幾點(diǎn)建議
——團(tuán)隊(duì)與管理：
成立屬于自己的團(tuán)隊(duì)，如果是大型公司，應(yīng)該能有基于該部門的樹形結(jié)構(gòu)分支，方便指令執(zhí)行。
團(tuán)隊(duì)包括分支團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該存在自己的靈魂人物。對(duì)于每個(gè)團(tuán)隊(duì)中的架構(gòu)，應(yīng)該指責(zé)清晰。但重要原則是團(tuán)隊(duì)能通過合理的組合，實(shí)現(xiàn)共同對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)及方法認(rèn)同，即：基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的專業(yè)化、深度服務(wù)完成銷售業(yè)績(jī)，利用互動(dòng)等方式推廣品牌，形成口碑營(yíng)銷。
團(tuán)隊(duì)中，中層管理者，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)、行業(yè)要有強(qiáng)大的執(zhí)行能力。
在管理方面，一方面我們要重視一些營(yíng)銷數(shù)據(jù)，另外一方面又不能被所謂的KPI考核數(shù)字而蒙蔽。有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷操作手段，更重視長(zhǎng)期的積累，與客戶的互動(dòng)和交流質(zhì)量。一套完善的會(huì)議制度，是有效提升管理效率的重要手段，不斷發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，唯一不變就是變！
——渠道：平臺(tái)與模式選擇：
這是一個(gè)看似很糾結(jié)的話題，其實(shí)并不難。我們要首先弄清楚以下幾個(gè)問題：
1.我的客戶在哪里
2.我的銷售機(jī)會(huì)在哪里
3.我的產(chǎn)品如何與客戶的銷售需求相結(jié)合
4.如何維護(hù)客戶關(guān)系
5.如何促進(jìn)銷售
我們不難發(fā)現(xiàn)，根據(jù)銷售的產(chǎn)品特點(diǎn)和覆蓋區(qū)域，以及營(yíng)銷目的，選擇的平臺(tái)和模式也很清楚。大平臺(tái)更加適合品牌類推廣，地域性平臺(tái)適合側(cè)重營(yíng)銷、追求實(shí)際銷售結(jié)果。
筆者的建議：慎重建設(shè)自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，無(wú)論是基于PC互聯(lián)網(wǎng)還是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。涉及到區(qū)域營(yíng)銷的，慎重選擇微博、微信等非精準(zhǔn)營(yíng)銷通路。應(yīng)當(dāng)迅速利用本地社區(qū)、貼吧等資源，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。不要一開始就制定一些“海量”網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃，分散精力，浪費(fèi)核心渠道。
基于線下方面，不要忽視實(shí)體對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的影響，他是對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)渠道一大重要補(bǔ)充，優(yōu)秀的性價(jià)比，比再多的渠道推廣更有說服力
——口碑的建立于維護(hù)：
快速的互動(dòng)是基礎(chǔ)：如果您的平臺(tái)留言板還保留著一天以前的未答問題，就是不合格的。我們與目標(biāo)客群的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)，一定是要求第一時(shí)間的，專業(yè)并且系統(tǒng)的解決用戶的問題，建立網(wǎng)友對(duì)品牌或產(chǎn)品的信任非常關(guān)鍵。
培養(yǎng)一定量的種子客戶：把已經(jīng)成交的客戶發(fā)展成為你的朋友，讓他們成為種子，把好的服務(wù)和收獲，告訴給其他人即可。
——營(yíng)銷思路與定位：
請(qǐng)相信自己，相信傳統(tǒng)行業(yè)。講傳統(tǒng)行業(yè)的營(yíng)銷包裝與定位手法，用適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)則的方式，在互聯(lián)網(wǎng)線上表現(xiàn)出來，利用好互動(dòng)，形成線下交流。
這樣的營(yíng)銷活動(dòng)是正確的。
對(duì)于品牌的定位，以及在互聯(lián)網(wǎng)上的定位，我相信，傳統(tǒng)企業(yè)做的一定比互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要更加系統(tǒng)和專業(yè)。
品牌解決定價(jià)權(quán)問題，渠道解決銷量問題，互聯(lián)網(wǎng)，是一個(gè)新的途徑，它的渠道也非常多。
——規(guī)模擴(kuò)張：
重視二八原則、長(zhǎng)尾效應(yīng)。
很多傳統(tǒng)行業(yè)，總是喜歡在網(wǎng)上做“爆款”，很多為了所謂口碑和信用，虧本運(yùn)營(yíng)，吃力不討好。或者僅僅因?yàn)橛斜�，收入不均衡�?/p>
所以，我們要重視自身企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)，尤其屬于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)特點(diǎn)的產(chǎn)品。在于渠道的利用上，也要關(guān)注拓展原來渠道，擴(kuò)張一些新的渠道。
——細(xì)節(jié)與注意事項(xiàng)：
1.哪怕是一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，我們都要重視文案在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性
2.承認(rèn)錯(cuò)誤，以退為進(jìn)不失為上策，面子不值錢
3.重點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)客戶重點(diǎn)關(guān)注和服務(wù)
4.增強(qiáng)本行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的影響力
5.快速反應(yīng)是第一要素，唯快不破
6.忘記SEO
7.提升影響力的方式，不僅僅只有活動(dòng)
8.我們就是在做O2O和社會(huì)化營(yíng)銷
本文旨在，給傳統(tǒng)行業(yè)的人，打開一扇互聯(lián)網(wǎng)的窗，我們不要過分迷信互聯(lián)網(wǎng)，尤其迷信各類互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和平臺(tái)。它僅僅就是一個(gè)通路，毫無(wú)神秘特別之處，戰(zhàn)略上應(yīng)該高度重視，在操作上，要關(guān)注細(xì)節(jié)尤其是用戶體驗(yàn)，羅馬城不是一天建成的，水滴石穿，當(dāng)你想走捷徑的時(shí)候其實(shí)走的是最遠(yuǎn)的路。
放下所有，放下浮躁。堅(jiān)持口碑營(yíng)銷、社會(huì)化營(yíng)銷，才是目前傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的重點(diǎn)�；ヂ�(lián)網(wǎng)時(shí)代到來，無(wú)論P(yáng)C互聯(lián)還是移動(dòng)互聯(lián)，都是相輔相成的，傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，我們可以把目標(biāo)想得再低一點(diǎn)，步伐再慢一點(diǎn)。
我們?nèi)钡牟皇菚r(shí)間，是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的敬畏和思考，祝商祺！
