VoIP通過零售渠道進美國家庭 欲與固話抗衡
劉彥青 2004/12/27
12月27日消息稱，每種新技術在美國的家庭中都有立足之地，Vonage、AT&T就采取了這一戰(zhàn)略，使互聯(lián)網電話達到固定電話服務的普及水平。Vonage今年已經開始在各大電器和辦公用戶零售點銷售其VoIP技術，其零售合作伙伴包括CompUSA、CircuitCity、BestBuy、Radio Shack、Sams Club,Staples、OfficeDepot。AT&T也采取了類似的策略。在談到零售渠道時，Vonage負責零售業(yè)務的副主管艾威爾說，這提高了我們的技術的可信度。用戶可以向銷售人員咨詢相關技術問題，它使Vonage直接接觸到了消費者。
零售商能夠剝下VoIP技術的神秘外衣。市場調研廠商Frostamp;Sullivan公司的分析師阿諾德說，廠商希望消費者能夠熟悉它們的技術。消費者能夠更多的看到和感受這種技術，向他們銷售的阻力就會越小。
VoIP技術正在大舉進入零售渠道的另一個標志是，AT&T在今年夏季奧運會期間為其CallVantage服務進行的全球性營銷活動。阿諾德說，這次廣告活動是VoIP市場上具有分水嶺意義的事件，VoIP技術首次被作為主流技術進行營銷。
在過去的二年中，為了與傳統(tǒng)的長途和本地電話公司更好地競爭，VoIP服務提供商已經改進了服務質量，并降低了服務價格。通常情況下，Vonage路由器、適配器的售價分別為130美元、50美元-60美元，每個月長途、本地電話服務的包月。
賽迪網（www.ccidnet.com）
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