嘉賓們首先參觀了華為在深圳的產(chǎn)品展示中心、生產(chǎn)基地和物流中心（亞洲第一大物流中心），參觀過程中來賓對(duì)華為公司宏大的生產(chǎn)規(guī)模和一流的物流管理表示贊嘆。次日在華為集團(tuán)總部的會(huì)議中心正式召開威達(dá)集團(tuán)（宇電威達(dá)）華為網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品電力行業(yè)研討會(huì)，華為和威達(dá)的相關(guān)人員向與會(huì)嘉賓講解了華為網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品電力行業(yè)解決方案、華為呼叫中心以及售后服務(wù)體系，讓與會(huì)嘉賓充分而系統(tǒng)的了解到華為和威達(dá)在產(chǎn)品、技術(shù)、方案和服務(wù)等各個(gè)方面為電力行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和高新技術(shù)的變革所做的努力。
　　作為以筆記本分銷著稱的威達(dá)集團(tuán)，在渠道拓展和管理上有著豐富的積累和經(jīng)驗(yàn)，在行業(yè)推廣和增值服務(wù)方面也具備了較豐富的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力。華為公司與威達(dá)合作也正是看中了該公司以上的優(yōu)勢。簽約華為企業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品高級(jí)分銷商，拉開了威達(dá)集團(tuán)全面進(jìn)軍企業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品領(lǐng)域的序幕！在完善渠道建設(shè)和管理的同時(shí)舉辦如此大規(guī)模的行業(yè)研討會(huì)也正是威達(dá)在從傳統(tǒng)分銷商的以產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)向以客戶為中心的新型分銷商所做的努力。同時(shí)由服務(wù)器產(chǎn)品部和網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品部組成的威達(dá)增值產(chǎn)品事業(yè)部也在全面良性的運(yùn)作中，這標(biāo)志著中國最大的移動(dòng)產(chǎn)品分銷商之一的威達(dá)集團(tuán)正致力于向成為企業(yè)IT應(yīng)用解決方案的最佳提供商和增值服務(wù)提供商發(fā)展的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。
　　隨著電力行業(yè)對(duì)信息化的重視程度增加，對(duì)本地的局域互聯(lián)和跨地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)需求加大，使得網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品呈現(xiàn)市場容量擴(kuò)張、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和層次提升，如何解決客戶的需求成為眾多企業(yè)尤其是民族通信企業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)。華為公司自成立以來，取得了廣大客戶、社會(huì)各方面比較廣泛的認(rèn)可，在數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品以及解決方案提供方面，還處在創(chuàng)建品牌、推進(jìn)市場認(rèn)可的階段。作為世界領(lǐng)先的通訊和數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)供應(yīng)商，華為公司在不斷推出新產(chǎn)品并加深在原有行業(yè)、企業(yè)市場深化力度的同時(shí)，也一直在關(guān)注著新行業(yè)新用戶的拓展。前段時(shí)間華為在北京骨干城域網(wǎng)、安徽電力等項(xiàng)目上取得了一定的成績。此次作為華為威達(dá)和華為共同舉辦的這次電力行業(yè)研討會(huì)正是華為借助威達(dá)集團(tuán)在電力行業(yè)深厚的行業(yè)客戶基礎(chǔ)和行業(yè)背景在行業(yè)的一次深入的拓展。
