中橋調(diào)研咨詢總經(jīng)理兼首席分析師王叢女士（Kim Wang）有著20多年在歐洲、東南亞和北美的國際管理和營銷經(jīng)驗，其中有12年時間專注在數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域，尤其對存儲、網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)器和數(shù)據(jù)中心管理軟件領(lǐng)域有著深入的了解和研究。王叢女士擁有的豐富經(jīng)驗?zāi)軌驗镮T廠商提供從戰(zhàn)略到市場推廣的咨詢，被譽為“中國數(shù)據(jù)中心最具影響力的分析師和咨詢師”。
中橋調(diào)研咨詢總經(jīng)理兼首席分析師王叢女士
在2014年度IBM Edge（5/20美國拉斯維加斯）大會上，IBM除了就所發(fā)布的一系列軟件定義存儲產(chǎn)品進(jìn)行了解析之外，還就整個業(yè)界非常關(guān)心的IBM x86服務(wù)器與聯(lián)想的資源整合進(jìn)行了解讀。IBM x86 / Pure Systems Solutions全球總經(jīng)理Adalio Sanchez表示，聯(lián)想在市場規(guī)模、物流以及渠道覆蓋方面的優(yōu)勢，再結(jié)合IBM x86所承繼的IBM在x86上的創(chuàng)新技術(shù)和專利，雙方的強強聯(lián)手，在顯著優(yōu)化兩家既有資源優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，顯著放大了雙方在全球服務(wù)器領(lǐng)域的市場機會，從而為雙方問鼎全球x86服務(wù)器市場第一的寶座提供有利機會。下面中橋分析師將從品牌互補、產(chǎn)品互補和經(jīng)濟(jì)規(guī)模三個方面，來分析聯(lián)想和IBM 的整合將對整個服務(wù)器市場格局的影響。
IBM x86 / Pure Systems Solutions全球總經(jīng)理Adalio Sanchez
品牌互補效應(yīng)
我們先來看一下IBM 在2013年第四季度的財報。該報告顯示，IBM 在這一時期的服務(wù)器和存儲銷售額出現(xiàn)快速下滑，同比跌幅高達(dá)26.1%。這種下滑導(dǎo)致的因素包括：1）斯洛登事件的影響使得各國政府行業(yè)對IBM x86產(chǎn)生抵制；2）歐美市場的虛擬化已經(jīng)進(jìn)入成熟期，在虛擬機密度提升過程中，服務(wù)器的采購需求在持續(xù)下滑；3）IT快速從IT架構(gòu)的搭建和管理向IT服務(wù)交付的演進(jìn)過程中，云計算得到快速增長，這進(jìn)一步降低了企業(yè)級用戶對硬件的需求。而與IBM/聯(lián)想的整合，則能夠?qū)崿F(xiàn)1+1=4的效應(yīng)。聯(lián)想既是中國品牌，也是國際品牌。聯(lián)想在全球市場有強大的物流體系和銷售覆蓋能力，再加上此次收購帶來的IBM 7500員工以及渠道和客戶資源，非常有利于提升從研發(fā)、推廣、銷售、服務(wù)的軟資源效率，從而有利于搶回IBM在全球某些行業(yè)丟失的x86市場份額。
再者在中國市場，IBM服務(wù)器銷售收入的下滑，和中國國產(chǎn)品牌競爭力的增加也有很大關(guān)系。在這一過程中，聯(lián)想的品牌效應(yīng)將得到進(jìn)一步的放大。中橋的調(diào)研顯示，中國政府、石油石化、科研院所、教育等行業(yè)，對于國產(chǎn)品牌有明顯的傾向性，且上述行業(yè)占據(jù)了中國市場超過40%以上的服務(wù)器市場份額。不論是政府采購還是政府傾向性的影響，很多行業(yè)的IT管理者均表示，從系統(tǒng)穩(wěn)定性和智能管理上，他們更傾向采用成熟、先進(jìn)的國際技術(shù)，但是由于在預(yù)算和和采購流程傾向于國產(chǎn)品牌的限制，象聯(lián)想/IBM這種國際技術(shù)內(nèi)芯的國產(chǎn)品牌更能滿足需求。所以針對上述這些行業(yè)，聯(lián)想的國產(chǎn)品牌身份，在整合IBM的先進(jìn)、成熟技術(shù)之后，將讓整個服務(wù)器產(chǎn)品更具性價比，且能夠根據(jù)用戶量身定制，這將非常有利于擴(kuò)大IBM 在中國服務(wù)器市場的份額。
