而除了合力金橋以外，其他的電信領(lǐng)域系統(tǒng)集成商也已經(jīng)明顯感覺到了來自于市場的壓力，記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他行業(yè)似乎已經(jīng)成為這些企業(yè)一種不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。來自市場方面的預(yù)測更顯示，即使這樣，電信領(lǐng)域系統(tǒng)集成商未來的日子仍然不會好過，2003年電信行業(yè)的整體投資還將在今年的基礎(chǔ)上縮水15%。
　　殊途同歸轉(zhuǎn)行降低集成業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
　　2001年，電信行業(yè)投資的激增讓所有投身此行業(yè)的人都信心百倍，1月，曾在中國科學(xué)院計(jì)算中心獲科學(xué)與工程計(jì)算碩士學(xué)位，以及在美國休士頓大學(xué)又獲工商管理碩士學(xué)位(MBA)的胡建加入了合力金橋，負(fù)責(zé)ISO9000體系認(rèn)證與企業(yè)規(guī)劃等工作。2001年8月，出于對市場的良好預(yù)期，合力金橋開始啟動擴(kuò)張進(jìn)程，到12月，公司員工已從原來的200人增長到近400人。
　　“當(dāng)時幾乎所有電信系統(tǒng)集成商都選擇了業(yè)務(wù)擴(kuò)張這條路”，胡建說。然而，隨后的電信市場卻沒有如原先預(yù)計(jì)的那樣進(jìn)一步保持增長，市場競爭隨之加劇。對于市場變化最直觀的感覺，“在一個原先大家都不會太在意的小項(xiàng)目中，電信行業(yè)中的九大系統(tǒng)集成商居然會前所未有全部齊聚”，胡建說。
　　信息產(chǎn)業(yè)部公布的今年全國通信行業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)也證實(shí)了這一市場變化，2002年前10個月，電信行業(yè)固定資產(chǎn)投資銳減，到10月底只完成1181.43億元，不到去年電信行業(yè)全年投資2460億元的50%，即使往年的依照慣例，年底前的電信投資有所增加，但今年30%的市場萎縮已成定局。而對于電信系統(tǒng)集成商更為不利的消息也傳出，據(jù)市場人士預(yù)測，2003年電信行業(yè)的整體投資還將在今年的基礎(chǔ)上縮水15%。
　　剛剛完成擴(kuò)張的合力金橋被迫于2002年3月進(jìn)入了又裁人停業(yè)務(wù)的收縮，停掉只有預(yù)期而沒有實(shí)際投資的寬帶業(yè)務(wù)，并涉足陌生的煙草行業(yè)的系統(tǒng)集成。
　　而同為電信行業(yè)七大系統(tǒng)集成商之一的亞信也面臨著同樣的市場問題，面對剛公布了2002年第三財(cái)季業(yè)績，公司總裁兼CEO丁健對未來市場表示出了不樂觀，“公司目前面臨著極大的市場困難，短期內(nèi)亞信仍將面臨巨大壓力”。
　　轉(zhuǎn)行已成定局，不過亞信轉(zhuǎn)行的方向和合力金橋不大一樣，開始將軟件從系統(tǒng)集成剝離出來，形成了軟件和系統(tǒng)集成兩個事業(yè)部，到第三財(cái)季，其獨(dú)立軟件解決方案的收入已達(dá)到了910萬美元，比去年同期增長18%，比第二財(cái)季增長3%�！敖窈髞喰胚�計(jì)劃將咨詢從傳統(tǒng)電信業(yè)務(wù)里分出來，讓它獨(dú)立成為一個部門”，丁健說。
　　各走各路電信系統(tǒng)集成前途在何方
　　雖然市場環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，但對于行業(yè)用戶，胡建認(rèn)為，“其基本需求還是有些共通性，如提升營銷服務(wù)速度和質(zhì)量的呼叫中心和CRM系統(tǒng)。只要把握住這些關(guān)鍵的應(yīng)用，對于從電信行業(yè)出來的系統(tǒng)集成商做跨行業(yè)的單子并不是一件難事�！�
　　從用戶的共性入手，亞信將軟件業(yè)務(wù)剝離出來的考慮同樣如此。因?yàn)閱为?dú)的軟件系統(tǒng)方案具有極強(qiáng)的可移植性，在不同的項(xiàng)目中更容易被拷貝。而其他在電信行業(yè)里做的業(yè)務(wù)比較大的系統(tǒng)集成商，如東軟、神州數(shù)碼的系統(tǒng)集成公司，雖然他們同亞信和合力金橋有些不一樣，他們同時在其他的行業(yè)系統(tǒng)集成方面也有不小的業(yè)務(wù)，但其可通用的獨(dú)立的軟件收入在其總收入已經(jīng)占有非常大的比重了。
　　軟件和服務(wù)成為這些公司轉(zhuǎn)行的主要方向。2002年10月18日，神州數(shù)碼開始了其軟件戰(zhàn)略的第一步，神州數(shù)碼軟件集成事業(yè)本部的負(fù)責(zé)人謝耘出任新成立的神州數(shù)碼軟件有限公司總經(jīng)理。外界猜測神州數(shù)碼很可能想用軟件的名字甩掉“系統(tǒng)集成”，而系統(tǒng)集成的定義也將向外擴(kuò)延。
　　“在成熟的信息系統(tǒng)里，硬件、軟件和服務(wù)三者處于同等的地位，但國內(nèi)的情況卻是硬件投資占到了整體投資的84%�！敝x耘計(jì)劃，“在2002年投放2億港元收購、并購一批軟件廠商，發(fā)展應(yīng)用軟件。而這個數(shù)字在明年還將加大到4億，目標(biāo)集中在金融、電信、稅務(wù)等專業(yè)行業(yè)的應(yīng)用軟件開發(fā)商以及一系列與軟件外包有關(guān)的公司�！�
　　系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)的收入神州數(shù)碼中僅排在其分銷業(yè)務(wù)收入之后，按照神州數(shù)碼的五年規(guī)劃，到2005年軟件部分將替代系統(tǒng)集成成為神州數(shù)碼的重要利潤支柱。

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