　　同樣本著以客戶需求為中心的原則，威達(dá)集團(tuán)投資的宇電威達(dá)公司專門從事信息技術(shù)領(lǐng)域高技術(shù)研發(fā)、行業(yè)應(yīng)用軟件開發(fā)、系統(tǒng)集成、網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)實(shí)施等服務(wù)，客戶定位主要在電力、電信等國家重點(diǎn)行業(yè)，尤其在電力行業(yè)成功地為客戶提供了強(qiáng)有力的技術(shù)支持和全面解決方案。針對(duì)中國電力現(xiàn)狀個(gè)性明顯、區(qū)域特殊性、收費(fèi)難以統(tǒng)一等情況，在會(huì)上宇電威達(dá)推出了"宇電威達(dá)電力行業(yè)解決方案"，產(chǎn)品重點(diǎn)包括用電營銷管理信息系統(tǒng)、電力客戶服務(wù)系統(tǒng)、供電企業(yè)生產(chǎn)管理系統(tǒng)和發(fā)電企業(yè)生產(chǎn)管理系統(tǒng)四部分。在會(huì)上重點(diǎn)介紹了其針對(duì)電力行業(yè)所提供的運(yùn)電營銷及服務(wù)解決方案，充分顯示了威達(dá)集團(tuán)致力于從傳統(tǒng)分銷商轉(zhuǎn)型成為企業(yè)IT應(yīng)用解決方案的最佳提供商和增值服務(wù)提供商的實(shí)力。
　　此次電力研討會(huì)，客戶反映受益非淺。華為公司和威達(dá)集團(tuán)與電力行業(yè)客戶的充分的溝通為三方進(jìn)一步的合作打下了良好的基礎(chǔ)，是一次成功的大會(huì)。
背景介紹
　　在《計(jì)算機(jī)產(chǎn)品與流通》最新公布的研究報(bào)告中，上海威達(dá)高科技（集團(tuán)）有限公司位列中國十強(qiáng)分銷企業(yè)第五位。
　　威達(dá)集團(tuán)在2001年中業(yè)務(wù)成長十分迅速，從相對(duì)單一的筆記本銷售發(fā)展成為涉足筆記本、企業(yè)服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、系統(tǒng)集成等多個(gè)門類的綜合性分銷企業(yè)，年度營業(yè)額達(dá)到15億元人民幣。在分銷進(jìn)入資本運(yùn)營的時(shí)代，在企業(yè)迅速發(fā)展的同時(shí)，威達(dá)逐漸摒棄了以前"規(guī)模制勝論"，威達(dá)沒有過于追求規(guī)模，而是把提高運(yùn)營效率、提高附加值作為重點(diǎn)，成為一個(gè)"性價(jià)比"出色的分銷商。威達(dá)認(rèn)為，單一的擴(kuò)張規(guī)模并不能達(dá)到降低成本、提高效率的目的，轉(zhuǎn)而代之的是要在合適的時(shí)機(jī)切入到合適的市場，"誰能夠在運(yùn)作中照顧到用戶需要的細(xì)節(jié)，并在平衡成本的基礎(chǔ)上有所創(chuàng)新，誰才能最終獲勝"。
上海威達(dá)高科技（集團(tuán)）有限公司
　　上海威達(dá)高科技（集團(tuán)）有限公司是業(yè)內(nèi)著名的渠道營運(yùn)解決方案供應(yīng)商，主要從事世界著名IT產(chǎn)品的市場開拓與營銷，相繼簽約成為IBM、Compaq、HP、APPLE、華為等知名品牌的中國區(qū)總代理，是中國10強(qiáng)分銷商第5名，也是IBM在中國最大的分銷商。
　　到2002年底，短短數(shù)年時(shí)間里威達(dá)已經(jīng)從一個(gè)地區(qū)型的公司發(fā)展到今天擁有各地23個(gè)全資分支機(jī)構(gòu)的集團(tuán)公司，其中包括全國17家全資的子公司（分銷平臺(tái)）和4個(gè)地區(qū)的辦事處，2個(gè)隸屬于集團(tuán)的從事系統(tǒng)集成、軟件開發(fā)及客戶銷售的全資子公司。
2、威達(dá)集團(tuán)發(fā)展史
　　回首威達(dá)的發(fā)展歷程，成立于1999年的威達(dá)高科技(集團(tuán))有限公司前身是一家從事電子產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易的公司，1993年當(dāng)眾多與威達(dá)相似的公司還在商海中苦苦摸索時(shí)，威達(dá)的董事長胡凱就做出了毅然決然的舉動(dòng)：涉足IT行業(yè)，經(jīng)營名牌筆記本電腦。1995年威達(dá)公司將總部遷至上海，同時(shí)開始著手組建各地分公司，逐步形成了以上海為中心，向全國發(fā)散的態(tài)勢。
　　威達(dá)簽約筆記本電腦生產(chǎn)廠家走的是一個(gè)由小到大、循序漸進(jìn)的過程：1995年，當(dāng)中國筆記本電腦市場混沌初開時(shí)，威達(dá)公司已經(jīng)成為AST和TI筆記本的總代理。96年上半年威達(dá)簽約DEC，同年完成銷售額200萬美元；96年底簽約IBM、97年初簽約COMPAQ，在10個(gè)月時(shí)間里完成IBM筆記本電腦銷售額600萬美元，戰(zhàn)績令人刮目相看。初戰(zhàn)告捷的威達(dá)當(dāng)時(shí)僅是IBM代理商中較小一個(gè)，但在全公司的努力下通過各種措施的實(shí)施威達(dá)頂住了98年金融風(fēng)暴的沖擊，成為IBM筆記本電腦總代理中唯一完成銷售計(jì)劃的一家，該年度威達(dá)銷售額高達(dá)4000萬美元，完成了三年三級(jí)跳。這一年，威達(dá)獲得了上海市民營科技企業(yè)百強(qiáng)第十四名的殊榮。