產(chǎn)品組成互補
從技術(shù)方面來看，聯(lián)想/IBM的強強聯(lián)手，是對聯(lián)想服務(wù)器產(chǎn)品線很好的補充。在服務(wù)器方面，聯(lián)想自己的服務(wù)器產(chǎn)品一直圍繞在低端市場。而與IBM的聯(lián)手，這不僅完善了聯(lián)想的x86服務(wù)器產(chǎn)品線；在在新興經(jīng)濟(jì)例如Web 2.0和公有云建設(shè)過程中必需的技術(shù)方面，也獲得了很好的技術(shù)補充，使聯(lián)想在數(shù)據(jù)中心演進(jìn)過程中，不僅具有企業(yè)級所需產(chǎn)品，也具有云計算所需的技術(shù)組元。這將能夠使聯(lián)想在各種技術(shù)組元的成本方面有集中采購的優(yōu)勢，使聯(lián)想在產(chǎn)品價格方面更具競爭力。
在數(shù)據(jù)中心演進(jìn)過程中，很多企業(yè)級用戶都是根據(jù)不同的工作負(fù)載而非IT架構(gòu)來選擇產(chǎn)品功能。聯(lián)想/IBM的產(chǎn)品和技術(shù)組合，不僅能滿足ODM產(chǎn)品需求，同時在企業(yè)級產(chǎn)品上也具有很強的技術(shù)優(yōu)勢。此外，聯(lián)想除了獲得IBM 7500員工以及渠道和客戶資源，未來5年IBM還將為聯(lián)想提供所有的售前售后服務(wù)，從而提高對于x86服務(wù)器客戶的支撐力度。同時整合后的聯(lián)想還擁有融合架構(gòu)解決方案，獲得包括從管理、x86計算節(jié)點、網(wǎng)絡(luò)到存儲產(chǎn)品等一系列技術(shù)組元。這讓聯(lián)想在實現(xiàn)企業(yè)級戰(zhàn)略過程中，可以快速提高在企業(yè)級產(chǎn)品上打組合拳的能力，同時通過從IBM OEM存儲，授權(quán)銷售Unix小型機計算節(jié)點的能力，來提升整體企業(yè)級方案的力度。
擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)規(guī)模
聯(lián)想和IBM的業(yè)務(wù)整合，充分發(fā)揮了聯(lián)想在物流、生產(chǎn)效率、生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)規(guī)模上的優(yōu)勢，驅(qū)動了生產(chǎn)成本的降低，從而提高了x86的利潤空間，刺激銷售收入的增長。目前，ODM已經(jīng)成為云計算的一種市場趨勢，且在x86市場已經(jīng)占據(jù)了約8%的市場份額。對于ODM使用廠商，如何建立技術(shù)細(xì)分優(yōu)勢，通過靈活、快速研發(fā)，經(jīng)濟(jì)高效生產(chǎn)，來滿足用戶需求是關(guān)鍵。整合后的聯(lián)想/IBM可以充分發(fā)揮IBM的創(chuàng)新和研發(fā)能力，以及聯(lián)想的量身定制、經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)的優(yōu)勢，快速提升聯(lián)想/IBM在ODM市場的地位。
綜合上述因素可以看到，IBM和聯(lián)想強強聯(lián)手后，將占據(jù)很強的品牌效應(yīng)、產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢和經(jīng)濟(jì)規(guī)模，這將有利于最大化聯(lián)想/IBM的市場空間和盈利能力，從而將聯(lián)想/IBM推上全球x86服務(wù)器市場份額第一的寶座。同時，聯(lián)想/IBM完成完整的整合后，將會改變整個服務(wù)器的市場格局，無論是技術(shù)構(gòu)成，還是價格定位，都會讓市場競爭變得更為白熱化，傳統(tǒng)聯(lián)想的利潤空間，能夠讓用戶更受益于這種高性價比的產(chǎn)品。
此外，針對IBM Edge 2014大會，中橋分析師已經(jīng)撰寫了一系列文章。
接下來，中橋還將就x86服務(wù)器和融合架構(gòu)如何應(yīng)對中國用戶需求進(jìn)行更進(jìn)一步的解讀。敬請期待。
