破局之道，挑戰(zhàn)眾多

　　廣電無線網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和無線業(yè)務(wù)的運營不僅需要破局，更面臨一系列重要挑戰(zhàn)。

　　首先，廣電在無線業(yè)務(wù)開拓中，要明確掌握面向的客戶群特征。家庭用戶、個人用戶和集團(tuán)大客戶是廣電無線業(yè)務(wù)三類潛在的用戶群。家庭寬帶用戶是大部分廣電認(rèn)可的必選項，有眾多廣電正在通過CMTS、EOC或FTTH實現(xiàn)對家庭側(cè)的無線覆蓋。擁有無線智能終端的龐大個人用戶群是第二類群體，個人用戶的無線業(yè)務(wù)是包括各大運營商和互聯(lián)網(wǎng)公司競相爭奪的焦點，也是空間最大、難度最大的客戶群體，他們需要無處不在、便捷、低廉甚至免費的無線WIFI熱點接入服務(wù)。雖然規(guī)模龐大的智能手機(jī)不屬于廣電發(fā)放的業(yè)務(wù)終端，但這并不妨礙廣電將其用戶納入到業(yè)務(wù)體系內(nèi)。

　　而實現(xiàn)個人用戶無線業(yè)務(wù)的成功運營有三個必要條件：建設(shè)大規(guī)模、廣覆蓋的WIFI熱點群作為承載平臺；具備易用且高品質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)接入服務(wù)體驗；整合產(chǎn)業(yè)鏈并開拓創(chuàng)新的業(yè)務(wù)模式。此外，集團(tuán)大客戶對于運營商而言是高價值的ICT業(yè)務(wù)服務(wù)對象，比如各大銀行網(wǎng)點的無線覆蓋已經(jīng)規(guī)模開展。集團(tuán)客戶的無線建設(shè)需求復(fù)雜度較高，后期管理維護(hù)復(fù)雜，而集團(tuán)客戶自身的IT系統(tǒng)維護(hù)力量很難覆蓋項目的建設(shè)和維護(hù)工作，因此運營商提供的代維代建無線ICT服務(wù)很好的契合了這一需求。

　　其次，對于城市無線業(yè)務(wù)的發(fā)展，要探索有效的業(yè)務(wù)盈利模式。大規(guī)模無線網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)往往投入巨大，盈利模式的創(chuàng)新成為廣電持續(xù)收益的關(guān)鍵。當(dāng)前，雖然部分廣電已經(jīng)開始著手室外無線覆蓋，但是缺乏有效的盈利模式使得大部分廣電在此業(yè)務(wù)領(lǐng)域仍踟躕不前。

　　在參與了眾多廣電網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的杭州華三通信看來，潛在的盈利模式包括前端收費和后端收費兩種方式。前向收費是對使用服務(wù)的個人用戶進(jìn)行收費，模式簡單易操作，但對用戶群的吸引力和有效性不足。而后向收費模式是通過整合商業(yè)資源，打造特定移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)平臺實現(xiàn)盈利，難度較大，但一旦形成便極具吸引力。廣電對無線城市的運營可能需要綜合運用多種盈利模式和業(yè)務(wù)模式，開拓豐富的業(yè)務(wù)形態(tài)才能將無線業(yè)務(wù)做好。

　　再次，廣電如何更好推進(jìn)無線網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)成為重要破局之道。華三認(rèn)為，廣電可借鑒以往其他運營商無線WIFI網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)經(jīng)驗。在技術(shù)選擇上，廣電行業(yè)提出了700MHz的無線技術(shù)思路，考慮用其打造廣電自己的無線寬帶網(wǎng)絡(luò)，但因其離現(xiàn)實部署太遙遠(yuǎn)，使得廣電只能選擇現(xiàn)有的WIFI技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。在網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)上，為了保障網(wǎng)絡(luò)更好的可用性、可管理維護(hù)性和可擴(kuò)展性，無線城市要堅持采用電信級WIFI網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)、技術(shù)和設(shè)備。在建設(shè)步驟上，可以遵循由點到片再到面的方式逐步實現(xiàn)熱點、熱區(qū)直至大規(guī)模無線城市的WIFI覆蓋。

　　技術(shù)破解，拓廣電新征程

　　作為全球新IT基礎(chǔ)架構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)者，華三在無線建設(shè)領(lǐng)域具有業(yè)內(nèi)最先進(jìn)的技術(shù)與建設(shè)經(jīng)驗，在無線領(lǐng)域取得諸多成就。華三是國內(nèi)企業(yè)率先在IETF發(fā)表標(biāo)準(zhǔn)建議并獲通過成為IETF RFC的企業(yè)，率先推出AC + FIT AP的WLAN架構(gòu)，并通過推出電信級大容量高性能WLAN AC產(chǎn)品和針對不同行業(yè)需求的無線解決方案服務(wù)了全球眾多用戶。目前，華三憑借持續(xù)的創(chuàng)新、嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)、過硬的質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在國內(nèi)WLAN市場已經(jīng)連續(xù)多年穩(wěn)居第一。

　　在廣電運營商領(lǐng)域，華三也走在行業(yè)前端，形成了針對家庭無線、集團(tuán)客戶ICT無線和無線城市三大解決方案集群，涵蓋有線無線基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)及用戶管理、上層業(yè)務(wù)系統(tǒng)整合三大領(lǐng)域。如今，如同2005年以來華三助力國內(nèi)廣電運營商雙向網(wǎng)改造一樣，華三已做好了幫助廣電行業(yè)發(fā)展破局的準(zhǔn)備，將幫助廣電運營商在移動互聯(lián)網(wǎng)時代開啟新的征程。