CTI論壇(ctiforum.com)3月10日消息（編譯/老秦）:請問你的團隊是如何提供客戶服務的？在托管聯(lián)絡中心領域里，答案可能集中在政策，行業(yè)發(fā)展趨勢或者干脆超過了競爭中的表現(xiàn)。但是，與行業(yè)的最佳實踐相比較，可能會或可能不會幫助你制定你所需要從競爭中脫穎而出的策略。
事實上，最近公布的Zendesk基準報告強調(diào)，在與他人的績效比較中，經(jīng)營特征可能更有效和更相關。隨著利用機器學習技術，研究還確定了支持團隊分為四大類：關系建設者，復雜的主人，大器晚成和規(guī)模的隊長。
“雖然團隊或企業(yè)在同行業(yè)中，但并不意味著他們所提供客戶服務的方式總是可以比較的，” Zendesk數(shù)據(jù)和分析高級經(jīng)理杰森·梅納德（Jason Maynard）在一份新聞稿中如是說。“在相同行業(yè)中也會有許多類型的客戶服務運營類型。從涵蓋小型的、結(jié)構(gòu)松散的團隊，他們面對的是較低的需求，到大型的，服務于數(shù)以百萬計客戶的支持精密運營的團隊。我們希望幫助客戶服務機構(gòu)，通過基準看到自己與相同的人更相關的位置關系。”
該報告發(fā)現(xiàn)，總體客戶滿意度在2014年第四季度有所下降，這意味著企業(yè)需要重新審視他們的客戶服務舉措。第四節(jié)度下降最大的行業(yè)是零售和旅游。由于這些行業(yè)通常依賴于托管聯(lián)絡中心平臺與客戶互動，測量工具一應俱全。
被認為是關系建設者的企業(yè)，利用小的團隊來為客戶提供喜愛的個性化體驗。復雜的主人是被具體的支持請求所驅(qū)動，有非常成熟的客戶服務運營。大器晚成往往用一種不平衡的做法來支持，并且尚未充分發(fā)揮其潛力。在所有這四種中的領導者是規(guī)模的隊長，他們已設定了標準的客戶服務流程。
該報告指出，你需要在內(nèi)部考慮的因素是如何提高你的托管型呼叫中心管理客戶交互的方式。報告還強調(diào)，你的目標決定了你的做法。如果你的目標是規(guī)模隊長，而你目前運營的更像是大器晚成，你的策略將與關系建設者大相徑庭。
滿足客戶期望真正的關鍵在于明白客戶想要的。因此，你需要在內(nèi)部尋找并確定你的最佳策略建設工具是否已經(jīng)準備就緒了。
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