圖為華為IT云計(jì)算產(chǎn)品線總裁任志鵬

　　第一，華為切入云計(jì)算領(lǐng)域時(shí)的起步是面向云的，而VMware是從虛擬化做起來的，華為是以云的架構(gòu)來支撐，是基于云的分布式架構(gòu)、彈性可擴(kuò)展的架構(gòu)來實(shí)現(xiàn)云。未來不管是企業(yè)的私有云、公有云還是混合云的架構(gòu)，華為都是支撐整個(gè)云，而不是做簡(jiǎn)單的虛擬化。

　　第二，華為更加開放。開放的標(biāo)準(zhǔn)將會(huì)成為制約整個(gè)云計(jì)算產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要因素，目前除了亞馬遜、微軟、谷歌之外，所有的廠家也都加入到了OpenStack社區(qū)，這意味著它會(huì)成為接口而存在，當(dāng)然每個(gè)廠家在OpenStack增強(qiáng)方面會(huì)有不同的特點(diǎn)，但是只要基于OpenStack都可以在這個(gè)擴(kuò)展中結(jié)合起來，比如客戶可以靈活的選擇各種模式。華為一直積極參與開源社區(qū)并推動(dòng)云平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)化，華為也是首家被正式接納為OpenStack基金會(huì)黃金會(huì)員的中國(guó)廠商。

　　第三，華為擁有一流的服務(wù)能力。華為的服務(wù)依托于全部數(shù)量化的產(chǎn)品，依托于本地服務(wù)的平臺(tái)以及遍布在全球的平臺(tái)。

　　開放共贏才是主旋律

　　當(dāng)然，華為與友商在云計(jì)算市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也只是出現(xiàn)在某些細(xì)分領(lǐng)域，而互利合作、共建開放共贏的生態(tài)鏈才是其云計(jì)算發(fā)展的大方向。為此，華為剛剛成立了Fusionsphere用戶聯(lián)盟，目前有近150家成員。

　　“云操作系統(tǒng)除了最核心的性能、可靠性等一些基本因素之外，也需要建立一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)需要依賴于廣大合作伙伴。”任志鵬指出，“Fusionsphere用戶聯(lián)盟正是華為針對(duì)云計(jì)算產(chǎn)業(yè)模式所啟動(dòng)的，我們歡迎各行各業(yè)的合作伙伴加入到這個(gè)聯(lián)盟，真正將云計(jì)算產(chǎn)業(yè)做起來，將云計(jì)算的生態(tài)鏈繁榮起來。”

　　圖為華為IT產(chǎn)品線市場(chǎng)總監(jiān)孫佳韡

　　與此同時(shí)，華為并不擔(dān)心產(chǎn)品線過長(zhǎng)會(huì)給華為與合作伙伴的合作帶來不利影響，相反這是一種優(yōu)勢(shì)。華為IT產(chǎn)品線市場(chǎng)總監(jiān)孫佳韡指出，IT是一個(gè)競(jìng)合關(guān)系的產(chǎn)業(yè)，與傳統(tǒng)通信產(chǎn)業(yè)只有五六家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同，IT產(chǎn)業(yè)的整個(gè)生態(tài)鏈很長(zhǎng)，上千億的公司有超過三十家，超過百年的公司有超過一兩家，這些公司都做的很成功，所以華為不用擔(dān)心自己的產(chǎn)品線太長(zhǎng)。

　　“相反，華為同時(shí)擁有自己的服務(wù)器、存儲(chǔ)、云計(jì)算及數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品反而是我們的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。比如傳統(tǒng)的合作伙伴、渠道商每次聽到華為的產(chǎn)品線介紹就很激動(dòng)，因?yàn)檫@些合作伙伴、渠道商以前只賣虛擬化的產(chǎn)品，而現(xiàn)在可以連帶存儲(chǔ)、服務(wù)器、虛擬化等一起銷售。”孫佳韡強(qiáng)調(diào)，“我們的界限就是在基礎(chǔ)設(shè)施這一層，相信只要華為的界限設(shè)的足夠清楚，大家自然就知道什么事找華為，什么事找其它廠商。而且我們跟很多的友商在各個(gè)項(xiàng)目中都有很豐富的競(jìng)合關(guān)系，所以云計(jì)算產(chǎn)業(yè)是一個(gè)非常強(qiáng)調(diào)開放合作的產(chǎn)業(yè)。”

　　目前，F(xiàn)usionSphere云操作系統(tǒng)有兩種不同的銷售渠道：一種是運(yùn)營(yíng)商渠道，通過購(gòu)買華為的FusionSphere云操作系統(tǒng)建立公有云的平臺(tái)，然后將這個(gè)平臺(tái)做云主機(jī)或者租賃給企業(yè)客戶；另一種是通過華為的渠道合作伙伴來銷售。據(jù)孫佳韡介紹，去年除了傳統(tǒng)的渠道以外，華為針對(duì)FusionSphere以及整個(gè)IT產(chǎn)品額外又發(fā)展了一百家專業(yè)的IT渠道，這些渠道伙伴會(huì)集成FusionSphere作為標(biāo)準(zhǔn)云平臺(tái)，將軟件放在上面或者直接幫華為轉(zhuǎn)售。此外，華為今年在中國(guó)區(qū)市場(chǎng)也有一些專門針對(duì)FusionSphere的渠道培訓(xùn)和激勵(lì)政策。

　　另?yè)?jù)了解，作為華為云計(jì)算戰(zhàn)略核心的FusionSphere云操作系統(tǒng)，目前已在全球40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)實(shí)現(xiàn)廣泛部署，成為各企業(yè)和電信領(lǐng)域應(yīng)用的堅(jiān)實(shí)平臺(tái)。