占有率……

　　在中興通訊2018年合作伙伴大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，中興通訊副總裁李暉及中興通訊中國(guó)區(qū)副總裁王幸接受了飛象網(wǎng)記者的采訪。面對(duì)2018年，李暉表示，數(shù)字經(jīng)濟(jì)作為一種新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，正成為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、質(zhì)量變革、效率變革、動(dòng)力變革的重要驅(qū)動(dòng)力。社會(huì)上的各個(gè)行業(yè)都將迎接數(shù)字經(jīng)濟(jì)的沖擊，都有著數(shù)字化轉(zhuǎn)型的動(dòng)力和需求。中興通訊作為ICT設(shè)備提供商，將利用自身的核心優(yōu)勢(shì)技術(shù)，迎合行業(yè)需求變化，通過(guò)云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、網(wǎng)絡(luò)、無(wú)線等核心技術(shù)，為各個(gè)行業(yè)打造基礎(chǔ)的數(shù)字化平臺(tái)，并通過(guò)合作伙伴生態(tài)建設(shè)，為行業(yè)打造符合數(shù)字化轉(zhuǎn)型的上層應(yīng)用，從而帶動(dòng)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

　　李暉告訴記者，2018年政府、金融、公共安全、教育、電力、能源、交通等行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型將逐步加速，在這個(gè)過(guò)程中，中興將通過(guò)持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新，夯實(shí)底層的基于云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、網(wǎng)絡(luò)和無(wú)線的基礎(chǔ)數(shù)字化平臺(tái)，并通過(guò)云化實(shí)驗(yàn)室連接更多的合作伙伴，提供豐富的上層數(shù)字化轉(zhuǎn)型應(yīng)用。

　　“中興有業(yè)界頂尖的產(chǎn)品技術(shù)，結(jié)合伙伴對(duì)行業(yè)的深刻理解，可以為大家?guī)��?lái)更廣闊的合作空間，比如政務(wù)云中的區(qū)塊鏈技術(shù)在政府大數(shù)據(jù)治理中具有較大優(yōu)勢(shì)；金融云IT架構(gòu)中安全的數(shù)據(jù)共享，是重中之重；能源物聯(lián)網(wǎng)、能源無(wú)線專網(wǎng)建設(shè)，是未來(lái)幾年的重點(diǎn)建設(shè)方向；警務(wù)云伴隨雪亮工程建設(shè)，對(duì)寬帶傳輸、大數(shù)據(jù)智能分析都提出了迫切需求。”李暉說(shuō)，“中興期待著在這些領(lǐng)域與大家合作，挖掘行業(yè)數(shù)據(jù)價(jià)值，精準(zhǔn)服務(wù)客戶。 ”

　　為了更好的服務(wù)合作伙伴，中興在為合作伙伴開(kāi)放的產(chǎn)品&方案合作平臺(tái)、PaaS架構(gòu)平臺(tái)之外，今年又重點(diǎn)推出了CloudLab云化實(shí)驗(yàn)室。

　　中興云化實(shí)驗(yàn)室定位于助力云網(wǎng)生態(tài)合作服務(wù)的升級(jí)。“云化實(shí)驗(yàn)室實(shí)際上著眼于提供一個(gè)數(shù)字化的服務(wù)工具。我們會(huì)將自己的核心產(chǎn)品開(kāi)放到云化實(shí)驗(yàn)室上，包括具體的產(chǎn)品、產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)教材和學(xué)習(xí)視頻、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)手冊(cè)，以及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)接口文檔。合作伙伴可以通過(guò)這些材料，體驗(yàn)什么是云平臺(tái)、大數(shù)據(jù)、聯(lián)絡(luò)中心，也可以在線開(kāi)發(fā)、調(diào)用、調(diào)測(cè)。”李暉告訴記者。

