CTI論壇(ctiforum.com)（編譯/老秦）:舊聯絡中心的呼叫路由是靜態(tài)的。當座席置閑時，ACD向座席路由了電話，但你最好的客戶卻被困在呼叫隊列中。

　　考慮到大多數企業(yè)都遵循帕累托（Pareto）原則，即80%的銷售額來自20%的客戶，給這些客戶特殊待遇是有意義的。

　　在一個以客戶為中心的現代聯絡中心戰(zhàn)略中，突出的個性化體驗可以提高客戶的忠誠度，以他們應得的方式對待你的VIP客戶可以帶來顯著的商業(yè)效益。

　　在高流量的時候仍然堅持，但總是努力在比承諾的更短的時間內做出反應。

　　您可以利用您的自適應聯絡流程對個人進行個性化設置，為客戶分配特定的座席，這樣他們的請求就可以在任何可用的時候被路由到座席那里，如果被分配到座席實在繁忙，也可以使用輔助座席。

　　可能你有一些特別的客戶，你甚至不希望在聯絡中心關閉的時段錯過他們的來電。在這種情況下，您可以創(chuàng)建一個規(guī)則，以確保當他們在下午6點半打電話時，會將電話轉到一個移動電話號碼，并將其直接傳遞給銷售總監(jiān)。

　　1、通過關注占你銷售額80%的20%的客戶來提高你的客戶忠誠度和消費業(yè)績。

　　2、根據總體、平均或經常性支出的指標，確定你的最佳客戶是誰。

　　3、通過特定的座席或團隊提供VIP體驗，在呼叫隊列中對他們進行優(yōu)先排序，或者在正常工作時間之外提供服務。

　　第一步是回答這個問題。你最好的客戶可以用幾乎任何標準來定義：總花費，每次購買的花費，或者他們不是大的消費者，但是他們會定期回來。您可能有一個可以集成的忠誠度計劃，或者考慮一個基于指標組合的評分系統(tǒng)。

　　一旦您定義了標準，您就可以開始設置VIP規(guī)則。使用數據查詢檢查號碼或電子郵件是否與您的VIP客戶之一相關聯，以確定他們的特殊待遇。這可能只是意味著他們在排隊隊列中具有優(yōu)先權，或者他們可以直接被路由到一個直接針對他們的團隊（如果你有一個座席團隊專門處理你的忠誠度計劃的話），或者你想將所有會員的電話和電子郵件都直接轉給這個團隊。記住超過三分之一（35%）的人期望在一小時內得到答復。

　　最好的方法是為客戶設定期望。例如，用一封自動回復的電子郵件來確認客戶的電子郵件已經收到，并且告知他們可以在24小時內收到回復。設置現實的、可以實現的服務級別協議。