到目前為止，華為inTouch聯(lián)盟已經(jīng)有一千多家內(nèi)容應(yīng)用合作伙伴，包括百度、騰訊、unity等。通過這種方式，華為可以幫助運(yùn)營(yíng)商尋找到適合其文化、語(yǔ)言和產(chǎn)業(yè)特征的客戶，同時(shí)也可以幫助這些合作伙伴快速在其它國(guó)家開展業(yè)務(wù)�；谌A為在全球的財(cái)經(jīng)體系和hosting中心，華為inTouch既可以幫助應(yīng)用開發(fā)商將產(chǎn)品提供給客戶，也可以將各國(guó)客戶支付的費(fèi)用傳遞回來(lái)，形成了完整的交易流程。
“華為inTouch目前可以用人民幣、美元、歐元三種貨幣進(jìn)行結(jié)算，應(yīng)用開發(fā)商只需在中國(guó)、新加坡兩個(gè)節(jié)點(diǎn)與華為簽約，就可以完成全世界28國(guó)56個(gè)運(yùn)營(yíng)商全覆蓋，無(wú)需考慮各國(guó)財(cái)經(jīng)法規(guī)、匯率等問題。”曹一鳴說(shuō)。
日常經(jīng)營(yíng)同樣重要
“有了內(nèi)容和交易通道，并不意味著一切就緒，日常的經(jīng)營(yíng)同樣重要。”曹一鳴說(shuō)。
據(jù)曹一鳴介紹，中國(guó)運(yùn)營(yíng)商曾聚合了很多應(yīng)用和業(yè)務(wù)提供給日本NTTDOCOMO，以NTTDOCOMO在日本的影響和客戶規(guī)模，理應(yīng)產(chǎn)生大量的收益，但實(shí)際上運(yùn)營(yíng)商沒有收到什么收益。“原因就是中國(guó)的各種應(yīng)用市場(chǎng)、業(yè)務(wù)分發(fā)體系，只負(fù)責(zé)提供業(yè)務(wù)內(nèi)容，卻沒有人去持續(xù)運(yùn)營(yíng)、分析客戶。”曹一鳴說(shuō)。
華為inTouch則不同，在每一個(gè)與運(yùn)營(yíng)商合作的體系內(nèi)，華為都安排了本地團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)，與應(yīng)用開發(fā)商一起分析市場(chǎng)。比如如何宣傳效果最好，不同的用戶群之間有什么差異等。華為inTouch還會(huì)利用運(yùn)營(yíng)商的資源、社會(huì)上的網(wǎng)盟和其他渠道資源，來(lái)幫助應(yīng)用開發(fā)商進(jìn)行產(chǎn)品推廣。
“通常應(yīng)用市場(chǎng)里有99%的業(yè)務(wù)是沉寂的，能取得收益的只有1%。”曹一鳴說(shuō)，“華為inTouch會(huì)通過產(chǎn)品推廣，有效改變這種狀況。”
概況起來(lái)，華為inTouch的任務(wù)有三個(gè)：一是造好橋梁，二是在本地改造運(yùn)營(yíng)商既有的流程、服務(wù)和體系，三是建立分發(fā)平臺(tái)，幫助應(yīng)用開發(fā)商輕松把業(yè)務(wù)分發(fā)到全球。曹一鳴的目標(biāo)是用三年時(shí)間，讓通過華為inTouch產(chǎn)生的交易流水達(dá)到10億-20億美元。
“華為并不奢望所有合作伙伴都通過inTouch提供的渠道進(jìn)行交易、結(jié)算。”曹一鳴說(shuō)，“華為只是希望能搭起一座橋梁，讓大家有更多的生意可做。”