　　據(jù)了解，中興通訊推出云化實(shí)驗(yàn)室的目的，就是為了給合作伙伴打造更敏捷更安全的服務(wù)，幫助合作伙伴可以跨領(lǐng)域跨產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)出新的行業(yè)應(yīng)用、行業(yè)解決方案。李暉舉了一個(gè)例子，一個(gè)主營(yíng)公安行業(yè)解決方案的伙伴通過(guò)云化實(shí)驗(yàn)室了解了中興通訊大數(shù)據(jù)平臺(tái)的能力、性能和功能，隨后在中興云化實(shí)驗(yàn)室的幫助下，解決了公安行業(yè)大數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)中遇到的許多實(shí)際問(wèn)題，包括如何提升在十億級(jí)圖片檢索的速度等等。實(shí)踐證明，中興通過(guò)云化實(shí)驗(yàn)室不僅幫助合作伙伴在大數(shù)據(jù)方面獲得了更多的能力，提升了其核心競(jìng)爭(zhēng)力，還幫助該伙伴給最終的公安客戶提供了滿意的大數(shù)據(jù)應(yīng)用。

　　另一家合作伙伴通過(guò)云化實(shí)驗(yàn)室了解到中興通訊的聯(lián)絡(luò)中心的具體功能、能力和性能，于是結(jié)合保險(xiǎn)行業(yè)報(bào)險(xiǎn)、出險(xiǎn)、定險(xiǎn)的具體業(yè)務(wù)特點(diǎn)，基于中興通訊的聯(lián)絡(luò)中心開(kāi)發(fā)了全新的保險(xiǎn)出險(xiǎn)解決方案——視頻查勘解決方案，幫助天安財(cái)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)了出險(xiǎn)的快速定位、精準(zhǔn)調(diào)度、并能夠快速查看現(xiàn)場(chǎng)情況，幫助定險(xiǎn)員做出更準(zhǔn)確的判斷。

　　“中興通訊的云化實(shí)驗(yàn)室，開(kāi)放了從5G、網(wǎng)絡(luò)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、視頻、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能多個(gè)前沿產(chǎn)品，供我們的合作伙伴培養(yǎng)專項(xiàng)人才、掌握專業(yè)的開(kāi)發(fā)工具和開(kāi)發(fā)能力，提升合作伙伴的技術(shù)實(shí)力。我們更會(huì)提供1對(duì)1的專人服務(wù)，線上線下雙向幫助合作伙伴解決在咨詢、設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、驗(yàn)證、實(shí)施、交付等多個(gè)環(huán)節(jié)遇到的一系列問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)全流程的合作服務(wù)數(shù)字化。”王幸補(bǔ)充說(shuō)。

　　2017年，針對(duì)國(guó)內(nèi)政企渠道市場(chǎng)容量大，客戶眾多、項(xiàng)目分散等特點(diǎn)，中興遵循“渠道為王”的經(jīng)營(yíng)理念，建立了面向政企業(yè)務(wù)，以數(shù)通、視訊、云桌面、 IT硬件產(chǎn)品為核心，面向渠道端到端支撐的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)組織。

　　李暉告訴記者，經(jīng)過(guò)一年的努力，中興取得了一些長(zhǎng)足進(jìn)步。“在去年的基礎(chǔ)上，我們2018年將在產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃、產(chǎn)品成本控制、核心渠道規(guī)劃和賦能、品牌活動(dòng)規(guī)劃、優(yōu)化物流和交付等方面實(shí)現(xiàn)更高的目標(biāo)。其中，產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃和品牌策劃是我們重點(diǎn)加強(qiáng)的兩個(gè)方面。”李暉說(shuō)。

　　同時(shí)，根據(jù)政企業(yè)務(wù)市場(chǎng)需求，2018年中興將進(jìn)一步完善產(chǎn)品序列，新增規(guī)劃幾十款渠道產(chǎn)品，以此提升方案競(jìng)爭(zhēng)力，并通過(guò)進(jìn)一步研發(fā)、優(yōu)化服務(wù)、降低產(chǎn)品成本，回饋給政企客戶。

　　此外，2018年中興還將進(jìn)一步擴(kuò)大渠道產(chǎn)品品牌活動(dòng)場(chǎng)次數(shù)量、質(zhì)量和覆蓋城市，聯(lián)合五大總分在各省按規(guī)劃有序開(kāi)展各種產(chǎn)品方案發(fā)布會(huì)、渠道產(chǎn)品巡展、渠道沙龍、渠道賦能、樣板案例展示宣傳，并邀請(qǐng)政企客戶和核心渠道參與各種行業(yè)峰會(huì)，向政企市場(chǎng)大力推介中興渠道產(chǎn)品方案。
　　作者：飛象網(wǎng) 計(jì)育青