　　通過三年的不懈努力，威達(dá)為日后的高速發(fā)展打下了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。1999年，威達(dá)成立了高科技企業(yè)集團(tuán)，這是威達(dá)第一次從組織結(jié)構(gòu)上對(duì)自身所作的一次深刻的回顧和反省，是威達(dá)發(fā)展到當(dāng)前階段的必然要求。集團(tuán)企業(yè)的成立為威達(dá)的生存和發(fā)展開拓了更為廣闊的空間，通過資產(chǎn)紐帶確定了企業(yè)成員間的相互關(guān)系，為企業(yè)的超常規(guī)發(fā)展提供了組織機(jī)制上的保證。萬事俱備，99年的威達(dá)開始發(fā)力上攻，并擁有了一個(gè)由200多家代理商加盟的威達(dá)銷售聯(lián)盟。這一年，威達(dá)集團(tuán)代理的IBM筆記本電腦營業(yè)額達(dá)到人民幣6.5億元人民幣，占IBM筆記本電腦在中國銷售總額的55%，IBM公司將亞太地區(qū)最佳銷售獎(jiǎng)的桂冠授予了威達(dá)集團(tuán)。百尺竿頭更進(jìn)一步，威達(dá)人經(jīng)過自己的努力，取得了一次又一次超越，99年的威達(dá)集團(tuán)被評(píng)為上海市民營科技企業(yè)百強(qiáng)第六名，一年間躍升了八個(gè)名次。2000年初，繼IBM和COMPAQ之后，HP公司也和威達(dá)簽約代理銷售其筆記本電腦產(chǎn)品，這標(biāo)志著世界著名的IT產(chǎn)品廠商都非常看好威達(dá)的銷售能力和發(fā)展?jié)摿�。通過全體員工的不懈努力，2000年度威達(dá)的銷售繼續(xù)保持快速增長，其中銷售總額已達(dá)12.5億元人民幣，占全國筆記本電腦銷售總量的13%，銷售額在短短的5年內(nèi)翻了近42倍！威達(dá)銷售聯(lián)盟的代理商由200家猛增到800多家，由上海富申國有資產(chǎn)評(píng)估公司對(duì)威達(dá)特許經(jīng)銷代理權(quán)、營銷網(wǎng)絡(luò)商譽(yù)等無形資產(chǎn)的評(píng)估，價(jià)值為8800萬元。2000年威達(dá)集團(tuán)被上海市科委評(píng)為上海市百強(qiáng)私營企業(yè)第3名、上海市科技型中小企業(yè)百強(qiáng)第7名。2001年度，作為IBM、COMPAQ、HP、APPLE、XIRCOM等著名IT品牌的中國地區(qū)總代理商，威達(dá)集團(tuán)更上一層樓，完成銷售額15億，成為2001年度中國10強(qiáng)分銷商第5名，尤其是IBM產(chǎn)品，威達(dá)已躍居其國內(nèi)總代理綜合產(chǎn)品銷售份額第一。截止2001年底，威達(dá)已經(jīng)成為擁有上海、北京、廣州、成都、南京、濟(jì)南、西安、武漢、沈陽、杭州、深圳、烏魯木齊、香港等17家子公司，上海瀚達(dá)系統(tǒng)集成公司、北京宇電威達(dá)科技發(fā)展有限公司，昆明、南寧、福州、重慶等辦事處，2300多家經(jīng)銷商加盟的威達(dá)銷售聯(lián)盟的高科技集團(tuán)公司，業(yè)務(wù)范圍從單一的筆記本電腦經(jīng)營到服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、配件以及系統(tǒng)集成、應(yīng)用軟件、電子商務(wù)等，業(yè)務(wù)范圍更加全面。
　　以人為本，是威達(dá)的宗旨。幾年來，威達(dá)始終注重人才的在公司發(fā)展中的價(jià)值，培養(yǎng)和引進(jìn)了一大批富有創(chuàng)新精神、富有現(xiàn)代企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)經(jīng)理人和員工，公司員工總數(shù)從公司成立初期的幾個(gè)人發(fā)展到現(xiàn)在的280多人，其中大專以上文化程度達(dá)到了85%，成為名副其實(shí)的"高科技"企業(yè)。
　　2001年底，為進(jìn)一步提高威達(dá)的管理水平和營運(yùn)效率、優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，威達(dá)投巨資實(shí)施ERP系統(tǒng)，以規(guī)范業(yè)務(wù)處理流程、建立公司業(yè)務(wù)處理平臺(tái)和內(nèi)部數(shù)據(jù)平臺(tái)、建立起公司經(jīng)營決策支持系統(tǒng)，從而為威達(dá)進(jìn)一步超常規(guī)的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

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