那么，有什么秘籍能幫助我們打贏Q4的收官之戰(zhàn)？
01 企業(yè)季度沖刺時遇到的困難和原因都有哪些
1、目標設定不合理
團隊沒有按照實際市場情況去制定靠譜的業(yè)務目標，團隊內(nèi)部對目標也不了解，存在士兵和將領目標不一致的情況！
2、資源投入不足
兵馬未動，糧草先行，銷售不僅要投入百分百熱情，公司也要為其提供充足的彈藥，但很多時候空有一身熱血，其實是兩手空空，既沒有銷售線索，也沒有商機資源，守著一丟丟的客戶，如何完成目標呢？
3、銷售人力跟不上
如果一家企業(yè)連像樣的銷售團隊都沒，談何沖刺呢？組建優(yōu)秀的銷售團隊是很難的，這極大限制了企業(yè)的發(fā)展。
02 Q4業(yè)績沖刺方法論-打贏Q4收官之戰(zhàn)的三大策略
小藍本為企業(yè)制定了三大策略：定目標、投資源、聚人效
1、定目標
假期結束后，老板應迅速與銷售召開啟動會，明確公司Q4的業(yè)務目標和需要達成的業(yè)績指標，將可以量化的數(shù)據(jù)確認下來。
比如整個上半年，公司已經(jīng)簽約80家客戶，累計300w業(yè)績。
那么按照沖刺策略，Q4目標最終定為：新簽40家客戶，150w業(yè)績。
同時我們要明確，這40家客戶分別來自哪里？150w的業(yè)績分成怎樣劃分？哪些是新客簽約，哪些是老客續(xù)簽？每個銷售伙伴認領多少業(yè)績額。
從這一刻起，公司上下對目標達成一致。
2、投資源
明確目標后，公司需要動用資源進行投入，這里建議中小公司分為以下3類進行資源盤點：
2.1市場線索投入
重中之重，公司應為銷售提供能足夠多的的理想客戶，瞄準1000個目標客戶跟進，遠遠勝過大海撈針！
2.2售后服務投入
盤點簽約客戶前后的支持工作，保障簽約客戶后能夠順暢對接服務，最大化降低客戶疑慮。
2.3業(yè)務氛圍投入
沖刺就要有沖刺的氛圍！季度末的高強度工作下，時刻關心員工狀態(tài)，提供關懷和指導，保證伙伴向上的心態(tài)。
3、聚人效
富要打仗，窮也要打仗，雖然不是每個企業(yè)都有完善的銷售團隊，但只要借助智能化產(chǎn)品，我們都可以快速建立一只像樣的銷售團隊。
3.1使用AI電話機器人，組建線索清洗團隊，快速產(chǎn)出LEADS，讓銷售將精力放在意向客戶上，而不是盲目客戶。
3.2雙呼系統(tǒng)，電銷系統(tǒng)的使用，讓銷售在日常工作中，最大化發(fā)揮銷售效能，保障銷售每日與客戶溝通的頻次，不會受到封號，投訴的影響。
3.3讓AI幫助銷售實時盯緊銷售時機，將topsales的能力復制給每個伙伴，讓銷售第一時間發(fā)現(xiàn)哪些客戶可能會簽約。
03 小藍本高效獲客套餐
方法論雖簡單，操作起來并不容易，小藍本作為一家專注于智能銷售增長的云平臺，多年來致力于為3000萬ToB銷售提升銷售效能。在季度沖刺來臨之際，我們也為企業(yè)伙伴量身定制了一套高效獲客增長套餐，通過與小藍本合作，快速制定季度目標，投入銷售資源，聚焦最大的銷售能效，打贏這場仗！
